幸福手牵手策划案（整理好的）

2012全国高中营销大会市场营销案例。主题：“牵着幸福的手”家庭西装企划书参加运动员的名字：参加大学：江苏建筑职业技术学院指导老师：联系方式：企业名称：“牵着幸福的手”家庭包的联系人名称：联系方式：作品完成时间： 2011-12-8摘要品牌意味着流行趋势。今天的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进军向大海扔石头，如何能在商海掀起波澜，达到品牌消费者的知名度，是公司想在广告企划中达成的效果。 对于中国服装业来说，没有国内和国际市场的区别，为了在世界服装大舞台上过上更好的生活，必须在服装界确立自己的风格。 近年来，看到国内服装市场，一直低迷，本土企业陷入惨淡的经营。 亲戚服系列服装的出现，打破了市场无聊的硬冰，成为了独特的美丽风景线。现在，年轻人和老年人都喜欢浪漫，我们企业主要喜欢家庭服，包括情侣服、父子服等。 消费者穿我们企业的服装时，能感受到家里的温暖，感到幸福。“幸福，哗啦哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，哗啦，我们必须改变的不是人们的服装，而是对孩子和家人的态度。目录一、市场分析(1) .企业的目标和任务(2) .市场现状和战略(3) .主要竞争对手及其优缺点(4) .市场营销外部环境分析1经济2法律法规三成本4竞争5技术6社会因素(5) .内部环境分析一个好处2劣势3 )预计的变化二、营销战略(1) .市场目标/期待效果(2) .目标市场的说明1识别特征2独特的需求、态度和行动(3) .市场定位(4) .市场组合的说明1产品/服务2流通3定价4促销三、行动计划草案(1) .制定活动程序1功能2具体安排3预算(2) .评价程序1成功的根据2收集成功根据的方法市场策划方案一、市场分析(一)企业的目标和任务选择经营，重要的是产品。 因为产品最直接地与消费者接触，消费者不接受，所以一切都是无意义的学习。 因此，对于产品，我们选择的企业项目是服装类型的产品企划，它是非常重视产品开发和风格个性的定位，可以自己接触产品，深入理解产品的材料、工作、功能特性等，实现真正的心。“牵着幸福的手”品牌公司的经营一定有完整的商业计划。 在相关的整合营销方案中，公司的目标、价值观、经营理念以及以顾客为中心的现代运营机制必须实施品牌经营行为。 其中品牌文化是品牌经营的灵魂，个性丰富的文化活动在通道上有效表现，可以让品牌具有生命力。 当说话人和听众都为文化感动的时候，这个品牌的生命就诞生了。 成熟的品牌运营方案，必须在其内部进行长时间的调查论证，并且在那个各级水平进行相关训练，所以公司内部运营目标明确，询问公司不同级别的人员，虽然有全部回答一致的内容，但回答结果不同，对这个品牌的运营有很大的影响“牵着幸福的手”品牌定位：新颖，独特，时尚我喜欢表现自己寻求温情的爱情工作和休闲兼顾品牌风格：舒适精致的风格。 时尚面料的质量和舒适的版型，充分体现了家庭的温暖，整体风格简洁、细节设计形成了复杂鲜明的对比，展示个性，不失去时尚，简单地描述了现代城市休闲的新风格。并且“牵着幸福的手”品牌的确立一定是在专家和组织中完成的，所以从企业的资料、政策、文件形式、企业墙壁的制度和文化内容等有鲜明规范性的企业中人员的精神面貌、礼貌言行最简单的名片和电话水平来观察企业品牌的基础实力企业成立时，最引人注目的是其市场影响力、服装销售渠道的差异化发展和消费需求的多样化，使得目前百货店、购物中心、专卖店等销售渠道的竞争越来越激烈。 因此，在下一代消费集团更加重视体验和专业消费的情况下，企业要建立差异化企业品牌，明确企业的定位和目标消费集团，将消费者引导到能满足其消费方式和消费需求的销售场所，并有发展趋势。(2)市场现状和战略一、市场现状：中国是13亿人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。 