红黄蓝营销策划方案

红、黄、蓝营销计划一、市场分析和行业趋势1.市场概况世界已经进入知识经济时代。知识创新已经成为推动社会发展的主导力量。未来的竞争将是人才的竞争。“开发孩子潜能从零开始”的概念已经成为大多数父母的共识。由于现在大多数人都是独生子女，现代父母的文化水平越来越高，他们在孩子的成长过程中变得越来越科学和理性。他们希望找到简单而有效的养育方法来陪伴他们指导和教育他们的孩子。随着家庭收入的不断提高、社会就业压力的不断加大、人才竞争的日益激烈以及家长早期教育意识的普遍增强，思考孩子的未来和“不让孩子在起跑线上输”是每个家长的共同愿望。早期教育市场正在成为教育行业最具潜力和前景的领域之一。2.安阳市场分析1.竞争环境分析(1)安阳现在有金宝贝等早期教育机构，而且相对价格太高，占据了一定的市场份额；(2)随着早期教育市场的成熟，其他竞争也会进入。(3)随着消费者可以选择的品牌数量的增加，他们的议价能力增加；2.竞争优势和劣势分析优势(1)权威性：凭借高质量的教学质量和教学效果，在社会上享有良好的声誉和影响。多次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的幼儿教育机构”、“消费者信得过的幼儿教育品牌”、“中国教育创新示范单位”、“最受网民喜爱的品牌”等荣誉。(2)声誉：政府指定的“0-6岁育儿教育基地”(3)网络：红、黄、蓝三色亲子公园覆盖全国近30个省级行政区域的160多个城市，拥有300多个公园和5000多个教学、服务和管理团队。它已经培训了100多万名儿童，每周有近10万名儿童进入红、黄、蓝家长儿童公园的早期教育班。(4)专业：强有力的专业教师顾问(5)领军人物：中国幼儿教育的奠基人缺点：幼儿教育的概念和重要性还没有达到普及的程度。安阳的父母一般对教育不够重视，或者没有要求去重视它。作为一个高成本的专业幼儿教育品牌，它将是一个难以被目标客户理解和接受的问题。机遇：安阳市的早期教育市场还不完善，还有很大的发展空间。进入市场的早期教育机构首先宣传早期教育的概念，使年轻的父母对早期教育有了初步的了解。红、黄、蓝三种颜色以其标准化、人性化、科学化的教育理念和恰当的营销方式，可以树立专业的品牌形象。威胁：安阳幼儿教育市场的先锋，如金宝贝、东方爱婴等.各种令人眼花缭乱的幼儿教育概念的名字让许多有前途的孩子的父母成龙掏钱，占据了市场份额，但他们的想法不同，各有侧重，但教育孩子的目的是一样的。3.市场分析(1)市场细分低收入家庭：要求低学费，对课程和教师要求低中低收入家庭：学费要求适当，一般在100元以下。他们对课程设计和教师有一定的要求，但品牌认知度较低。中高收入家庭：对早期教育的学费不敏感，对课程和教学设备要求高，品牌意识强。(2)目标市场选择在市场细分的基础上，根据红、黄、蓝的资源和目标，我们为0-6岁婴儿的中高收入家庭设置市场。(3)市场定位有0-6岁婴儿的中高收入家庭3.行业发展趋势虽然现在竞争对手很多，但随着经济环境的影响和人才竞争的加剧，市场潜力将继续挖掘，需求将继续增加。家长对幼儿教育的理解儿童是产品的使用者，父母是产品的购买者，亲戚朋友、邻居、教育专家和其他意见提供者对产品的营销也有一定的影响。因此，在规划和实施过程中，应该努力让三者都知道、体验和认可我的产品，并最终成为我们产品的“代言人”。在营销过程中，避免与其他竞争对手的价格比较，树立专业权威的品牌形象，深入挖掘中高档目标市场，激发潜在客户和边缘客户的消费欲望。我们可以通过以下四种方式实现营销目标：1.通过各种媒体的全面宣传，将公司的产品理念传达给目标客户，以区别于其他竞争对手，提高其知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度3.通过各种相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的支持服务，拓展多种注册渠道，扩大市场份额。4、通过举办或赞助一系列公益活动，获得口碑支持，提高企业的品牌形象，以区别于其他品牌，提高声誉和客户忠诚度。三。推广计划：在整体营销策略的基础上，结合对当前市场形势的分析，进一步细化和调整计划：第一阶段：集中全面和强有力的宣传来提高认识第一步是彻底调查和了解市场。