世贸中心三季度营销策划方案

通过早期行动，该项目已成为天门形象价值的基准。在已通知441组客户的情况下，390组收到卡，25组退换卡，退换率为5.7%，客户忠诚度较高。然而，随着关闭时间的延长，失去客户的风险将会增加。据收卡客户分析，在390位收卡客户中，有261位准备购买产权店铺，占67%，比4月底上升32%(35%)，表明产权店铺在营销指导方面取得了可观的成效。根据收卡客户的分析，在261组需要物业店铺的客户中，有64%选择面积小于60平方米的，面积范围内的比例最大的是30-50平方米(31%)，100平方米以上的大客户数量约为11%。根据对收到卡的顾客的分析，51%的顾客希望在一楼购买，22%的顾客希望在二楼选择楼层。在足够的客户容量条件下，一楼和二楼的销售没有障碍。但是，三、四楼有购买意向的客户总数不到11%，这是后期工作的重点引导和转移。根据对收卡客户的分析，63.6%的收卡客户有明确的投资目的，这与本案中自有商铺的产品属性相符，也表明实施的回报政策能够满足客户的投资预期。这将在一定程度上抵消价格阻力，对以后的定价是一个有利的现象。分析收到卡的客户，并分析总价格的比例。就总价的接受度而言，60万以下的客户占主导地位(总计58.24%)。然而，超过15%的客户选择80万-100万的价格区间，这表明客户有很强的购买力。相当一部分顾客选择低于60万隐藏他们的购买力，这需要在接下来的工作中进一步探讨。根据上表，贵宾客户的分布区域主要集中在城市地区，高达60.51%，而周边的乡镇客户仅占26%左右。在未来一段时间内，市场营销的覆盖面仍应集中在城市地区(主要指媒体和实地活动)；周边村镇可作为开业前客户拓展的重点方向。收卡客户分析总结：该案例以强大的购买力和本地客户为主导，获得了稳定、忠诚的客户。由于地域分布集中且易于组织，人际沟通尤为重要。随着案例的流行，提升项目的声誉应该是沟通层面的主要方向之一。由于绝大多数客户购买房屋是为了投资，因此在以后的现场实施过程中，应进一步加强对回报报表的指导。同时，顾客在一楼和二楼的选择过于集中在他们想购买的楼层。为了在后期实现销售最大化，客户必须加强他们的固定回报意识，并通过承诺三四个品牌的主要商店(或旗舰店)来实施初始分销。目前，我们有524个储水客户，其中118个是甲级客户，是未来转型的理想客户。乙类顾客占总人数的56.87%，这是一个很大的数字，表明在项目和主要门店尚未确定的情况下，许多顾客对此持观望态度。随着产品信息的不断澄清，B类客户将成为未来案例领域的关键客户。在叶巍的选择中，有37.6%产权需求明确的商铺接近认购初期的统计，这表明对储水客户的投资引导是下一阶段拓展的重点。(a)超过70%的人表达了意向；b表示40%到70%之间的意向；c表示低于40%的意向。)，储水客户分析，储水客户统计，从数据来看，储水客户的面积需求明显大于卡片客户，说明储水客户的心理价位相对较低，没有被引导。值得注意的是，“80-100平方米”是收卡客户统计中最突出的区域。这部分客户需求面大，人数多，是未来实现价格突破的主要群体。第1部分-客户分析，第2部分-营销策略，第3部分促销策略，第4部分促销和实施，第1题：第2题：第3题：4个月空白期与维持收卡客户信心之间的矛盾；一、撤回认购与如何为以后的扩张打下基础之间的矛盾；没有销售信息如何突破市场价值的信心？营销策略，问题思维，营销策略，问题思维，营销策略，以控制静态稳定信心，无中生有，积极主动，丰富理念，制造独家，小题大做，清晰产品信息，投资信息逐步显现；稳定的换卡客户，蚕食外围客户。营销战略和策略的应用：建立分层模式；联合媒体炒作八达集团；当“冰”夏季活动时；现场展板内容不断更新；发布信用计划，给予强有力的优惠引导，以世界贸易交易所为载体的“世界贸易中心”项目品牌将通过非功利性活动实施，增强换卡客户的排他性感受，并在活动中渗透产品信息，给予重复引导。现场公关活动，营销策略和营销方法1，如：世界贸易中心夏季凉果节；芝华士之夜奥斯卡获奖电影放映(联合地球电影公司)；高考名师讲座(仅限会员)。