房地产老带新执行方案[1]

选定的文档房地产“新旧”激励和优惠计划一、操作流程1.1新旧操作流程(1)老业主和顾客带新顾客到现场看房。投资顾问应在当天为老业主和客户注册“老带新”推介客户确认单，以确认老业主和被介绍人的身份，以及新客户的注册。(2)投资顾问负责接待、解释和带领新客人参观项目现场，并为预期客户计算价格；(3)新客户完成交易后，市场部负责人确认新客户的交易，并执行“老带新”推介客户确认单审核签字流程； “老带新”推介客户确认单审核签字流程：投资顾问现场销售经理a计划现场经理签字公司财务部负责人(检查新客户交易和老业主奖励金额)公司总经理签字；“新老奖励”经宏明公司批准后，投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励。签订购房合同后，以现金形式给予“新老”奖励。特殊情况：1.如果老业主和老客户不能亲自带新客户到现场，老业主应通过电话通知市场部投资顾问。格式：新客户的XX姓名、联系电话和拜访时间。2.如果市场部的投资顾问不在现场，投资顾问将通过电话通知新客户，现场销售主管将做好临时登记工作。3.如果在奖励表中登记的新客人的名字与合同签署人的名字不同，则登记的新客人应与市场部负责人进行面对面的沟通和解释，以确认新老关系，以便于后期奖励分配的确认。4.任何营销活动都是一把双刃剑。它有优点也有缺点。因此，本活动原则上按照本计划实施，一些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报，然后根据实际情况进行微调。二。实施目的利用人际关系网络拓展销售渠道，创造良好的项目口碑传播效果，与主要推广渠道合作形成立体营销模式，最大化潜在目标客户群。其中，“推陈出新”的作用是利用积累的客户资源平台迅速传播项目的知名度，挖掘潜在的目标客户，形成良好的窃窃私语效果，收集大客户所在地区的信息，为积极开展大客户直销铺平道路。三。执行时间和对象执行时间执行对象代表2015年9月20日-2015年10月7日(根据新老要求：新老客户必须在订货后7天内签订合同)已经购买该项目的太平洋ITMALL商铺的业主、已经支付购房首付款的客户、已经诚信支付5000元的客户以及持有信用卡的客户，如果被介绍的客户成功购买该房屋，介绍人可以获得公司给予的奖励。张学与郭玉兰注：如果开发商在实施期间调整“以旧换新”政策，则“以旧换新”政策将从康复计划实施之日起自动失效。四.实施细则的内容4.1 .“老有所新”的优惠目标和政策：以前的操作方式：老业主引入新客户后，在交易结束后，向业务员登记并给予优惠待遇；问题1:一些老业主不愿意介绍新客户，担心新客户会对购买不满意，新客户会认为他们只是在寻求利益(优惠待遇)问题2:老业主学习政策后，积极开展“以旧带新”活动并不容易。问题3:向销售人员注册会导致操作过程中的漏洞，这使得很难定义它是旧的还是新的。4.1.1、“老有所新”的优惠政策：1、该工程已由老业主完成，以intr新顾客的折扣被用来抵消房价。老业主和老顾客的激励方案是发行最多3000元/套的“现金”。如果老业主不签署合同，他可以要求抵消房价。理由1:为了满足买家利用微利的心理，它对顾客更有吸引力。理由二：有效提升“带新老客户”的热情，尽可能多开车送朋友和亲戚；这项优惠政策应该积极彻底地实施。项目投资顾问应详细告知每一位客户，同时告知老客户“以旧带新”的优惠政策，充分调动老业主和老客户带动新客户购房，让客户积极深入挖掘附近的潜在客户资源。五、“旧带新”奖金发放条件购买客户签字商品房买卖合同后，投资顾问将通知“新老顾客”或新老顾客到公司财务部领取奖金，并提供有效的身份证明文件(身份证或账簿)。公司的财务人员必须严格检查旧所有者的身份、客户的购买协议和接受者的身份证明，然后才能颁发奖励。六、“旧带新”的具体实施办法1.介绍人(即老业主和客户)应在销售部填写“老带新”推介客户确认单，并提交给甲方审核确认。2.“新老顾客”的保护期为30天，30天后将被重新定义为新顾客，不再享受“新老顾客”奖励奖金和购买折扣。2.当介绍人陪同客户到销售部购房时，投资顾问将在当天为新客户办理入住登记，并要求介绍人填写相关登记表。3.销售经理确认“新进旧出”店铺商品房买卖合同签字后，将奖励人员名单及金额报公司营销管理部负责人审核。奖励审批通过后，7个工作日内结清“以旧换新”奖励，并通知老业主和老顾客到公司财务部领取奖励。七、相关管理处罚措施为了完善项目销售“以旧换新”活动的监督管理，加强营销团队的文化建设，在实施中需要满足以下要求：1.公司销售人员必须严格执行“推陈出新”的初审。如果公司各部门负责人在审核过程中发现任何舞弊行为，有权要求负责的投资顾问“推陈出新”，并按奖励金额的10倍进行处罚。2.如果新客户在推荐老业主和老客户之前已经在现场进行了电话登记，老业主和老客户将不会享受该政策。3.如果老业主或老顾客第一次带新顾客到现场，未填写推介客户确认单，则不予认可；表2:“新旧”促销客户确认表旧主人老顾客名字新客户名字房间