合作伙伴选择课件

第五届合作伙伴选择评估和购买合作伙伴选择、供应链合作伙伴关系、合作伙伴关系：供应商和制造商在一段时间内共享信息、风险和利益，以实现特定目标。 供应商关系和客户关系的发展历史： 1960-1970，传统企业交易关系阶段。 1970-1980，物流关系阶段，短期合作关系。 1990-战略伙伴关系阶段。 合作关系存在的问题，1 )缺乏积极进入市场的动力和积极性。 实际调查显示，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作没有形成战略伙伴关系。 2 )很多企业有一定的市场竞争力，但在与其他企业的合作方式中，“以我为中心”的山头主义思想很盛行，没有进行科学的协议决定和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。 3 )国有企业的特殊委托代理模式。 委托代理的“激励成本”远远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题的“败德行为”相当严重。 4 )企业合作关系中普遍存在短期行为。 5 )因为“棘轮效应”，企业在合作竞争中的积极性和积极性不高。 6 )企业和企业之间的信息传递工具落后。合作协调供应链关系的重要性、供应链关系的比较、供应链合作伙伴关系、博弈论(囚犯的问题)、建立长期合作伙伴关系的理论根据、囚犯困境、否认、否认、否认、囚犯甲、囚犯乙、 (-1，-8) (-4，0 ) (0，-8)、-4、-4)、销售竞争的对立、一次游戏和多次游戏的差异、委托代理的机制、委托代理，是一方委托另一方行为的有效的社会分工，是权力的再分配。 合同不完善是由于信息不对称和监督成本太高。 隐性激励问题。 委托代理机构的背景：全球化和信息化的内生需求。 全球制造、敏捷制造和虚拟制造的出现，会产生动态的新组织形式，强调各企业的核心竞争力和企业间的战略联盟。 供应链委托代理、供应链委托代理是竞争合作关系，是一个游戏过程。 供应链企业间委托代理问题存在道德风险和逆向选择问题。 供应链企业间的委托代理关系是一种多阶段的反复动态博弈。 问题：信任问题交流问题交易成本问题、伙伴关系的选择、伙伴分类矩阵、有影响的伙伴、战略伙伴、普通伙伴、竞争力/技术伙伴、附加值率、竞争力：伙伴设计能力、特殊流程能力、灵活性和伙伴评价、选择的影响因素优势能力组织管理能力设计能力创新能力营销能力研究开发能力信赖度合同用户信赖度价值观差异的上下游伙伴满意度、伙伴综合评价指标体系、企业环境评价政治、法律、经济技术、自然地理、社会、文化、质量体系评价(ISO9000 )业务结构和能力评价制造情况、 企业业绩评价发展前景、信用、运输质量、交货质量、成本分析。选择合作伙伴常用方法和直观判断方法：非主要原材料招标法：竞争激烈，比较购买成本的ABC成本法(Activity-basedCosting ) 结合附加值和成本的层次分析法T.I.Satty神经网络算法选择ArtificailNeuralNetwork，选择合作伙伴选择和评价流程，“之”的文字图评价选择法，a企业、b企业、购买， 采购的重要采购定义了采购流程采购和供应商与运营部门的关系，传统采购和SCM环境购买模式的比较，重点：价格-价格、质量、交货期综合关系-交易关系-长期合作，技术支援信息不对称-信息共享实时通信客户的需求反应慢-QR， ECR库存驱动-客户订单驱动(JIT采购)，采购和供应商管理策略Makeorbuydecision (自制或购买决定) JIT采购集中和分散采购全球采购Supply-chainstrategies (供应链战略) manyorfewersuppp vertical integrat