以夏威夷冰沙节为例，重点活动中，八达集团在宣传月的持续炒作已经爆发。措施1。操作表抓住了“唯一进驻天门的超级建筑承包商”的卖点，通过媒体的全覆盖轰炸，转移了客户对开业时间延误等问题的疑虑，丰富了项目形象，增强了换卡客户的购房信心；2.当巴达在7月中旬正式进入体育场时，将举行一个全天宣传体育场的仪式：白天燃放一小时的鞭炮(上午9: 00-10: 00)，晚上燃放一小时的烟花，以达到让全城人都知道并形成讨论的目的。例如，会员只能参加盛夏清凉的台湾水果节。活动的形式是：1 .以“台湾水果”为噱头，开展符合季节特点的水果节活动，配合媒体宣传，达到“世贸中心与众不同”的市场印象。与此同时，由于活动稀少，成员们感到受到高度尊重。2.选择水果：番石榴、荷花、台湾木瓜、樱子、芒果、杨桃、葡萄柚；辅助水果：西瓜、苹果、香蕉等。活动时间：6月20日-6月25日，营销策略，主要活动如芝华士之夜奥斯卡获奖电影的放映，营销策略，活动形式：1。该活动基于奥斯卡经典电影，在销售部的放映大厅进行。顾客分三批被邀请。2.充分利用吧台功能，为会员购买500瓶芝华士啤酒和其他冷饮。3.结合迪达电影院，请邀请相关人员介绍世贸中心未来电影院的设置。这项活动强调的是执行的质量，而不是以新奇的方式获得关注。活动时间：8月1日-8月3日，主要活动：例如，夏威夷冰淇淋节的国际化概念小题大做，营销策略和活动形式：1。与西餐厅(最好来自武汉，“外国和尚会念经”)合作，制作冰淇淋食品，并邀请顾客现场品尝。2.它可以与业务模型的开放同时实施，以增强活动的效果。3.制片人现场表演以增加活动的趣味性。活动时间：8月20日-8月23日，重点活动，如著名大学的著名教师和高考讲堂成员得到著名教师的特别支持，营销策略，活动形式：1。邀请黄冈中学和武汉大学招生办主任参加例如：生日关怀：生日祝福“粽子”和“粽子”意思是世界贸易博览会端午节联谊活动；农历七月初七，精致摆件的展示(8月16日)，将项目“幽乐情结”的理念带入顾客的接受感知。这个创意展台是在现场搭建的。一方面，它被用作销售包装之一，以增强现场视觉体验。另一方面，通过不断改变展台内容和不断发布招商日程，顾客通过频繁的信息感染逐渐消除心理不确定性。体验馆“信息发布体验”，营销策略，如：展览中心，建议销售部增加时尚刊物，最好不要被天门看到，以增强服务体验。“宗庆宗彝”纯粹是世贸中心的公益活动。它有助于积分的积累，这是一个无形的推广点，以保持客户的情感：营销策略，例如：展览中心，活动时间：6月15日，活动描述：在活动当天，所有来到现场的客户可以享受世贸中心的积分，在后期享受相应的优惠购买价格，同时可以在销售中心收到一份由双赢团队精心准备的礼物(一朵鲜花和一个包装精美的粽子)。营销策略，营销策略，强优惠策略指导建立会员积分制度，主题，快乐分享，优惠购买，目标，所有WTC会员将在2010年6月1日，2010年8月31日最后期限实施，营销策略，营销策略，活动内容，1，快乐积分，2，特别惊喜：生日庆典，双倍积分WTC会员将通过会员“快乐积分”计划中的任何积分渠道在生日当天获得积分，而WTC将自动为会员获得双倍积分。营销策略，营销手段3，积分规则1，积分方式遵循“机会均等，引导参与”的原则。2.所有分数将以累积方式计算，多次参加统一主题的活动将计算一次分数。3.直系亲属不得给予、买卖或转让积分。营销策略，营销手段，奖项设置：1。购房扣分支付标准：按每件产品扣1分=100元的标准扣除购房款。2.分数的附加奖励设置：注意：如果分数相同，将根据获得分数的时间进行排序。营销策略，营销手段4，通过虚假的投资促进行为转移稳定客户信心。为了避免客户对项目产生不确定的心理感受，他们进行了一系列虚假的招商活动，比如单页的街道清扫和对城市主要商业区的人员走访，以及销售部门的工作进度展示。通过逼真的执行，客户对开发人员行为的预测可以达到一个“放心”的水平。单页街道清扫：主要路段将一次分一页。品牌商家将会拜访。销售部的投资促进进度公告板将每天更新。插入主要门店的招商进度信息(主要是照片),在天门市中心行动完成后对仙桃进行同样的行动。