网络营销案例分析之王老吉PPT课件

王老吉事件营销，宿舍102，营销大师菲利普科特勒曾经说过：面对高度竞争的市场，一个公司必须努力寻找能够区分其产品的具体方法，以赢得优势。品牌概述33，354王老记品牌，凉茶是一种由中草药制成的“凉茶”，在广东和广西具有清热燥湿的功效。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉草药茶店被分为两个分店：5.Gatobao的产品包括红罐装王老鸡和茶饮料系列。王老记是中国老字号的民族品牌，已有170多年的历史。红色罐装王老吉是凉茶行业最大的品牌。它由纯中草药制成，清热降火，具有独特的功能。销售网络覆盖中国大陆30多个省、市和自治区，并销往东南亚、欧洲和美国。佳通集团，是一家大型专业饮料生产和销售企业。成立于1995年，第一批红色罐头“王老鸡”于同年推出。加多宝的产品包括红色罐装“王老吉”和茶饮料系列。其销售网络覆盖中国大陆30多个省、市和自治区，并销往东南亚、欧洲和美国。在汶川地震中，王捐赠了1亿元人民币，得到了大多数人的认可。品牌声誉上升到前所未有的高度。主要原因是王对互联网事件进行营销的结果。从表面上看，王老吉在2002年之前是一个非常好的品牌，在广东和浙江南部销售稳定，利润丰厚。它有一个相对固定的消费群体，并连续几年保持超过1亿元的销售业绩。王老记是中国老字号的民族品牌，已有170多年的历史。达到这一规模后，加藤保的管理层发现，为了使企业做大并向全国转移，必须克服一系列问题。在王老吉进入消费市场的早期，所有问题中的核心问题是企业不得不面对一个现实问题：凉茶、饮料？早期的实际问题，有着柔和的饮酒表情，让消费者感到“它就像凉茶，就像饮料”，陷入认知混乱。纵观整个饮料行业，以可口可乐和百事可乐为代表的碳酸饮料、以康师傅和统一为代表的茶饮料、果汁饮料都处于不可动摇的市场领先地位。如果将“凉茶”的概念用于促销，佳得乐担心其销量会受到限制，但作为“饮料”促销，它还没有找到合适的区别，因此在广告中不得不含糊其词。营销策略营销环境分析(SWOT)中国人口众多，为凉茶的发展和壮大奠定了基础，没有额外的限制，价格和口味适中，能够满足大多数消费者的需求，为普通大众所负担得起，并且愿意消费。有许多凉茶品牌。王老记因其独特的品牌名称而区别于其他品牌。它在消费者的记忆中占据第一位。品牌名称也是产品创始人的名字。创始人的品牌名称和品牌名称之间的无缝连接给品牌一种历史和文化的感觉，这迎合了中国人谈论意义的爱好。从这个角度来看，不难解释为什么王老吉成为婚宴不可或缺的品牌。优势、营销策略、营销环境分析(SWOT)、科技创新、各种饮料上架，但凉茶仅限于当地(广东、浙江南部)。因此，它不容易被国内其他地区的消费者所接受。许多消费者没有将凉茶与饮料和普通茶区分开来，导致他们不愿意尝试新事物。宣传和推广凉茶的功效是当务之急。随着城市生活压力和节奏的加快，人们越来越关注自己的饮食健康。由于学习和工作负担过重，许多人患有持续的内热和饮食无味，而具有清热解毒功能的凉茶符合人们的需求。并能满足任何年龄段消费者的需求。机会、营销策略、营销环境分析(SWOT)、威胁，我们不能保证将来市场上是否会有类似的产品，以及目前的竞争对手有多好。贺郑绩凉茶正以飞快的速度向消费者发起冲击，并逐渐试图从王老吉那里抢占消费市场。面对这种威胁，也是王老吉当前的现实问题。与早期的问题不同，这一次它是一种竞争策略。5月15日和18日晚，央视一套演播室举行了“爱的奉献”。在2008年的抗震救灾募捐会上，“嘉多宝集团(王背后的制造商)代表杨老师举着一张巨款红支票，以1亿元的捐款成为中国单笔最高捐款企业，立即成为关注的焦点。”我希望他们能尽快离开苦海，享受快乐。广东嘉多宝集团以一亿元的巨额捐款“一夜成名”。在这次救灾捐赠中，捐赠数百万美元的企业数量众多，捐赠数千万美元的企业数量也众多，截至5月22日，捐赠数十亿美元的企业已达12家。王老吉捐了钱，中国数百家企业也捐了钱。为什么王老吉的捐赠是唯一吸引人眼球的“特别感人”？当Gatobao宣布捐赠1亿元人民币时，人们非常激动，一家私营企业如此慷慨，一个“封杀”王的帖子也在网上流行。从5月19日晚论坛上的第一个帖子到搜狐、网易等国内一些最受欢迎的论坛的开通，“封杀”王老吉的帖子随处可见。几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失！“类似这样的帖子已经被中国大大小小的在线社区填满了。最近，我们终于证实了长期以来的猜测，即王的捐款确实是通过互联网人为传播的。让我们把道德或其他东西放在一边，这个在线活动的营销真的很棒。从百度的趋势来看，不难看出“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而封杀王老吉的流量曲线略微落后于“王老吉”，但搜索量几乎没有变化。在上海和其他地区，红罐头王老鸡的销量在几天内翻了一番，许多城市的码头都出现了货物短缺。很多人以前只知道这个牌子，但是他们以前从来没有喝过，现在他们想知道王老记的名字。王老吉以1亿元成为中国单笔最高捐款，这足以赢得赞誉。此外，正是在当时“多富(多捐者多)”的舆论背景下，中央电视台捐赠晚会的收视率不容置疑，“一鸣惊人”是晚会给王带来的最大收获。24，25，26，这个想法本身就符合当时网民的心情，使得可能被痛斥为“商业帖子”的内容一下子变成了大家称赞的好文章。王老吉捐赠1亿元的“壮举”在接下来的几天迅速成为各种论坛和博客讨论的焦点。Gatobao找到了专业的发帖小组来计划和操作这件事。这些公司和团体将帖子传播到主要论坛，并通过大量的后续帖子，控制公众舆论的方向和网络的持续影响。去年，王非常重视网络营销的投资。在正常周期内，每月对论坛的投资金额相对较大，为捐款后关键