近年来，中国服装业取得了巨大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 国内品牌服装消费具有巨大的增长空间，快速的城市化进程和中西部地区的高速发展成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内服装消费将迎来黄金成长期。“幸福，一次又一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次，一次体现了我们本来的人文关怀，品味独特的品牌风格，正是以这种经营信念，为崇高品位的人打造了优秀、优雅、时尚的领导品牌。二、战略：基于携手幸福的市场创造的独特品牌及其占有的市场优势，我们要把自己的努力加入这个品牌，在有良好的现代经营管理意识的基础上，我们要如下完善自己的加盟条件(1)热爱和承认亲情事业，丰富的服装销售和管理经验，对市场前景充满信心(2)确保良好的商业道德和经营素质，“携手幸福”品牌形象不受损害(三)遵守公司制定的产品销售价格体系执行(4)可以与公司合作完成各种促销活动和产品的售前、销售中、售后服务(5)拥有15平方米以上的正街店铺和中高级综合商场的经营场所。我相信通过这些条件和我们的进一步努力，我们的加盟店会得到总公司的认可和顾客的欢迎！(3)主要竞争对手和优点和缺点家庭服装上市以来，在中国很受社会大众欢迎。 虽然这种服装销售主要以网络销售为中心，但实体销售的品牌也有很多有力的品牌。 例如卡拉贝尔、龙子印、爱湾等。 我们主要从卡拉标签、龙子印分析了优缺点。卡拉标签的优势：卡拉标签避免了一般家庭套装单调建模的特征，在整体和谐的同时，强调了美味家庭成员的个性魅力。卡拉贝尔妈妈推荐新的生活方式和服装理念。 也就是说，有着高雅美丽、流行前端的个性时尚，拒绝老气横秋的打扮，虽然年轻、优雅，但只是流行闪耀。卡拉贝尔的宝贝，大家都很可爱，个性！ 保持孩子天真的可爱，还有时尚要素的装饰。 体现了孩子们想变得五彩缤纷的绚烂同年。卡拉贝尔的父亲们很冷静，优雅而深刻，有时有童贞的痕迹。卡拉贝尔的劣势：从名字来看，卡拉贝尔就像是只有孩子的服装，会引起误解。 产品定位于年龄2640岁之间的母亲，家庭月收入在2000以上。 产品定位太单一了。龙子印的优势：主要是彩色印t恤，从布料、设计、设计，都结合了中国古典传统和目前流行时尚，以进口环保油墨为染料，以纯精卡和莱卡棉为画布。 传统祥龙图案，京剧脸谱到现代流行漫画，艺术图案，所有作品都是设计师精心制作，独特的设计，限制产量。 野心勃勃地培养志向，完成了出色的伟业。 打造中国最独特的印花t恤顶级品牌。龙子印的劣势：产品太单一了，不能以主力t恤为中心，满足大部分消费者的需求。 传统的祥龙图案给人庄严的感觉，没有房子的温暖。您将看到下图优点和缺点企业的名字优势劣势卡拉贝尔卡拉标签避免了一般家庭用西装单调建模的特征，在整体和谐的同时，强调了美味家庭成员的个性魅力。卡拉ok贝茨的母亲高度评价了新的呗活方式和服装理念。 味道柔美的忏丽，有流行的尖端有个性的时尚，拒绝老气横秋的打扮，年轻优雅，只是流行闪闪发光。卡拉标签的基线，本能而有个性！ 不失去孩子天真的可爱，有时也不失去尚克素的色彩。 体现了孩子们想变得五彩缤纷的绚烂同年。卡拉贝尔的爸爸们很冷静，雕塑得很优雅，有时还有童贞的痕迹。从著名的怀孕来看，危险的贝拉在专卖孩子的衣服下摆上，告诉别人。 仧品被定位为年龄2640岁的女性，家亭月有2p00人以上的收入。 产品的厚度太亮了。龙子印其主要的彩色印花t恤，从布料、设计、设计，都结合了中国古典传统和现在流行时尚，以进口的环保油墨为染料，以纯精梳棉和莱卡棉为画布。 传统祥龙图案，京剧脸书到现代流行漫画，艺术图案，所有作品都是设计师精心制作，独特设计，限制产量。 野心勃勃地培养志向，建立伟大的事业。 打造中国最独特的印花t恤顶级品牌。产品太单一了，以主力t恤为中心，几乎不能满足消费者的需求。 