营销策略，营销手段4，活动描述1，分活动仅限于世贸组织成员。2.“积分折扣”说明：个人会员只在第一手住房市场直接从双赢的购房者手中购买所售房产。3.当获得购房积分时，合同中有许多买家，以较高者为准。4.除非另有规定，积分可在享受正常公共购买折扣的同时享受。5.本次积分活动的解释权属于双赢的购房者。第1部分-客户分析第2部分-营销策略第3部分促销策略第4部分促销实施、营销领先(主要是储水的超前)和项目工程的滞后所形成的销售差距、如何保持以往项目在促销中建立的强势形象、如何在战略层面保持客户信心、如何实现现阶段的稳定维持目标，以及如何在开业前为客户拓展打下良好基础。垂直、水平、建设单位招商宣传、整体战、局部战、移动战、垂直和水平联盟、演绎推广、水平整合、推广策略、基于策略的问题解决、城市运营绝版产品的预先规划。(大，百年一遇的机遇，值得期待)，垂直解读，全实力和形象，最佳产品，最佳行动，合作伙伴，招商努力，甲级设计单位，十佳营销机构，高端建设者，政府优惠，国际招商计划，频繁招商行动，推广策略，第一，独特，稀缺，整体，本地，移动，整体市场，区域市场，指定市场，全市各地，新闻，新闻，要点，关键突破，路线，焦点和秒， 大众媒体对信息来源的无限放大、小题大做、频繁的信息冲击、与观众的长期接触，形成了世贸中心不断移动的印象。在市中心设置位置，特别是室外和发光二极管显示屏，并拦截在关键的人流区域，以确保市中心的居民或商人更好地了解情况，并形成沟通的基础。针对已经收到卡的客户，进行持续的信息轰炸，让他们参与项目的营销活动，使他们成为案例的坚定支持者，充分发挥他们的推广能力，从而为下一阶段的积极拓展建立人群基础。为项目的整体市场价值建立一个基准！促销策略，横向整合策略，网络，户外，路标，报纸，电视，广播，DM，长时间限制，有限的本地传播效果，单一的信息，长时间限制，单一的信息，强烈的视觉冲击，大影响，丰富的信息，强影响，短时间限制，高成本，重复阅读，高成本，短时间限制，小受众，弱信息，直接，方便，但容易造成负面影响，不针对销售活动，只在促销活动期间使用，更灵活的使用，根据目前的情况， 建议增加户外品牌名称，一是重点区域的信息拦截，二是可以显示开发商的实力，抵消一些人对开发商实力的质疑。 不买，只在论坛里泼水，在活动的高峰期，横向整合媒体渠道，推广策略，长期使用，如活动高峰期没有市中心区，不买，新闻炒作，媒体渠道选择：11策略，4: 一级关注(必须做):流行广告牌(户外，导向板等)。)，网站二级关注(要做好):报纸、专业刊物三级关注(可选):电视额外关注媒体尝试：(数据管理、活动明信片、礼物)1:特别关注：口碑传播、成功的销售项目，以及介绍占现场咨询人数三分之一的人和成交客户的统计数字必须得到足够的重视。渠道组合的横向整合，促销策略，促销策略的整合，公关/服务提供商活动为主体，大众媒体为辅助，关注渠道感染，纵向演绎，横向整合，促销策略，第1部分-客户分析，第2部分-营销策略，第3部分促销策略，第4部分推广和实施，维护现有的换卡客户数量，通过客户注册，第二轮洪水存储，销售进度，7月，8月，9月，稳定现有客户，承包商炒作，维护换卡客户的信心， 形象和招商运作、产品运作、推广目标、战术执行轴、巴达集团、巴达途径、战略重点、战略行动计划活动、2010年核心期、推广执行、端午节活动、水果节活动、名师讲座、招商进度推广、芝华士之夜、冰沙节、稳定现有客户、稳定现有客户、促销、建筑书籍折叠销售部展板报纸(系列软文章)网络(节点利用)广播(节点利用)电视(节点利用)活动、6月、 户外置换销售部展板更新活动公告板更新报纸(软文章连续性)网络(节点利用)广播(节点利用)电视(节点利用)活动，以活动为基础，依托“墙，户外”网络7月、8月和9月，销售幕墙的包装完成，报纸(软文续)报道了广泛的短消息(节点利用)广播(节点利用)活动，增加2-3块户外空间，招商签约仪式，月末，墙体更换，推广执行，推广执行，阶段主题， 八达集团宣传阶段(2010年6月-2010年7月中旬):特级承包商天门