商业广场项目及商业运营总体策略(ppt 136页).ppt

，提案公司：四川俊定资产管理有限公司提案时间：2 00 5年7月7日，格桑林卡-新城商业广场项目，商业运营一般战略(草案)，格桑林卡-新城广场项目业务运营一般战略，目录，.三二，战略形成的条件.五岁，战略形成的目的.77、市场调查和结论分析.95，对原始项目名称、定位、价格、销售方式和业务运营的重新思考.27 6，分析项目.38 7、项目名称、项目定位构想和业务计划.51 8，投资战略.。78 9，业务运营和管理战略.。110 10，开业战略.129、.122 12、建立和推广项目品牌和企业品牌. 129，gasan linka-new town广场项目业务运营一般战略，第一篇序言，gasan linka是拉萨地区最大安装面积，最建设质量，住宅销售平均价格最高，项目品牌影响最大的房地产项目，经过两年多的努力，整个项目(住宅，)这项惊人的成果在项目的品牌形成和海特企业的企业品牌形象宣传、海特房地产开发概念的传达以及项目运营方式的实践等方面取得了成功，并以拉萨乃至西藏房地产开发市场整体的模式发展、培育、改善、发展项目，对拉萨的房地产市场产生了积极、广泛、深远的影响。为了适应这个模范形象，项目的整体开发成为可能的总体成功。项目不可分割的有机体、亮点、最大利润地区及最代表市场形象标志的商业部分新城广场。形象建模、品牌建设、业务计划、业务引进、后期业务运营管理和店铺产权销售等是项目运营下一步思考和认真执行的关键因素。四川俊定资产管理有限公司受开发人员委托，作为经营项目业务的顾问机构，负责任，通过市场调查分析，深入了解项目初始状态，参考自己公司和其他项目的成功经验和案例，调动可用企业资源，为项目整体业务运营，提出一套供开发人员实施小组参考的业务运营战略。格山岭卡-新城广场项目业务运营总战略、格山岭卡-新城广场项目业务运营总战略、第二个战略形成条件、格山卡整体项目开发概念、产品定位、市场定位和图像定位分析与验证。巨相灵车住宅部分的销售业绩和推进前期项目形象所创造的影响和取得的业绩。为Acer property and investment department的前期业务计划、格式设置和投资执行提供庞大的实践和资源数据，友好的业务合作。我的顾问团队目标，验证市场调查和分析。对现有产品定位、业务定位、客户群定位和市场定位的重新思考。、格桑林卡-新城广场项目业务运营总战略、格桑林卡-新城广场项目业务运营总战略、战略的第三部分，为项目的整体业务运营提供指导战略支持。是在项目业务定位、业务计划、格式设置、格式选择、业务定位和引入、业务管理等方面开发形成执行手段和方法的方向、目标和依据的工作计划流程。合并和协调项目各职能部门工作执行情况的说明、必备文档。改变当前销售、商业运营、房地产、广告振兴等各部门的分割现状，使步伐一致，相互作用，形成整体投资吸引、整体销售的新格局。通过各方面的力量参加合作作战，弥补投资人力资源的严重不足，加强多方面的执行力，促进商业运营的快速实现。是建立项目业务状态和形成市场环境的前提条件。是提高项目财产价值和业务价值的理论指导和战略因素。项目品牌形象是企业品牌形象宣传和宣传的依据和条件，通过形象的营销和顾客的忠诚度，使双子星座拉萨，甚至全西藏地区模范房地产品牌形象的商业和住宅成为可能。格桑林卡-新城广场项目业务运营总战略，格桑林卡-新城广场项目业务运营总战略，第四部分市场调查和结论分析，第三部分调查方法总研究验证和项目的前期调查报告，参考各种数据。通过目标研究1、访问、观察、深入对话、政府官员等形式，调查拉萨市的整体经济模式和市场空白、发展计划趋势、影响该项目的各种因素等。