白酒营销详细策划方案三篇

主流营销详细计划计划3篇计划1:主流市场营销计划一、销售计划计划运行平台公司成立了专门机构，负责新产品的市场销售规划方案研究、开发、营销战略开发、销售方案，以市场销售方案经济观念全面构建了主流第一终端网络。具备市场销售项目管理及财务人员，打破传统的就业体系，在社会上招聘多名业务精英。确定区域营销计划销售代表、业务线主管、业务线经理、业务线经理、业务线经理、专业营销团队组成、主要营销计划销售团队组成、客户的专人管理、单件合同销售、新产品上市前完成营销团队构建。二、销售计划方案产品设计现有产品的价格透明，结构老化，难以满足消费者的需要，或难以支撑高营销成本，因此产品无法形成市场销售计划的优势，需要开发组合产品。1、开发为主流的香型，以突出产品个性为主要品牌。2、作为主流的逃亡开发产品，形成高中低级产品。3、目标开发产品，在销售过程中持续进行市场销售方案调查，产品跟进，实现产品结构的最佳组合。4、以市场销售方案价格开发产品，建立合理的产品价格体系。第三，网络系统制定销售计划方案。有效集成现有分销商网络，首先帮助现有分销商销售支持，直接了解信息，了解市场销售计划的详细信息。为下一步营销工作打下基础。新产品发布工作可以按照以下销售计划规划阶段，以市场销售计划推进。1、制定主要攻击市场销售方案，制定可行的县目标市场销售计划，制定市场销售方案开发计划。销售人员直接为一级商提供服务，一级商对销售人员进行评价，在销售地区市场销售方案中选择信誉好的酒店、商行、商店，经营产品的综合集中商店。制定模板市场销售计划，努力使市场销售计划的销售率达到80%以上。营业一个月后，加强和筛选客户，确定第一、第二客户，创建和完成客户的文件。2、1级经销商管理的下级客户由实施1级和2级客户提供卡管理系统的业务人员管理。打印和发放供应卡给主要和次要客户。目标是掌握和控制市场销售策划案商品的流向，有效地控制市场销售方案，打击价格，炸东西，彻底消除假货的出现。3、合理区分主要和次要经销商的补偿政策，保护主要经销商，支持和支持次要客户。根据业绩大小补偿第二客户。4、对客户的晋升管理方法。如果辅助客户业绩达到或超过主要经销商，则辅助客户可以直接晋升为主要经销商，相应的优惠也可能发生变化。最终形成了强大、可扩展的主要、次要网络。四、销售计划方案市场销售方案资源利用1、配置送货车，制作车身图像广告。2、企业员工统一服装、名片、胸卡佩戴。3、任命销售代表、业务负责人、业务负责人、业务经理。4、公司可以控制的资源综合调度，综合管理。五、产品利润分配和销售计划方案费用(a)产品利润分配销售计划方案合理分配各方面的利害关系，最大限度地利用资源，对此将根据产品价格的空间关系分层分配。1、制定酒店价格、商品价格、零售价格等综合市场销售计划方案销售价格，合理分配利润空间，以每月回扣和年度补偿两种形式表示经销商。2.以销售产品进行的有机组合，开发项目的市场销售方案运营法。3、为分阶段促销活动设置按发运总量列出的奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各方面的费用相应减少或取消。白酒营销详细策划案3篇白酒营销详细策划案3篇。(b)管理销售计划方案的营销成本；1、采用产品销售的成本打包方式，公司承担从业者的基本工资、差旅费、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、仓库费用。3、从业者的待遇以补偿基本工资的方法支付，基本任务保证基本工资，工作不上等额。4、弹性广告、海报、公益性广告等宣传费用。5、商店阶段的宣传和气势活动以及阶段销售活动产生的费用。(b)销售计划方案的直接销售阶段；直销运营方法(一种产品和一种政策)；2、公开招聘从业人员，短期培训，安排具体员额；3、制定直销产品目录创造活动方案；直销运营可以有效地控制市场销售策划案，不断完善市场销售方案，达到太白山脉的扁平化，为运营大型市场销售项目打下坚实的基础。计划2:主流市场营销计划1.目的：中低档白酒的终端促销关键是酒店促销。因为酒店在购物中心、超市、零售商店起到引导消费的作用。我们要搞好酒店促销，才能迅速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店通道基本建成，后续工作迫在眉睫。通过开展数千件工程促销活动，充分利用各种营销理念，提高效率、消费和市场销售额；提高营销团队的战斗力。