营销补修课作业

本科业务维修课程市场营销学作业(任务1)班级：学号：名字：成绩：成绩1:(a)判定问题(确切地说，标题后括号中的“；”；无效的治理“”1、营销在本世纪初在英国诞生。(x)2、可以组合和控制营销组合的各种元素。(v)3、营销环境具有动态、必要和失控的特点。(v)4、消费者的要求和购买行为具有诱导性。(v)5、人类的要求从高需求发展到低需求，按先后顺序发展。(x)恩格尔定律认为，家庭收入增加，各种消费的比例相应增加，购买粮食的支出比例也增加。(x)7、相关集团对消费者的影响取决于购买的产品。价值小，使用时对不容易被别人注意的商品影响小。(v)8、具有类似社会经济地位、价值观、生活方式的人组成的群体可以说是社会阶层。(v)9、定量预测方法只需根据少量数据和直观数据进行判断和预测。(x)10、目标市场是企业想投资和提供服务的那一层客户，这一层客户有相当相似的要求。(v)11、市场细分是目标营销的基础。(v)12、市场定位是目标市场的基础。(v)13、差别化营销可以降低多种成本和成本。(x)14、营销上的新产品就是新发明创造的产品。(x)15、名牌是品牌。(x)16、品牌就是商标。(x)17、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。(x)18、大企业经常对主要产品定价高，对附带产品定价低。(x)19、感觉价值是由产品的使用价值和成本决定的。(x)20、销售渠道中间部分越少越好。(x)21、生产、时间、地理上集中消费，分散的产品要有中间环节。(v)22.促销投入对企业来说是纯粹的费用，可以节省。(v)23、促进销售能有效吸引顾客，刺激购买欲望，短期内效果显着的v科。(v)24、人力销售具有直接、准确、双向沟通的特点。(v)(任务2)成绩1:(b)个别选择题(在备选答案中选择正确答案，然后在问题后面的括号中输入答案顺序)1、营销作为独立科目出现(b)。a，20世纪50年代b，20世纪初c，1970年d，18世纪中叶2、营销是(c)产生的应用科学。a、中国b、日本c、美国d、德国3、现代营销概念的最大特征是企业以(c)为中心。a，生产b，销售c，客户d，服务4.工商业的营销工作以(a)为指南。a、生产概念b、市场营销概念c、产品概念d、市场营销概念5、营销概念的中心是(b)。a、已生产的产品销售b、发现和满足要求c、优质、低成本产品制造d、批量产品制造和销售6、企业营销管理流程的第一步是(a)。a、企业市场机会分析b、企业业务规定c、营销活动管理d、确定营销组合7.某实力雄厚的大型汽车公司收购合并几家药小汽车公司的增长战略是(c)。a、正向集成b、反向集成c、水平集成d、同心导线8、在现实中，没有满足消费者需要的适当产品和服务时，企业应采取的战略是(b)。a、刺激营销b、开发营销c、恢复市场营销d、协调市场营销9、企业面临环境威胁时，通过多种方式限制或逆转不利因素的发展，这就是(c)战略。a、前b、c缓和、对抗d、竞争10、一个国家或地区的恩格尔系数越低，反映该国家或地区的生活水平(c)。a，稳定b，低c，高d，比较波动11，“需求层次理论”的第一个作者是(b)。a，西格蒙特弗洛伊德b，亚伯拉罕马斯洛c，乌诺郑雄d，菲利普科特勒12、除了市场调查人员在分析问题时直接收集的资料外，以前为特定目的收集的资料是名为(d)的重要消息来源。a，单一来源b，二手资料c，原始资料d，方便资料13、市场部门更有利于(b)发现新的市场机会。a，大企业b，知名度不高或实力不强的中小企业c、独资企业d、国有企业14、地区、人口密度、气候等消费市场细分变量中的(c)。a、人口和社会经济状况因素b、购买行为因素c、地理环境因素d、商品使用因素15、企业拥有的不同产品系列的数量为产品组合(a)。a，深度b，长度c，宽度d，从属关系16、所有消费者认为是新的，能从中获得新的满足的产品。(c)。a，替代产品b，改进产品c，新产品d，产品包装17、企业向市场提供的整个产品线和产品项目的组合或搭配(a)。a、产品组合b、产品类别c、产品组织d、相关产品18、可用作材料和设计良好的酒瓶、花瓶和冷水瓶的包装策略(d)。a，包b，礼品包c，子包d，重用包19.某纺织厂新推出的高级面料质量优秀，工艺复杂，竞争者短时间内很难打这个产品市场。产品试销后深受专业女性的喜爱。对于此产品，以下哪个定价策略更合适？(c)a，低价战略b，中间价格战略c，高价战略d，产品线价格战略20、价值定价方法的核心是(a)。a、确定适当的目标收益b、准确确定竞争对手的价格c，准确计算产品单价d，寻找更准确的感觉值。21、有些饭店不另行租客房，房间、吃饭、娱乐一起收费，称为(a)价格。a，组合b，折扣c，吸引d，相关产品22、定价时有意将价格定为整数，或者定为高价格(b)。a，促销价格b，名气价格c，参考价格d，尾部价格23.独立经营，对经营的商品拥有产权的批发商是(a)。a、商人批发商b、代理商c、经销商d、经纪人24、在产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间过程，(a)。a、直接通道b、间接通道c、长通道d、短通道25、在以下几种广告媒体中，宣传面广、传播快、成本低的是(a)。