2、对个人消费特性、购物、餐饮、休闲娱乐等商业繁华的商场购物者、经营者、购买者等群体进行一对一的问卷调查。验证研究1，对于这个项目，验证和分析消费者的主要构成和消费倾向，以确定这个项目的市场差距。2、本项目的预期形式定位、形式选择、项目品牌嫁接的可能性；在可以与潜在消费集团部分嫁接的经营商街上，进行一对一的探访、协商、探底，以验证初步构想为目的。3、通过相关资料数据的调查和分析验证，为准确定义投资对象客户、差异化定位和营销提供了客观依据。格桑林卡-新城广场项目项目运营整体战略，第四，调查范围和对象范围：拉萨主要街道，卖场，社区对象：当地居民，外国游客，经营者选择年龄在18-60岁之间的个人5，2、省/自治区/直辖市员工培训和评估：(1)确保专职省/自治区/直辖市员工对项目和省/自治区/直辖市数据的熟悉程度。(2)对访客、始祖进行项目提交和始祖培训。3、适当、准确、有效、可操作的前期准备工作和数据的科学设计。4、省/自治区/直辖市员工和省/自治区/直辖市活动的监控检查：(1)对省/自治区/直辖市时间、路径和被访问对象的完整性、准确性和有效性的跟踪监控。(2)对每个始祖职员、访客的礼节、态度、行为方式进行抽样检查。(。(3)对每个问卷、数据进行电话抽样审查和审查。如果一份问卷确定有质量问题，该问卷无效，通知该访问者停止访问，同时彻底审查该访问者的所有问卷，确保数据的客观性和真实性。5、行走原则：每条路右转，内后门礼仪：表明身份，说明来意，帮助填补，积极热情，感谢您的临终。调查细节：多听、详细记录、注意指南、 陈凤刚结论分析：公司项目部、规划部全体会员报告：王梦涛、陈凤刚、gersant linka-new city square项目业务运营总战略、 在调查对象经理中，对这个项目的正确认识(高级别墅、商业步行街)超过了一半，但还不知道的是28%，这意味着项目前的宣传上，商业经营者仍然有很多盲点。31%的运营者正在考虑或准备西部地区的开发。相当多的这些经营者的购买来源主要是成都和拉萨地区。商场90%以上对自己的经营现状(一般，比较满意，满意)感到满意。拉萨市商业(不包括酒店)的主要消费者由拉萨的商用费西藏人口组成，游客占整个商业消费群体的五分之一。经营商对柯商岭卡前定位的方法大体上是平坦的，对西部地区开发的兴趣是周围人口和放射性范围(68%)。在项目的后期宣传中，如果能以这些点为对象进行，将对入住商家有很大帮助。gesan linka-新农村广场项目项目运营整体战略，投资者调查对象：购房者有效样本：47个调查范围：gasan linka注册者调查分析：投资者年龄范围主要集中在25-50岁，投资者的工作主要是国营企业、私营企业、金融业投资总额集中在10-60万之间，对投资包装单价的心理支持力一般为6000-13000韩元/坪。首先，现有建筑没有变化，投资者可以不考虑对面积、深度、开房等的需求，他们的想法不能准确地代表市场经济法，要主导经营的商家的意见。gasan linka-new town广场事业运营整体战略，消费者调查对象：各个阶层的消费者有效样本：814个有效问卷调查范围：在拉萨市中心通过消费者随机问卷调查获得的被调查者的年龄、职业、性别基本上是平衡的。相当多的西藏人不认识汉字，在被调查者的民族比例上出现了严重的偏差，西藏人占的比例只有11%。调查分析：中国最大的数据库下载在受访者的日用品消费习惯上，超市购物占绝对优势(62%)，其次是大型购物中心和综合市场。这表明比较好的购物环境和消费信贷直接影响消费者。受访者每周购物两次以上的居民接近48%，每周购物4次以上的只有16%，一次性购物的平均金额在50 200元中占58%。