2020年石业营销部门员工年终个人工作总结

石材行业市场部员工年终个人工作总结在繁忙的工作中，我们不知不觉地迎来了新的一年。回顾今年的工作，作为石城石材的员工，我们深深感受到企业蓬勃发展的热度和石城人的拼搏精神。我是市场部的普通员工。起初，我对石头的知识不是很精通。我对新环境和新事物相对不熟悉。在公司领导的安排下，我接受了张先生为期一周的知识培训。我很快了解了该公司的性质及其砂岩市场的前景。我深深感到我和公司肩负着沉重的责任。作为企业的门面和窗口，它的言行也代表着企业的形象。因此，我们必须提高自己的素质，为自己设定高标准。在高质量的基础上，我们应该加强我们的专业知识和技能。此外，有必要对整个石材市场的动态有一个广泛的了解，并处于市场的前沿。培训结束后，我们开始经营自己的企业，并开始在临汾市的所有主要项目和建筑工地上奔波。经过这一段时间的培训，我已经成为一名合格的销售人员，并尽力做好我的工作。一、销售业绩回顾与分析：针对石材市场的光明前景和需求，公司于8月份与古玩城合作，共同完成销售工作，这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间，我和褚经理在公司领导的指导下，积极配合大宁公司员工制定销售价格。我们在临汾市启动了第一个样本项目。我们在9月和10月开始全面投资，但由于天气寒冷，最终无法供应产品。经过这个企业的洗礼，我获得了很多专业知识，尤其是社会经验的积累，这在各个方面都提高了我。年底，他还与广东公司合作。在此期间，它的主要目标是销售原材料。由于时间和运输条件的限制，原材料的合作只能在年底达成。这是该企业的另一大业务，这离不开魏等销售部门成员的努力。XX是有意义、有价值和有回报的一年。在每个员工的努力下，公司将在新的一年取得新的突破。有了新的天气，它将能够在日益激烈的市场竞争中勇敢面对。(2)性能分析：1.有助于绩效的积极因素：(1)调整营销思路，有针对性地调整市场，加大宣传力度！(2)加强了销售人员的流程管理，提高了工作效率。(3)增加佣金比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”方法形成了“勇气是成功的关键”的积极心态。(4)为解决市场遗留问题，根据产品的独特性质和用途，采用“坚持企业利益原则，用工程实用政策”的指导思想，做大做强企业。2.负面因素：(1)我对公司的指导精神理解不够，客户导向不够稳定，没有严格按照终端思维去开发客户，有些客户在选择上犯了一些错误。(2)我的思想和公司的薪酬体系不规范。销售人员只想把钱返还给公司的账户和个人佣金，但他们不会过多考虑客户是否适合公司的合作定位和长期发展。(3)公司的产量也不太大。鉴于古玩城的货物短缺甚至短缺，建议在新的一年里应有足够的库存和良好的生产质量。当顾客选择公司的产品时，他们更关心的是低价格，所以他们中的许多人没有接受甚至没有终端意识，直接把公司的产品优势变成没有优势的流通产品。建议公司产品的独特特点和优势能更好的开拓和拓展市场，让我们的砂岩在市场上独树一帜！体验和收获：首先，我拿了半个y公司也给了我参加培训和接待客户的机会。我珍惜每一个机会，我会在石城逐渐成长。在公司，我在与人打交道方面也开始成熟。公司的每个成员都很友好，经理和董事长都非常关心我们。时间告诉一切，用心去看一切！我将是一个坚定的人，并认