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文档简介

净水设备市场营销计划根据国民经济发展的各种条件，家用净水设备进入千家万户市场的时机已经成熟！ 以中国独特的人文地理状况，制定以下市场开拓计划一、点对点经销商的销售模式在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心的指导下，经销商可以在当地设立推进中心和售后服务部门，解决产品的及时销售和售后服务问题形成网络，并在全国各地销售。二、开设天意制水机产品专卖店成立天意制水家电产品专卖店，提高家乐产品的品牌认知度，扩大产品影响，提高产品可靠性，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中统一名称，统一标志，统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上1、小区专卖店在居民小区内设立统一的店面形式的家庭乐水家电产品专卖店，在小区范围内宣传产品，免费供给纯水，便利居民的购买、设置、售后服务，产品销售可以接近消费者，让他们大胆尝试购买。 商店不大，只要标准一致就行了。 其中有海报、展示板、示范角，看得很清楚，可以提高消费者购买信心。 开始阶段，每月销售34台也能达到收支平衡。 随着产品知名度的提高，其销售额不断增长，利润不成问题。 专卖店员工必须通过统一训练考试才能上班。 员工一定能充分理解天意水家电产品，及时回答消费者提出的各种问题。 对有兴趣试饮的消费者，热心做供水服务。 通过试饮，让消费者体验家庭乐制的水机械产品的效果，逐渐养成喝天意产品的净水习惯。2、大型百货商店专柜展示在城市各大商场、超市开设专柜，利用假日计划促销活动，重要的是进行家乐制的水机械产品现场演示，吸引消费者的关注，及时传递产品功能信息，分发宣传资料，提高产品知名度。三、直销营业员的营销为了使业务最快渗透到所有地方，总销售店必须培养一系列的直销员工。 业务员必须全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科学知识，具有一定的口才和影响力。 地方要人、专业营销人员、周围声誉好的人是最好的人选，能有效地协助各地推进中心和售后服务部的工作。招聘业务员后，首先要向他们说明饮水知识和天意产品的性能和特征，分发必要的宣传资料和正常的检查工具，明确报酬的分配比例和责任义务。 一阶段后，要及时总结经验教训，修改经营战略，完善具体措施。 用开展科普活动的方法还可以邀请兴趣者参加水与健康知识讲座，讲座说明天意水家电产品的使用和销售的优点，吸引更多的人参加直销部队。 一定要明确制定适当的销售措施和奖励机制。好的产品，好的战略很重要，但是更重要的是为了创造好的销售需要优秀的销售团队。 所有计划都要有人执行，但执行力的高低取决于执行团队的工作能力。 市场营销个人英雄主义时代已经过去了，很明显单靠经销商本人的单独作战无法满足市场的要求，竞争已经迎来了团队对抗的时代。 营销中心销售队伍的建设计划应根据销售计划、销售渠道、价格体系等确定，具体应确定以下问题：1)招聘多少人
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