这至少是当地购物缺乏一些便利的证据，现场访问也显示拉萨市超市形式不太饱和，特别是小型小区超市的不足给居民购物带来了不便。相关行业的布局和发展仍有相当大的空间。、格桑林卡-新城广场项目业务运营总战略、以消费者为对象的休闲娱乐倾向调查中，人们的休闲娱乐时间相对平衡，一周3次左右，选择呆在家里逛商场占总样本的74%，休闲方式主要是看电视、泡沫、唱歌、购物。在这个阶段，拉萨说明缺乏丰富多样的休闲手段，但是人们非常需要借用这种方式与朋友沟通，拉萨当地休闲娱乐经济具有相当的发展潜力，但需要形式的变化和丰富。在吃饭中，人们决定主要和朋友一起吃饭，和家人一起吃饭。这表明当地人把吃饭作为重要的社交手段。在场地选择中，中道餐厅和普通餐厅占据绝对优势，人均消费集中在20-100元之间。拉萨当地食品饮料产业发展，竞争也很激烈。另外，酒水消费与餐饮消费额直接相关。在调查对象消费者中，如果对西部地区的印象好或好，占整体的57%，但熟悉巨像灵车项目的受访者只有16%，71%仅处于“听说”的水平。只有3%的对巨像林卡的负面印象比心理期待小得多，可以忽略。巨像灵车对外整体形象表明，积极的反应仍然占据绝对的支配地位。格桑林卡-新城广场项目事业运营总体战略、商圈调查拉萨市目前的主要商圈构成如下：百货商店主要集中在以拉包尔为中心的北京，乌廷路一带，拉萨市整个经济最活跃的地区，期间拉萨的大多数是日用百货、大型超市、购物中心、品牌服装等最高级商品，聚集了拉萨整个商业的大份额，主导了整个西藏的消费趋势。旅游用品商圈集中在以大小事为中心的宝街一带，主要经营民族首饰、旅游纪念品、艺术品，具有历史渊源和旅游景点分布不可动摇的经济地位。餐饮娱乐商圈主要分布在两个地方，一个是自发沿着德吉路形成的，其次是太阳岛。拉萨市是比较成熟的行业，在拉萨有限的人口中竞争似乎也很激烈。另外，家电产品集中在牛托路和太阳岛，计算机IT主要集中在江苏市和金州东路，通信产业集中在北京中路。格桑林卡-新城广场项目运营总体战略、专业市场调查、窗帘布工艺和床上用品、淋巴罗皮尔北路新闻公寓一带的窗帘布商人接受采访时，发现拉萨还没有相关专业市场，大部分商家仍想将相关产品集中在一起。特别是因为家庭选择考虑了颜色和风格的协调。如果有专门职业家庭生活用品市场，大部分商家决定入场。对于巨像灵车项目，很清楚是住宅区，已经有巨像灵车主人在那里订做了窗帘。但是对事业部分知之甚少。在格桑林卡选择经营，只是对顾客的购物不便、房屋租金、市场投机感兴趣，对客人和竞争等没有太大的担忧。东部地区吸引投资可以从中选择部分商家进行补充。在西区实现专业的家庭生活广场，光靠窗帘布支撑不了巨大的量体，要扩大到包括厨房用品、家庭服装、家庭装饰品、家电、部分家具等的“家庭生活广场”，在家居装饰后期形成一站式家庭生活用品购物中心。唯一的担心是与大型购物中心百货商店的竞争。他们的事业范围也包括一些家庭生活用品，因为批次、信誉、环境都比我的项目占优势。格山林卡-新城广场项目项目运营总体战略、专业市场调查、建筑装饰材料建筑材料产品主要集中在民族北路天海建筑材料市场及周边全面外观上，不到300个，拉萨市是较为成熟的商业区。建材行业相关产品比较齐全，不仅选择家庭装饰，很多工程项目也在这里购买。对于这个项目，除了与现有成熟地区的直接竞争外，地理位置较远的房地产结构不适合等，很难形成大的专业建筑材料市场。因此，基本上不考虑建筑材料市场的位置。但是，由于高山林卡高级别墅社区和周边住宅小区的开发，购买建筑装饰材料的顾客很多，个别产品的制造商在盖山林卡开设分店仍然是很有吸引力的事情(仅限1-3年短期经营)。在具体的投资吸引过程