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1,XXBOS销售类培训资料,天马行空官方博客：,2,BOS产品整体概述K/3BOS产品SWOT分析K/3BOS市场营销策略K/3BOS产品演示Q&A,目录,Content,3,XX产品线（4条）关系图,Windows98/2000/2003,Unix,Linux,ACCESS,SQLSERVER,ORACLE,DB2,SYBASE,BOS随需应变,KIS,K/3,EAS,SmallOffice,SmallBusiness,LowerMidsize,UpperMidsize,LargeEnterprise,简单专业,标准快速,集成管理,4,能够快速配置或快速定制业务对象、流程、报表并快速部署到K/3环境中,为客户提供与K/3集成性、可升级性、高效性、简单易用性的开发工具,满足企业未来发展和变化的应用需要,为客户带来持续的信息化投资收益,K/3BOSV10.1及后续多语言版本拓宽国际化应用,2,3,4,5,6,解决K/3日益增加的应用复杂度和快速开发/实施的矛盾,1,K/3BOS是K/3BusinessOperatingSystem（K/3商业操作系统）,K/3BOS产品整体概述,5,K/3业务系统大部分能满足客户需要,客户需要个性化的业务逻辑和流程等，并与K/3系统集成应用,客户需求变化较多，需要多重客户化才能满足客户的要求,客户对二次要求有快速交付能力,应用程序能够安全的升级,巨大的数据库活动，性能成为关键成功要素,1,2,3,4,5,6,K/3BOS特别适用于,具有一定开发能力的客户或机构,7,6,K/3BOS开发的运作模式,K/3通版产品,K/3BOS应用,单据A,单据B,单据C,单据B1,单据D,单据D,单据B2,业务定义,天马行空官方博客：,7,广度可扩展区域,深度可挖掘区域,信息化累计成本,ERP行业应用深度,低,高,浅,深,标准的应用需求,个性化的应用需求,共享的行业需求,传统解决方案的成本曲线,8,信息化累计成本,ERP行业应用深度,低,高,浅,深,标准的应用需求,个性化的应用需求,共享的行业需求,XX解决方案的成本优势,天马行空官方博客：,9,BOS产品整体概述K/3BOS产品SWOT分析K/3BOS市场营销策略K/3BOS产品演示Q&A,目录,Content,10,产品SWOT分析-优势（STRENGTH）,和K/3系统紧密集成，定制出的新系统保持和K/3统一的风格，在V10.2中BOS已形成基本的应用框架，覆盖了完整的客户化开发功能；K/3应收应付、质量管理、设备管理等系统、GSP/GMP/房地产等行业系统、供应链系统工商业整合等都是基于K/3BOS系统开发的，基于该系统开发的成熟度得到了有效的验证；BOS样板客户的建立、应用案例的收集等，使BOS在渠道和客户中的应用成熟度加强，机构逐渐接受了BOS开发模式；基于K/3BOS的开发，周期短、见效快，性能和稳定性都有保障；,11,产品SWOT分析-劣势（WEAKNESS）,受K/3技术平台局限性影响，K/3BOS不支持Oracle、DB2、Sybase等大型数据库；BOS快速配置能力有一定的局限性，K/3原有系统没有基于BOS开发，因此不能充分利用BOS强大的业务配置能力，其集成能力有待加强；BOS内部控制功能还需进一步加强，满足客户各类个性化应用的需要。,12,产品SWOT分析-机会（OPPORTUNITY）,用友U8、神码等ERP厂商无同类平台产品，K/3BOS增强了K/3的核心竞争力K/3BOS产品在客户、机构/合作伙伴中逐渐被认同，K/3BOS能很好的解决当前存在的客户化开发问题；总部K/3BOSV10.2全面推广策略，为BOS的发展起到关键作用,13,产品SWOT分析-威胁（Threats）,从与K/3系统的集成性角度来讲，暂无其它业务平台开发工具的市场竞争，但从ERP本身来讲，有多家公司推出了基于自身ERP系统或独立于ERP系统的业务平台工具，如SAP的Netweaver、用友UAP等产品；渠道对产品的了解不够，导致产品推向市场有一定难度，同时由于产品前面版本的不完善，BOS应用还没有很明显为客户带来价值；竞争对手在同类产品方面逐渐投入研发力量，需要我们保持产品的发展速度，否则会有被竞争对手超越的可能性；伙伴BOS开发生态链还没有成功建立，BOS的优势在行业增值开发中尚未体现出来。伙伴BOS开发生态链还没有成功案例，没有行业增值开发将大大降低BOS的优势,14,BOS产品整体概述K/3BOS产品SWOT分析K/3BOS市场营销策略K/3BOS产品演示Q&A,目录,Content,15,市场竞争策略,营销口号统一架构、按需配置、高效应用、整合集成产品卖点实现高效、按需开发；简单易用性、易维护性；可升级性；为客户带来持久的信息化投资收益。,16,同类产品现状分析,17,产品销售问答1,问：K/3BOS太贵了，一般客户不能承受它的价格？答：从V10.2开始，K/3BOS按照新的销售策略和加密策略来进行产品营销。问：K/3BOS能够给K/3老客户用吗？答：K/3BOS与K/3是相同版本应用，因此K/3BOSV10.2只能在K/3V10.2的环境中应用，但是客户可以在V10.2的设计环境中开发，开发完成后根据开发的效果再决定是否将生产系统的K/3升级到V10.2，从而为客户提供更人性化的服务。,18,产品销售问答2,问：基于K/3BOS定制的应用系统能够和K/3的新版本一起升级么？答：可以。K/3BOS的定制是基于业务元数据的方案，来对业务系统进行有效的定制的。所有在K/3BOS基础上扩展和扩充的应用，都在K/3BOS的元数据库里得到有效的控制和存储，所以在K/3系统升级的时候，客户化定制的应用系统和应用功能也可以不用担心，放心的升级。,19,产品销售问答3,问：K/3BOS需要通过编写代码来定制新的业务功能么？答：基本上不需要。K/3BOS提供的将不仅仅是一个工具的软件，同时还提供一整套从定制、扩充、组合到集成的标准应用流程，除了一些复杂的业务逻辑，需要通过编写逻辑脚本以外，基于K/3BOS可以不用编写代码，只需要遵循K/3BOS的业务定制流程，通过K/3BOS提供的工具软件就可以定制出新的业务功能。,20,产品销售问答4,问：K/3BOS可以对K/3系统所有模块进行配置吗？答：K/3BOS可以对K/3大部分模块进行个性化配置，如应收应付、设备管理、质量管理、GSP/GMP、房地产成本、工商业整合系统等，这些系统都完全或部分基于K/3BOS进行开发，对K/3其它部分可以通过工业单据自定义进行个性化配置，同时K/3BOS提供了流程定义，能够方便的将K/3BOS开发的单据与K/3原有单据进行流程配置，满足客户集成应用需要。,21,BOS产品整体概述K/3BOS产品SWOT分析K/3BOS市场营销策略K/3BO