a、报纸b、电视c、杂志d、电台26、从事产业用品营销的企业，最重要的促销方式是(d)。a，员工营销b，广告c，销售促销d，宣传(任务3)(c)选择题(在替代答案中选择两个或更多正确答案，并在问题后面的括号中输入答案序列号)。)，以获取详细信息1、以下是旧市场概念的一部分(b，c):a、生产概念b、产品概念c、营销概念d、营销概念e、社会营销概念2、企业的生产观念在(a，d，e)情况下追求比较合理。a，需求大于供应b，供应大于需求c、强大的企业财务资源d、良好的产品质量、独特的技术e，产品成本太高，必须通过提高生产效率来降低成本和售价3、新的和现有市场概念的区别主要是(a，c)。a，不同的起点b，不同的中心c，不同的方法d，不同的焦点e，不同的目的4、营销环境对企业营销活动的影响具有(b，d)的特点。a，静态b，动态c，必需d，不可控制e，可控制性5、属于主要相关组的组为(a、c、d)。a、同事b、名人c、朋友d、家人e、宗教团体6、对服装、化妆品等差异大的商品，一般实行(b，c)营销。a、差异b、无差异c、集中d、批量e、目标7、竞争导向定价法包括(a，e)。a，伴随时价格确定法b，跟随价格确定法c，损益分支法d、感觉价值定价方法e、密封定价方法8、一般折扣方法为(a，b，d)。a，现金折扣b，数量折扣c，功能折扣d，季节折扣e，业务折扣9、以下哪种价格类型属于差异价格(a、c、e)？a、公园门票为特定社会成员提供折扣。b、假日和换季时举行的“大减价”、“款待大减价”等活动c、不同颜色、不同样式商品的不同价格d，为大量购买的客户提供的好处e，为不同地点的产品或服务设置不同的价格10、促销的具体方法为(a，b，e)。a，广告b，员工营销c，销售促销d，宣传e，直接营销(任务4)成绩3:简短答案：1、新的和现有的市场营销概念有何不同？答：(1)企业营销活动的起点不同。(2)业务销售活动方法、方法不同。(3)营销活动的重点不同。新旧营销概念的差异1企业营销活动的起点不同。旧观念下，企业以产品为起点，新观念下，企业以消费需求为起点。2企业营销活动的方式不同。旧观念下，企业主要销售以多种营销方式制造的产品，新观念下，摆脱消费者需求，利用整体营销组合战略，占有目标市场。3营销活动的着眼点不同。在旧观念下，企业短视的眼光偏重于计算各项目或短期交易的损益和利益的大小，根据新观念，企业不仅考虑现实消费者的需要，还考虑潜在消费者的需要，满足消费者的需要，符合社会的长期利益，追求企业的长期利益。2、企业的增长战略主要是什么？1、市场渗透渗透市场是指企业在现有市场上增加现有产品的市场份额。为了提高现有产品的市场份额，企业必须充分利用已获得的营业优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品销售量，增加产品的销售收入。2、市场开发企业致力于为现有产品寻找新市场，满足新市场对产品的需求。3、产品开发向现有市场提供新产品或增强的新产品，以满足现有市场的各种要求。3、企业经济环境分析应从哪些方面入手？企业经济环境是指影响社会经济发展状况经济政策等企业财务管理活动的社会经济状况。企业经济环境的分析要从社会经济发展状况经济政策两个方面出发。(a)社会经济发展社会经济发展状况对企业财务管理有重大影响。通俗地说，社会经济发展状况良好，发展速度快，整个社会处于繁荣期，企业的财务活动就会活跃起来。企业可以扩充工厂设备，增加劳动力，增加库存，积极开展营销活动。相反，社会经济发展情况不好，发展速度慢，整个社会经济处于停滞、困难时期，企业财政活动也要受到限制，必须停止扩大、出售超额设备、扩大员工登记、减少库存、停止不利产品生产等。(b)经济政策建立社会主义市场经济体制是我国经济体制改革的目标。按照该总封面的指导，我国正在推进财政和税收、计划制度、经济制度、金融制度、外汇制度、社会保障制度等各种改革，改革措施、政策都对企业的财务活动产生重大影响。金融系统改革政策会影响企业投资的资金来源和投资的预期收益。财政和税收政策会影响企业的资金结构和投资项目的选择，价格政策会影响资金的投入和投资回收期限等。个人收入还包括劳动收入、资本收入、经营收入、社会保障收入。4，企业文化环境主要包括什么？企业文化或组织文化(Corporate Culture或Organizational Culture)是组织自身的文化图像，由自身的价值、信念、意识、符号、处事方式等组成。企业文化是由核心、中间层、周边阶层构成的多层次生态系统，可以根据内容大体分为理念、制度层、行动层、物质层，企业文化的各个方面和谐统一、相互渗透。企业文化的内容根据企业文化的定义，其内容非常广泛，但其中最重要的要包括以下几点：1.经营哲学2.价值概念3.企业精神4.企业伦理5.集体意识6.企业形象7.企业系统5、企业对环境威胁的应对措施是什么？企业对环境威胁的应对措施有三种：对抗战略。企业想通过自己的努力限制或逆转环境中不利因素的发展。缓解战略。企业为了减少环境变化威胁对企业的负面影响程度，正在通过改变自己的特定战略而努力。以前的战略。企业改变受威胁的主要产品的现有市场，或改变投资方向，避免环境变化对企业的威胁。6、影响消费者行为的内部因素是什么？文化和子文化、社会阶层、相关群体、家庭、消费者年龄、职业、经济状况、生活方式、性格、动机