国有企业中,人员难以有序流动情况下的营销激励和营销管理办法

国有企业中，人员难以有序流动情况下的营销激励和营销管理办法摘要：随着经济的发展以及时代格局的变化，国有企业中的人员流动越来越困难，特别是人员的流出。这样的情况给国有企业中造成大量的冗员，国有企业的负担也会不断加重。本文通过从营销激励和营销管理办法两个方面来浅析解决国有企业中人员难以流动这个问题的方法。关键词：国有企业、员工流动、员工激励、管理一、国有企业中人员难以流动的现状。作为中国企业顶梁柱的国有企业，内部的人员流动存在着很大的问题。与过去的传统计划经济时代相比，国有经济中的人员流动并没有跟传统企业走完全相同的路线，国有企业员工个流动在一定程度上偏离了传统的企业。比如，国有企业招收新员工的能力已经大不如从前，员工的内部流动管理并没有跟着企业或者时代发展，而是停滞不前，员工的流出已经有很大的自主权，可是很多员工宁愿呆在企业中，主动流出率非常低。1、国有企业中员工的流入较之前有很大的降低。国有企业在近些年中合并或者被收购，甚至倒闭的现象逐年在发生，所以相应的岗位就会下降，招收的员工数量就会减少。根据有关的数据显示，国有企业众多而员工的纳入量在逐年的降低。2、国有企业对应聘者没有太大的吸引力。国有企业中的员工地位从改革开放开始就已经在降低，国有企业的至高无上的声誉也渐渐的从人们心中褪去。随着市场经济体制的改革，国有企业中的一些员工也成了其中的利益受损者。另外，同非国有企业相比之下，国有企业的员工福利、薪酬、管理制度、晋升空间等都没有太大的吸引力，从而对劳动力的吸引力就有所下降。3、“子弟兵”的增多和员工的不主动流出为企业增加大量的冗员。1994年国家颁布的劳动法规定了企业和劳动者双向选择的关系，从而给劳动者了很大的自主权。可是这也给企业带来了很多的问题。比如企业的招工就被企业中的一些员工钻了空子，名义上的公开招收就成了名符其实的“内招”，而内招的许多就成了“子弟工”。还有一些员工只是为了有一个职位，并没有做该职位上应该做的事情，没有上进心，又因为过期的待遇而不愿意主动流出。这些都使得国有企业自身的负担加重。二、解决国企中人员难以流动的办法1、从营销激励的方面浅谈解决该问题的办法（1）营销激励的概念营销激励，是指激发营销员积极性，使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。（2）激励方法传统的营销激励并不能给很好的引进员工或者减少多余的员工，只有根据人员流动的困难来制定或者改善传统的营销激励机制。第一，满足员工的多种需求，根据员工的需求进行必要的激励。 现代管理学中讲求“员工第一”的管理办法，只有服务好员工才能为顾客提供更好的服务。对于一个成功的企业要把员工放在第一位，那么对员工的激励就应该按照员工的需求制定相应的营销机制。在招聘或者员工晋升的过程中要能够给出让员工满意甚至以外的激励，才能给员工鼓励，使其愿意融入企业，愿意在公司中有所提升。第二，根据员工各种不同的需求，采用多样化的方式对员工进行激励。 国有企业要充分的考虑到员工的多样化需求才能对员工进行激励，将金钱、福利等物质方面的激励和精神方面的激励相互结合起来，运用各种有效的方法进行激励。企业还要根据员工学习方面的一些需求，对员工进行必要的企业内部或者外派的培训，拓展员工的知识面。当员工业绩突出时，应及时的给予员工晋升的机会，满足其职业方面发展的需要。第三，针对企业中不同的员工的不同的情况，实施差异化的激励。激励是为了调动员工的积极性，而这种积极性的根本就是差异化的激励。企业中员工差异化表现在等级，性格，家庭环境等不同个方面。就以不同员工的岗位等级的不同为例，在不同岗位的员工一般采取不同的激励方式。底层的一般员工，看重点往往是一些物质激励，中层的员工，也就是基层管理者更多的是希望能有学习的机会，渴望利用自己新学的知识在公司有所提升，而较高层和高层的领导者则在乎的是公司的经济效益以及自身价值的实现。所以，要从分的考虑员工的具体情况制定符合每个员工的激励机制。第四，根据国有企业的实际情况，对员工进行激励要符合企业的特点。 与民营或者私有企业相比，国有企业有其不同于别的企业的特点：只有劳动所有者，没有资产所有者：只有劳动给所有者的利益要求，而不存在资产所有者的利益要求；只能作为独立的生产实体存在和发展，不能作为独立的生产资料实体存在和发展。在国有企业中，首先，对员工的激励要符合企业的发展要求，跟着企业的步伐，不能超前也不要落后。其次，要从其他性质的企业中吸取经验，每个企业都有自己的员工激励体系，借鉴一些成功的企业的员工激励体系也是一种有效地方法。2、加强营销管理的力度以及完善营销管理办法。营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。就国有企业中人员流动困难的问题来看，主要的问题就出在两个方面，首先，国有企业中的“子弟兵”增多，使得一些有才能的人很难进大国企中。其次，在中国很多大型的国有企业的待遇非常的丰厚，很多人只是在一个岗位上混日子，没有想过要晋升或者找更适合自己的职位，不愿意主动流出，这样就大大的增加了国有企业中的冗员。所以改善原有的营销管理办法或者找到有效地营销管理办法对国有企业来说是很重要的事情。（1）对企业内部的员工进行考核是调整内部员工的有效办法。根据营销学的方法，对员工的业绩进行考核可以使员工进入内部竞争的状态，挖掘不同员工的竞争力。针对国企中大量不思进取又不愿意主动流出的员工来说，对员工的业绩进行考核是最有效的办法。首先可以促进一些有能力的员工在工作中真正的展示出自己的能力，不断地在公司晋升，还能使一些确实没有能力有没有进取心的员工在有压力的环境下主动退出，从而减少内部不必要的开支。（2）制定相关的奖惩制度。 指定相关的奖惩制度，可以使企业中的员工流动率大大增加。对一些表现好的，业绩突出的员工进行必要的奖励，比如说提升或者调配到其他的子公司等。对于没有业绩或者对公司没有贡献的员工可以进行相应的惩罚，对其降职或者辞退等都可以有效地增加企业内部的流动。（3）制定严格的招聘制度，因岗定人。 严格的招聘制度和招聘程序是杜绝“子弟兵”的有效方法。国企中的丰厚待遇会吸引不少的人削减脑袋，想尽一切办法进入，所以很多人招进企业并没有合适的岗位，却要在企业中为这些人制定岗位。国企中的招聘应该有严格的要求与制度，根据公司确认的岗位进行有针对性的招聘，并且要有要个的选拔程序。总结：国有企业是和私营或者民营企业不同性质的企业，无论是国企中的营销激励制度还是营销管理办法都应该根据国有企业自身的性质和特点制定符合该企业员工的制度。在保证企业员工合理配置的情况下为企业创造利益。参考文献：1逯鹏.试论企业市场营销管理办法.沈阳师范大