传统的祥龙图案给人庄严的感觉，没有房子的温暖。(四)、市场营销外部环境分析1 .经济环境人口不断增加，人们的收入不断增加，人们的需求也在不断变化，以服装的追求，注重质量和品牌为服装行业提供了良好的经济环境。 据预测，目前中国婴幼儿消费市场规模达到8500亿元，2012年达到1.2兆元。 父子衣服在这样大的环境中成为服装的种类。2、法律法规我国现行的法律、法规和政策对进入服装行业没有具体的规定。 根据服装行业的具体情况，该行业经营过程中有关的法律、法规和政策包括关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知等，这些法律法规、政策鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费升级，维护公司的合法利益，有利于公司的发展。3 .成本服装业是劳动密集型产业，居民收入的提高刺激了服装的购买能力。 消费结构的升级直接引起销售模式的变化，在总量的增加的基础上，很多企业面临的是销售模式创新的考验。 中国既是棉花和化纤生产大国，同时也是消费大国，棉花和化纤价格已经开始影响国际价格动向，这对中国的服装成本和价格产生了重要影响。4 .竞争中国服装产业已经进入过度阶段，重要问题存在于市场上。 广告与销售的协同，不同媒体传播内容的效果的保证，销售模式的创新和渠道的利益的协调，流通过程中经销商的选择，管理和服务，品牌和自己公司品牌的渠道的区别，组织的配置和能力培养，市场秩序的控制，地区和部分大客户的发展/等级等更多的企业想攻击服装产业，外国著名品牌也进入中国，占高级市场的一半份额，因此服装行业的竞争非常激烈。 很严厉。5 .技术中国服装业具有规模大、产量大、水平低、结构差四个特征。 水平低，也就是说我们的服装设计水平低，这也是中国服装业加工高级品牌服装，自己的产品不出名的原因，中国服装产业整体发展不平衡。 近年来，虽然服装企业品牌意识不断增强，但中国服装行业还只有有限的几个中国著名商标，缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要以低成本优势与国际品牌竞争。6 .社会因素回顾2011年服装市场的发展和业绩展望，我们更加相信品牌希望有突破性的发展，通过渠道力量和渠道资源的整合建立核心终端的重要性。 实际上，我们看到很多服装品牌在积极企划，在考虑变革、期待升级、实施整合营销。 也就是说，2011年服装企业的许多品牌与同类区别开来，是极其表现自己品牌价值的一年，品牌新生的速度、海外品牌的进军、市场结构的深化、渠道中间商的批判视点、终端加盟商系列的问题等都围绕着中国服装品牌的突围(5)内部环境分析亲子装一词在中国很受社会大众欢迎，来源于中国的独生子女政策，孩子是父母喜爱、珍宝般的护理感情因素，孩子殴打、旅行、亲自活动频繁，提高了父子服装市场的需求，成为市场关注的热门项目。1 .优点中国的服装有近千亿的市场容量，所有服装品牌都在竞争，但很多传统服装都是“单身”的伟大体系，只适合女性、孩子的单一大众消费集团。 近年来，看到国内服装市场，一直低迷，本土企业陷入惨淡的经营。 亲戚服系列服装的出现，打破了市场无聊的硬冰，成为了独特的美丽风景线。透析亲子装市场爆发的原因，主要是现代社会，人与人的关系漠不关心。 超强度的工作负荷越来越大，人们的工作压力越来越大，除了工作之外，如充电、学习等，几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间也缩小了。 时间受到压迫的同时，人们的感情也受到压迫。 因此，人们不仅在吃饭和睡眠上，在工作和学习上也几乎没有时间陪家人，家人之间变成了冷漠的关系。 偶尔给家里打电话，成为了最奢侈的感情表达。 但是，人们对感情的需求不仅如此，而且变得更强。 因为感情是世界上最宝贵、最美丽的东西。 因此，人们不仅埋头工作，开始追求心理自由，开始更加重视建立家庭的温柔。 所