提高品牌知名度。提高市场份额，奠定下半年市场的销售基础。二.时间：2002年4月11月(半年)三.对象：每个地区的所有酒店四。内容：此活动分为三个内容：1.模型酒店建设2.“景洪”最佳酒店，“景洪星”最佳服务员评选活动3.“小福县”最佳地区，“小福县”最佳营销人员，最佳营销选择活动4.常规促销手段V.战略1.文化营销，酒文化宣传，小福县文化宣传2.情感营销，以情感为核心，利用真心关心的目标，目标对象3.营销渗透，取代大步的多层次4.角色模型营销，充分利用角色模型的力量六。计划这个营销计划分为三部分。1.引进阶段：整合营销团队，提高战斗力2.创建阶段：创建模板商店，集成成功模板商店的经验促销阶段：体验促销Vii .宣传战略多动作，少投入，多活动，昂贵的长期8.细则准备阶段时间：4月20日5月1日现阶段，以以打底为主的工作为主，了解模板商店的对象和员工情况，培养营销人员“必须知道”的知识技巧。要求：1.善于员工能力训练，技能训练。2.建立模板商店工作组，专人负责，履行义务(模板商店由区域负责人负责)；3.定好目标4.关于区域信息反馈阶段一前置时间此阶段是整个促销计划的提前期，旨在宣传公司的整体知名度和整合销售团队。时间2002年5月1日6月30日I .渠道促销：注：详情请参阅附件1.每月举行“庆红之星”最佳酒店评选活动(6月5日每场，7月5日2场)2.赠送高级烟灰缸、餐桌等级、酒席、流行乐(印有公司标签的指定酒店)3.提供装饰性的ment广告4.具有房间制作和装饰效果的POP广告二.服务员促销：详情请参阅附件1.每月举行“庆红星”最佳员工选拔活动(5月30日举行一次，6月30日进行两次)2.赠送精美小礼物，开展情感营销3.向对象服务员的生日代表公司表示祝贺4.对决赛服务员进行同好会活动A.6月15日举行第一次活动B.这项活动包括：唱歌三.消费者促销：举行赠品活动，2名活动，器具：1个漂亮的箱子，几个球；方法：触摸即相；规则：消费者每次消费一瓶，就参加，马上获奖。消费者触摸球体后，可以用球体上显示的促销礼物补偿，球体上可以使用免费、8%折扣、全额支付、优惠券、小礼物、感谢等多种形式。生日促销：活动人数1人，机构：登记表；规则：一瓶生日聚会消费葡萄酒蛋糕。4.促销活动，举行大型“喝小复线酒，幸福和你一起去吧”的连锁摇摆舞活动V.促销软文章报告(4月25日)、电视传单、事件消息转发(4月29日33545月10日，一天间隔)六。宣传活动，品尝会人数：15人；用品：4个横幅；桌椅：50；细则：选择有影响的宣传处进行现场品尝术文化内涵宣传活动，同时，通过现场的多项小活动，综合经营促销方式订单化答案、品尝q、现场触摸屏等。Vii .评估标准：此阶段的活动分为两个阶段步骤1:信息传递阶段将活动信息传递给目标，建立与目标对象的第一阶段感情，调整公司与目标对象之间的关系，管理相反目标对象信息的文件，信息反馈。步骤2:进入酒店对酒店进行具体促销，与员工建立情感营销，宣传公司的活动精神，提高兴趣，扩大对班长的促销、张妾pop、样品安排。步骤2创建步骤此阶段将模板工程商店构建为主要工作内容，收集竞争产品动态信息，收集并总结成功的销售经验和模板商店的成功部署经验。时间：2002年7月1日8月30日I .渠道促销：1.第三，举行第四次“景洪星”最佳酒店评选活动(8月5日第三次，9月5日第四次)2.送上印有“little puccent”徽标的样品柜和酒店要求的物品二.服务员促销：1.第三、第四次“景洪星”最佳员工评选活动(7月30日第三次，8月30日第四次)2.第二个决赛服务员“同好会”，内容：舞会；时间：7月15日3.进行第三次合格者“同好会”，内容：培训；时间：8月15日4.迎来服务员的生日(代表公司)三.消费者促销：1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：一个带指针的转盘(打印小福县标签)，细则：作为在模板店大厅制作美丽转盘的指南，将转盘分成多个格，显示为不同的促销礼物，例如(发送葡萄酒、发送蔬菜、发送礼物、贺卡、发送书籍、时尚礼品等)消费者。酒味，人数：2；龙口：2张桌子，一点酒，几个杯子，细则：在模板商店陈列(有小的复线标志)，各种酒，展示酒味道的酒(小的耻辱系列及其他)，消费者先品尝，听小的复线酒，品尝其他酒(各种各样的)，以及四。继续进行大规模连锁赠品中奖活动V.开展“小福县”葡萄酒文化随笔活动(不限体裁)以小福仙葡萄酒文