《零售店订货流程》PPT课件

零售店订货流程,一、历史数据的准备,1、去年整季货品的正价期间的销售总量；2、去年该季前10名畅销款正价期间销售总量；3、去年该季各类型（上衣、裙等）销售排名第一的款式风格。,二、店铺群的管理,1、根据各店铺历史销售业绩、店铺实际情况，将店铺分为A、B、C三种类型；2、A类店铺销售业绩必须较好的，对于货品的款式要求不是特别高，在给A类店铺订货时，款式可相对多些，畅销款比例也应大些；3、B类店铺则相对业绩较稳定，款式不易太多，基本能满足陈列需要即可；4、C类店铺订货时则需注意订货款式一定要少，对把握不大的款式应取消该店铺的订货。5、将各店每款订货件数相加，即为该地区每款订货总量。,三、制定各零售店本季业绩指标,业绩指标应具体到单店业绩指标应准确业绩指标应较之往年有所递增,四、确定本季需要货品总量,根据目标业绩（A）、可销售时间、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）和预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F）计算公式：F=A（BD）(1-E),五、计算本季可销售时间内每月销售占比。,此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算由于南北差异，每季的销售时间是不一样的,以下为公司经过长期摸索得出的秋水伊人每季销售占比（仅供参考）,1、长江以南的华东地区店铺一般季节划分为（南方）：春装：2月的10%、3月的100%、4月的80%夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、7月的100%、8月的100%、9月的20%秋装：9月的80%、10月的90%、11月的40%冬装：10月的10%、11月的60%、12月的100%、1月的100%、2月的90%,2、长江以北的华东地区店铺一般季节划分为（中部）：春装：2月的20%、3月的100%、4月的80%夏装：4月的20%、5月的100%、6月的100%、7月的100%、8月的60%秋装：8月的40%、9月的100%、10月的80%、11月的20%冬装：10月的20%、11月的80%、12月的100%、1月的100%、2月的80%,3、东北地区店铺一般的季节划分为（北方）：春装：2月的30%、3月的100%、4月的90%、5月的20%夏装：4月的10%、5月的80%、6月的100%、7月的100%、8月的30%秋装：8月的70%、9月的100%、10月的70%、11月的10%冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、1月的100%、2月的70%,例：北方A店铺春装业绩指标分别为：2月10万、3月8万、4月9万、5月12万B店铺春装业绩指标分别为：2月15万、3月12万、4月11万、5月18万C店铺春装业绩指标分别为：2月8万、3月6万、4月6万、5月10万春装平均单价为200元，A、B店铺春装平均销售折扣为8折，C店铺春装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。请计算A、B、C三店春装总订货件数。,例：南方A店铺春装业绩指标分别为：2月10万、3月8万、4月9万B店铺春装业绩指标分别为：2月15万、3月12万、4月11万C店铺春装业绩指标分别为：2月8万、3月6万、4月6万春装平均单价为200元，A、B店铺春装平均销售折扣为8折，C店铺春装平均销售折扣为9折,本季库存要求控制在15%以内。请计算A、B、C三店春装总订货件数。,六、制定各店订货比例和货品组合计划。,1、影响各店订货比例和货品组合和因素有：A、店铺面积B、销售业绩C、补货周期D、可销售时间2、建议订货会订货应订总量的60%，其余40%应由补货来完成。3、不同店铺面积对应的上货款式数量也应是不同的。,A、60平方米以下的店铺一般整季不超出70款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；B、60100平方米的店铺一般整季不超出90款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；C、100150平方米的店铺一般整季不超出100款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品；D、150200平方米的店铺一般整季不超出120款，订货会时订其中的85%，其他15%款式选上公司后期开发的货品。,4、在以上基础上，根据公司制定的货品波段、货品组合和必选款制定各店的货品组合计划。5、必选款应考虑款式组合、面料风格、上货时间。,七、订货会款式选择及确定每款订货总量,1、订货时将货品分为畅销款（A）、普通款（B）、形象款（C）；2、制定各店畅销款、普通款、形象款首批上货