2020年粘合剂公司销售详细工作计划范文

范文，胶粘剂公司详细销售工作计划金力奇公司于1996年进入粘合剂行业。经过十几年的发展，在印后包装行业的子市场取得了良好的成绩，但在珠江三角洲，尤其是广东，其业务发展仍然有限。然而，据不完全统计，广东省生产类似产品的厂家不少于500家。胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，这导致了行业内白热化的竞争。直接后果是市场萎缩和毛利率下降。为了实现进一步的扩张和规模效益，公司不能再局限于珠江三角洲市场。此外，国家的区域经济振兴计划使长江三角洲和中西部地区的工业呈现出快速增长的过程，当然包括印后包装工业。在这种情况下，公司管理层做出了走出广东、开拓全国市场的明智决定。能够参与这场抢占全国市场、塑造金利基品牌的战斗，我感到非常自豪，但我也感到任务很重。以下是我根据公司决策层制定的销售计划制定的区域市场发展计划，仅供参考，希望对公司有所帮助，请帮我修正一下！(该计划针对华东地区)根据公司总体规划，今年6月至12月，华东6省2市(浙江、江苏、四川、山东、安徽、湖北、上海、重庆)共承担销售目标1092万元，其中直营店3家(销售额度180万，每人每月7.5万)，大中型专业客户(码头)13家以上(销售额度720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售额度192万)充分利用行业内主要客户的影响力和杠杆作用，推动中小客户的销售。此外，通过直营店的设立和广告宣传，当地市场将对金利基的产品和服务有一个初步的了解。通过经销商和业务人员的努力，将实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。华东市场是一个空白市场，金立基从未涉足过，也没有经验可借鉴。此外，今年留给我们的时间不多，任务的规模可想而知。为了确保销售任务的顺利完成，必须以一个完整而详细的计划为指导。特别重要的是从5月15日到6月底的一个半月。我不仅要做好区域办公地点和直营店的建设，还要确保销售目标的完成。我这个半月的具体安排如下。第一阶段(5月8日至6月30日)1)区域市场进一步细分(5月8日)当区域经理和营销人员细分区域时，应遵循以下原则。首先，为了便于区域经理的管理，区域经理应亲自对区域办事处所在的城市负责。第二，公平原则，每个营销人员负责的地区和承担的指标是成比例的，该指标可以根据未来市场的实际情况进行调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择熟悉或有优势的地区，前提是其他人员也同意。如果两个营销人员选择同一个领域，他们将通过“抽签”来决定。一旦划定该地区，短期内不会有任何变化。营销人员必须严格遵守公司规定，不允许跨区域销售或报价。只有当特殊情况报告给区域经理批准后，才能进行。2)销售人员的旋转技能培训(5月10日上午)1.首先，使用情境问题(比如你生产什么样的产品？了解客户的现状，以便建立一个背景数据库(行业、产品、当前选择的供应商)，从业人员可以通过数据收集进一步导入正确的需求分析。此外，为了避免顾客的厌烦和反感，情境问题必须以适当的水平提出。2.然后，营销人员会问一些棘手的问题(比如你的保证是否足够？你对目前使用的产品满意吗？探索客户的潜在需求，以便客户能够揭示他们面临的问题、困难和不满。熟练的联系可以引起潜在投保客户的兴趣，从而创造优势，使客户能够找到明确的需求。3.其次，营销人员会问一些隐喻性的问题，让顾客感受到隐藏需求的重要性和紧迫性。员工将列出各种线索来保持潜在客户的兴趣并激发他们的购买欲望。4.最后，一旦客户认识到需求的严重性和紧迫性，并且必须立即采取行动，成功的实践者将提出需求回报问题，以使客户产生明确的需求，从而鼓励客户关注解决方案，并理解解决问题的好处和购买的好处。营销人员在拜访客户之前，应该通过一对一的访谈了解每个人的心理状态，并进行有针对性的培训。这样做的第一个目的是消除营销人员的紧张情绪，提高士气。二是解决一些新销售人员缺乏营销实战技能的问题，从而确保他们能够更好地完成第一次陌生的拜访。3)办公室准备工作(5月12-14日)地区经理应于5月11日前往上海进行办公室的准备工作，并在不超过三天的时间内找到合适的两室一厅或两室两厅作为地区总部。租赁地点的原则包括：第一，环境安全和交通便利；第二，价格实惠；第三，手机信号好。第四，最好有少量的家具(床、衣柜、办公桌、热水器等)。)在房间里。确保成本在公司预算之内。租赁房间后，区域经理将及时向公司汇报，并帮助购买必要的办公和居住用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。)。4)收集客户数据和电话预约(5月15-22日)地区经理和营销人员找出目标客户(彩印厂、礼品盒厂、纸袋厂、皮箱厂等。)在自己的区域内通过网络和其他方法。他们必须在三天内找到200个潜在客户的地址、联系方式和其他相关信息，并以电子文档的形式存档，以便于后续联系和跟进。然后，通过两天的时间，我们将逐一打电话给目标客户，以获取更多信息(客户是否可以使用我们的产品、每月需求、目前使用的产品品牌、价格等)。)，并尽力提前预约参观。接下来，对第一个电话联系人收集的信息进行分类，找出有兴趣购买第二个电话会话的客户。这次电话交谈的目的是与30位客户预约，接受我们的工厂参观。5)首次出差(5月23日至6月5日)营销人员应根据之前的电话预约制定短期旅行计划(5月24日至6月5日)，包括具体的时