详解：这一阶段的调查不同于以往企业落户安阳前进行的市场调查。我们需要更加彻底。1.了解我们的目标客户(中高端群体)的分布情况、他们对幼儿教育产品的理解和态度，无论他们是否已经联系或正在联系其他竞争对手，并确定有关键突破的社区：2.了解竞争对手的分布、营销策略、当前市场份额和主要客户的分布区域，找出他们的薄弱环节，以便在关键领域取得突破。第二步是进行全方位的宣传和提高认识。为了避免顾客的厌烦和抵触，我们的广告活动将按以下步骤完成：1.软性广告它侧重于住宅区的社区广告，包括以下媒体：住宅健康宣传栏、住宅准入卡、电梯框架、楼宇呼叫系统框架。内容主要基于早期教育知识、婴儿成长过程中的注意事项等。表示可以提供“红、黄、蓝亲园”或“红、黄、蓝亲园”，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，让家长期待体验产品：2.新中心开业前的广告通过前面软广告的铺垫，家长们重视并认可早期教育。开业前应综合利用各种媒体，包括电视(主要是当地电视台的黄金时段)、报纸、社区和主要交通路段的广告牌、大型超市和商场的平面媒体发布开业信息。第三步：关注有针对性的宣传宣传区：主要在大型购物中心、超市和其他交通集中的地区，以及主要社区需要宣传的文章：产品手册、员工制服、展览桌、易拉宝、音频或视频播放设备、课程宣传光盘、客户信息登记表(包括客户姓名、家庭地址、联系信息、收入、孩子生日等。)，免费课程体验卡需要制作两种规格，如两种颜色，体验课时间分为两个时间段，分别标注在两个体验卡上，并根据上述客户分配给中高端群体和低收入群体，以便在体验过程中有效关注目标客户的重点跟进。宣传活动描述：(1)在上述区域设立咨询点和免费课体验卡发放点，并播放课程推广视频或介绍录音(2)分发产品小册子，并雇佣穿着工作服的员工在上述区域的大范围内分发(3)在分发产品手册时，员工将指导客户(5)在免费体验课程前一至两天，收集的客户信息应以短信或电话的形式再次提醒。(6)同时，根据之前的市场调查，宣传手册和课程的免费体验券将邮寄给主要社区客户。信封上可能标有“重要”字样，以吸引父母的注意。第二阶段：通过推广和体验活动招生方案一：开放日免费体验课程和抽奖活动流程：1.制作客户信息表。客人登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子的生日等。可被客户用来参与抽奖。同时，它可以用来建立一个客户档案，方便客户以后的跟进。2.在课程开始之前，家长和孩子可以聚在一起，对组织的历史、发展过程、产品概念、特点以及课程体验过程中的必要项目进行全面介绍，以形成初步的整体印象。3.儿童可以10-15人一组参加课程。我们的工作人员将向家长详细介绍课程流程和主要培训目标，并回答家长提出的问题，以便家长能够更深入地理解课程的意义。4.幸运抽奖：奖品可以是课程优惠券和一些课程视频光盘。5.可在开业当天为注册设定适当的折扣。计划2:关键社区的促销活动方案描述：1.根据宣传期间和课程体验期间收集的客户信息，选择要进入的关键社区(课程有更多的孩子)。2.与社区合作，选择合适的场地，邀请家长和孩子一起参与，再次体验课程，并为现场报名设定优惠条件。3.开展社区“红、黄、蓝”主题系列评选活动主题活动一社区“快乐宝贝”评选精心制作：收集家长平时拍摄的照片、生活录像及其他反映儿童生活的作品，并定期展示。社区居民可以随时投票或参与评选，并定期公布投票结果和意见。主题活动2-社区“天才宝贝”选择精心制作：记录注册宝宝在课堂上的精彩瞬间，并定期以照片或视频的形式展示出来。社区客户在欣赏和参与投票的同时，也能感受到红色、黄色和蓝色课程的重要性，并发掘潜在客户。主题活动三红、黄、蓝社区“形象代言人”评选阐述：分为“婴儿组”和“母亲组”。根据优先考虑申请人的原则，每个社区将选择一名或两名发言人。预约周期可根据具体情况设定。第三阶段：整合营销扩大市场份额阐述：通过第一阶段和第二阶段的规划和实施，初步的招生目标已经实现，但竞争对手将很快跟进。重复类似的宣传和推广方法肯定会使消费者失去新鲜感，进一步调查和市场开发的成本也会增加。有许多涉及婴幼儿的相关产品，也有许多好的品牌形象。