IPD_PSSD_T_0127 Charter模板 V1.0.ppt

产品Charter汇报,xxPDTxx年xx月,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,概述,立项原因简述从原动力、竞争情况和宏观环境等方面阐述产品为什么要立项。产品简要说明1）或者说是进入一个领域，是该领域立项的第一个版本；或者是在已有产品领域、解决方案、系列中的一款新产品；或者是在已有XX产品基础上增加XX特性/模块、推出一个新型号等。2）大致规格说明和产品简单描述。市场目标1）例如打击竞争对手、好的盈利预期、兑现客户承诺、提高产品的市场占有率、完善产品系列以促进主打产品的销售等。2）销售收入XXX万人民币、市场份额XX、净利润XXX万人民币、达到什么样的市场地位（或到何时在YYY市场超过竞争对手XXX）等。,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,1、目标市场分析,目标细分市场1）描述立项产品的的目标细分市场及特征2）目标细分市场可从地域、客户类型等纬度进行细分，地域纬度至少细分到国家或地区市场环境分析描述目标细分市场的政治、经济、社会、技术、法律法规等方面的变化情况及其带来的市场机会市场吸引力1）目标细分市场发展原动力2）目标细分市场目前所处的阶段及未来发展趋势3）目标细分市场未来35年同洲可见市场空间4）配套解决方案5）列出已知项目,若是新市场领域，则必须对此领域整体概貌描述（如客户类型、客户特征、关键需求、应用数量等）；若篇幅不够，可增加一页胶片,客户分析1）客户需求总结2）客户决策链分析,2、客户分析,3、竞争分析,总结：说明立项产品在目标市场将要面临的竞争环境（如面临价格战、解决方案威胁、专利威胁等）说明对手值得我们参考的地方，可以支持立项根据对手劣势，提出与对手竞争的建议,若不同细分市场有不同的竞争对手，则必须说明对手属于那个细分市场。,4、成功要素及竞争策略,产品的竞争性优势（相对于竞争对手，我们有哪些优势/卖点）：描述公司提议的产品包与竞争对手在量产检查点时间将发布的产品相比的优势产品的劣势及对策：,竞争策略（差异化优势）针对目标细分市场每类主要竞争对手，我们如何在竞争中取得优势，如何获得市场主动权？,5、成功要素及竞争策略,成功要素赢的要素：分析本产品能成功的关键要素（如从技术、解决方案、成本、上市时间、市场等），按重要性排序现状：针对本要素，我司目前状况目标：针对本要素，提出我司可达的、量化的目标（含时间点）风险及应对措施：只针对有风险的要素，如认为无风险可不写,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,1、营销目标,营销目标准备达到什么样的市场目标？如：收入从XXX万人民币增长到XXX万人民币？或市场份额从XX增长到XX？或获得XXX万的净利润？或达到XXX市场XXX名？或到XX季度在YYY市场超过竞争对手XXX？等,2、营销策略,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,HG550,1、研发策略产品地图,MT880(含ANNEXB),上行接口类型,下行接口类型,MT880,HG510,本次立项产品,VDSL2+,ADSL,单网口,单网口/USB,MT882(含ANNEXB),4网口,HG520,4网口/USB/WIFI,4网口/VOIP/WIFI,2、研发策略V/R版本及包需求,产品1VXXRXX（人*月）,产品2VXXRXX（人*月）,产品3VXXRXX（人*月）,产品族路标规划说明,200X/XX-200X/XX,本次立项产品,200X/XX-200X/XX,待规划,版本定位主要规格特性当前状态,版本定位主要规格特性,版本定位主要规格特性,产品研发策略版本为什么这么规划？节奏、特性为什么这么安排？市场需求/产品包需求（以附件形式添加）,3、产品重要里程碑进度（任务书）,（下图是任务书中确定的进度，CDCP日期是承诺的目标日期，所有其他日期都是建议日期。）,任务书,CDCP,PDCP,ADCP,GA,概念阶段,计划阶段,开发阶段,验证阶段,发布阶段,生命周期阶段,R0 x,实际,承诺的目标日期,建议,建议,Beta,年/月/日,建议,GA,建议,TR1,TR2,TR3,TR4,TR5,TR4A,TR6,关键里程碑确定依据（必须）：讲清楚里程碑为什么这样定，有什么优缺点，按时交付的风险如何？如：根据工作量与人力计划计算、市场对产品提供时间考虑、已给客户承诺时间是否满足、是否对其他产品的承诺（形成解决方案营销）,工作量评估数据可作为附件，粘贴在本页,4、研发策略可获得性分析,采用合作还是自研我司是否有相关的技术或者合作资源，在可获得性上是否有瓶颈自主研发技术可行性(行业及同洲)、语言、技术开发策略；平台、CBB资源共用可行性；标准、专利策略；关键技术获取策略；资源的可获得性；存在风险和对策；UCD策略；OEM/ODM可能存在的合作方分析；存在风险和对策；标准、专利策略；,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,1、服务策略,服务描述我司服务平台是否满足市场或客户要求安装、保修、维护等的策略,老领域产品本页可不写,2、其他策略,其他供应链、降成本、合作伙伴、知识产权等其他策略,老领域产品本页可不写,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,1、财务损益表,备注：描述损益表的一些基本假设和计算需要的信息IPR费用：运费：存货跌价：.其他关键数据：盈亏平衡点：投入产出比：人均贡献利润：,2、销量和收入预测,单位：销量，万台收入，RMB,预测依据：描述销量及收入的预测依据及推算过程，如本页篇幅不够，通过附录说明（如有同类产品，提供历史销量数据）,预测依据时本页重点之一，需要详细描述,3、价格预测和成本规划,时间,细分市场,国内以人民币计含税，海外以美元计不含税每年价格变动率原则=15%,价格回顾和生命周期价格预测（SOURCE：XXX）,产品成本规划（SOURCE：XXX）,来源细化到部门或公司即可,国内以人民币计含税，海外以美元计不含税,预测依据：描述平均价格和目标成本的预测依据、推算过程；可参考竞争对手情况、咨询报告、我司同类产品情况等,产品的成本规划要以市场成交价和目标毛利推倒，如确实难以达到，请如实向IPMT反映,4、研发人力和费用投入,目标研发费用：单位万元,预测依据：研发人月数如何估算出来？可参考同类产品投入、代码量估算等;结算相关说明：如果是受委托开发或者委托销售的产品，须在这注明内部结算相关的约定，例如结算价的利润率，研发费用的结算，库存和汇款责任的归属等。,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,PDT任务书,概述市场评估营销策略研发策略其他策略财务预测分析任务书沟通记录及问题答复决策建议,提纲,1、IPMT核心成员沟通记录,2、IPMT核心成员问题答复,问题1答复：问题2答复：,3、IPMT评审意见,该项目定位为满足对XXX需求预计受控销售（TR5）时间XXX.XX.XX，规模销售（ADCP）时间XXX.XX.XX，项目周期XX个月，能够满足市场需求；预计销售XXX亿（其中：2008年XXX亿2009年XXX亿2010年XXX亿）目标成本：简配型：XXX元；基本性：XXX元。税前利润率：2008年X.X%、2009年X.X%。税前利润：2008年XXX万，2009年XXX万，2010年XX