2020年饮料销售工作总结模板

饮料销售任务摘要模板今年第一季度通过全体销售企业和流通企业的努力实现了开红，生产销售额比去年同期增加了16.77%，其中矿泉为26.4%，调制油为8.52%，发酵油为15.66%，碳酸饮料为28.97%，水果饮料为62.36%，茶果饮料为45.09但是比起整体饮料产业的增加，整体饮料明显少了5.21个百分点，矿泉水为2.76个百分点，碳酸饮料为27.11个百分点以上，八宝粥增加了26.13个百分点，纯牛奶，帅气的牛奶在全国增加了49.33%，而我们公司减少了34.99个百分点，果茶为11.1个百分点因此，_ _ _当然也有不少问题，需要慎重分析和改善。否则，今年的计划任务将无法完成，会影响公司的可持续发展1经销商的数量和经营能力不足以支持我们公司的销售工作在所有客户中，销售占67.24%、销售占27%的中小客户显然缺乏资金力量、运营能力来帮助我们公司控制市场，其产品的主要销售或其产品的流通可能无法满足生存和发展的需要。相反，32.76%的大客户主要不销售他们的产品，因此整体客户忠诚度不高，网络风险不强，缺乏控制市场的能力，会给市场销售带来巨大的风险2经销商、推销员不能销售整个产品。公司认为每种产品都有其生命周期和特定的市场容量，达到最高点时价格确实很低，供应商利润低，将开始逐步走下坡路，因此需要持续更新产品，推出新产品来弥补。另外，随着公司规模的增长，竞争的要求也在提高，每年增加10-20%，销售额达10-20亿个，不增加就不足以与世界上最好的品牌竞争，因此，最近几年公司的品种发展很快，本来我们营业的回旋余地要增加，实际上我们的销售员、经销商不习惯弹好这架钢琴，能力不足，不能平衡每个品种的发展。3经销商为了盈利影响我们部门的销售。最近，很多经销商制定了为了获得高收益而拦截的政策，一部分放弃了直接到终端，另一部分却发现自己根本没有能力在终端全面出货，结果经销商轻松了，少了反而赚了很多，但是我们的市场都丢了。最近山东烟台、贵州泸州是一个明显的例子，公司认为这种情况还不是少数。这也是目前有两个仓库，不想出货的重要原因。如果不改正，我们部门的市场份额就会急剧下降，影响我们的竞争优势。一些地方需要仔细调查，因此将立即采取措施，重新建立两个网络，卸货。如果经销商不想执行，我们直接做两批，对其库存不负责任。因为我们的利益受损，我们当然不打算照顾它4供应商之间的关系不正常目前经销商和销售人员之间的关系不正常主要表现在三个方面。一是我们的销售人员受到经销商的限制，不能按照公司的要求运营。二是经销商受到我们销售人员的骚扰，或者不按公司要求经营，有时对经销商没有损害；第三，经销商和从业者之间的关系太近，成为利益共同体，从而采取公司的政策谋取私利。这种现象不正常，必须坚决禁止！最近几次，地区经理共同分销商和销售人员被上诉的现象持续了，公司认为这种情况并不正常，与公司的行为方式不符，一旦真相查明并破裂，公司认为有什么问题可以直接反映到上级，但绝对不允许决裂；公司相信的不是人多、口头上的表面现象，而是各地方要整顿风气，我们生产企业之间的关系要坦诚平等，诚实的合作关系，不能有其他关系形式的存在5从业者的素质水平还不符合当前市场竞争的要求最近访问了市场，举行了很多地方的区域经理会议，发现我们地区经理以上的销售人员对公司的通知精神政策了解不多，几乎没有营销战略。唯一的法宝是低价倾销，买卖越多，死亡，缺乏自信和热情。当时我们的销售队伍确实是拉、响、跳得太努力的队伍，是让竞争对手晕头转向的销售队伍，是推出新产品发表新产品的队伍。那一年，旭日特社长听说我们要做茶饮料。就是说愿意把我们的费用传真给公司，现在我们推出了不含茶饮料的新产品，分销商都吓坏了。现在不多了。销售人员的收入目前不多(按人力资源部分类，XX年省经理人均收入为22.46万元，地区经理人均收入为9.14万元，客户经理人均收入为4.78万元)，但是效率和业绩都比现在高得多。而且，确认前的通知也没有传达给所有级别的销售人员和经销商。当然，如何执行公司的指示和政策更加困难。公司从去年开始，很多规章制度和业务程序也没有严格执行，所以认为迅速整顿队伍，激发销售人员的热情和斗志是当务之急6广告宣传没有做好，促销活动没有力量的情况也没有改变现在销售产品没有计划，没有整体促销宣传，广告策划销售点不明显，不合理的执行几乎没有变化，没有生病的宣传没有效果，浪费钱，做好广告，取得了多少成果，甚至各个地方都放弃了广告宣传，把费用转移到价格促销上，使品牌基础下降，新产品销售减少，老本吃光了。7左右的合作不好，影响销售的情况也没有改善电视台、调度不合理，配送不及时延迟销售机会，第一季度一些地方一个多月没到，这些地方的销售怎么办？不能很好地掌握电视台交货的节奏，到达时不能集中，一辆车也不能，积压，缺货或销售，销售人员对政策目录项目的过度扣押，资金积压，其他种类的销售产生影响，或者影响经销商代售商店费用，政策现金化及时，销售人员出差费报销，工资奖金支付不能及时完成等销售影响。整理和整顿1个营业网要求各地方分析现有经销商、2家企业的资金实力、运营能力、公司忠诚度及对本公司产品销售的积极性，根据以下要求重新调整网络。a实施分销承包商密集或两批供应商密集战略各省、地区、各客户责任销售地区第一季度各种计划工作完成，资金位置分析确认现有经销商实力不足，2批经销商确认是否有足够的资金和运营能力完成本公司的计划，如果没有取得成功，则采取调整和补充计划，调整、客户增加、网络2批的两种方法。最终目标是确保保证金及实现销售计划的完成保证(销售公司提出建议方案，各地方应仔细分析，并在4月25日之前得到反馈，销售公司在确认后5月10日之前执行该方案，并评估为计划任务)b分品种实施，分通道网络建设策略考虑到公司目前品种多，经销商和推销员根本不能进行全产品经营的现状，如果经销商不愿经营或想找新的经销商经营经营经营经营差的品种，在分配品种的过程中要注意新品种的搭配。旧品种有销售基础，但利润肯定会更小；新品种没有销售基础，但受益更多。均衡经销商更喜欢子品种销售策略。要开发餐饮频道、上朝及连锁超市的渠道销售。一些大城市已经在市容整顿中取消了很多零售摊位，增加了很多连锁店、便利店。要注意这种变化，及时开发这种渠道的销售，各地方要严格执行公司的指示，必要时开发好网点c这次网络调整可以与经销商开诚布公地商量，以什么方式调整，甚至通过经销商调整。必须明确，网络调整的目的不是使现有经销商变小，而是使其变大。只有公司原平规定的500万年销售，合格经销商的标准保持不变。今后必须提高，才能有利于经销商的发展，只有大分销商才能对公司有忠诚度，销售我们部门的产品才能保证其利润，保证生存和发展的必要性，使我们的产品更加自信和积