与这些品牌合作，不仅可以掌握更多的市场信息和客户信息，拓展现有的销售渠道，还可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。最重要的是反映品牌实力和对立的形象。品牌合作推广方案：方案一：与婴儿奶粉、尿布等产品品牌合作品牌选择：中高端人群主要在大型超市、商场等场所购买这些产品，非常注重品牌形象。因此，他们在选择合作伙伴时必须谨慎，选择消费者眼中属于高端产品的品牌形象，如雀巢、惠氏、多美滋等奶粉品牌，帮宝适、妈咪宝贝等尿布品牌。合作模式：1.客户可以使用中心的课程体验折扣券、课程介绍手册或课程视频光盘等购买这些品牌产品。具体情况可以根据顾客购买的产品数量来决定(最好有购买数量限制，以突出品牌的高端形象)2.报名参加本中心课程的顾客可赠送合作品牌的相关产品，或顾客需要的临时饮料特定时间段的儿童电视节目将以赞助或合作的形式命名，并穿插广告或课程演示，以提高品牌知名度。方案三：与超市、大型商场等中高端群体合作，共享会员信息，实现会员卡权益共享。这些消费场所的高端会员可以享受中心提供的课程折扣。注册该中心的客户也可以根据注册课程的不同数量在这些消费场所享受不同的折扣。第四阶段：公共关系营销提高声誉阐述：通过以上三个阶段的努力，初步的营销目标已经实现。在这一阶段，我们将巩固现有市场，深化老客户忠诚度，挖掘潜在客户，提高中心的社会声誉和影响力范围，树立大众品牌形象，成为海南幼儿教育机构的第一品牌。节目1:六一儿童节“红、黄、蓝宝贝才艺秀”方案的细化：该方案由红、黄、蓝命名和联合合作品牌共同组织，并有一系列涉及红、黄、蓝课程的竞赛活动，如书法、绘画、音乐等。都被设置好了。在从社区巡回赛到决赛的过程中，通过这个节目，充分展示了红、黄、蓝活动中心的孩子们所经历的课程内容，反映了孩子们成长过程中的进步：反映了红、黄、蓝品牌的实力，巩固了现有客户的忠诚度，开发了潜在的市场份额。活动时间：6月1日左右的儿童节(具体时间取决于主要社区的数量)活动准备：(1)确定与相关单位的合作事项，争取支持，提前在主要媒体进行宣传，引起广泛关注，启动注册程序；(2)活动所需奖品由合作品牌和红、黄、蓝三种颜色共同提供。具体奖项设置由各方协商确定。活动流程：(1)预赛：向全社会开放，所有报名者均可参加比赛，比赛可在红黄蓝活动中心或其他人群集中的公园广场举行。比赛将以两次试听的形式进行，突出展示参加红、黄、蓝课程的孩子们在这些方面取得的进步；(2)重点社区巡展：选择重点社区，开展巡回比赛，通过社区群众投票，确定每个社区在书法、绘画、音乐等方面的代表；与此同时，每个社区的形象代言人“婴儿群体”和“母亲群体”的代表被选出。注：以上两个环节也可以同时进行。(3)决赛：场地可以是红、黄、蓝三色的活动中心或其他人群众多的公园广场，邀请所有媒体、相关政府机构、儿童专家等参加。一起参与。参赛者是由海洋和社区选出的代表。比赛期间，您可以设置免费体验环节，展示红、黄、蓝三种颜色的课程，并为报名设定优惠条件。宣布社区形象代言人，让1-2名代表谈论儿童在体验红色、黄色和蓝色课程期间的进步。活动计划：举办公益讲座规划说明：以普及早期教育知识或儿童健康成长为主题，举办公益讲座，树立金宝贝关爱儿童健康成长的公共品牌形象。活动时间：周或月为周期特定时期(节假日等)。)活动形式：活动中心定点讲座社区巡回讲座参与者：(1)讲师：营养专家或健康专家等权威人士(2)观众：红、黄、蓝成员(优先)；其他人员也可参与，但中心应根据孩子的出生证明等证明保留客户信息，以便后续跟进。备注：讲座录制在光盘上，并邮寄给未参加颁奖的红、黄、蓝成员。四.个性化推广1.小册子：设计一本关于儿童在成长过程中应该注意的健康知识的小册子，如饮食和睡眠，并免费提供给消费者。这本小册子应该配有图片和文字说明，并且可以阅读2.温馨提示：在中心入口处设立提示栏，或告知消费者和路人天气、交通状况、注意事项、节日问候等。每天和每周，特别是在特定的时间(如儿童疾病的春季流行期、节假日等。)通过短信和电话，如宣传栏和带有“在儿童疾病高发期间请注意婴儿健康”字样的提示问候。它的目的不是作为一个完整的提醒，而是体现真正关心婴儿健康成长的红、黄、蓝品牌形象。3.生日护理：生日时送一份生日礼物给宝宝，最好是已经在活动中心公开的形式；4.纪念