定价策略 新产品定价PPT课件

.1，第七章价格战略，2，价格策略，价格原则价格策略和方法价格变动及对策，3，(a)新产品定价策略，3种新产品定价策略比较，4，Act1人：销售员和消费者a，b地点：洗衣机购物中心前时间：早晨工作时间，5，UU购物中心西门子洗衣机惊喜优惠8！6，Act2角色：销售人员和消费者a，b位置：洗衣机购物中心时间：午饭时间，7，UU购物中心西门子洗衣机6%的折扣优惠！8，Act3角色：销售人员和消费者a，b位置：洗衣机商场时间：晚上下班时间，9，西门子洗衣机降价最后1小时：5%的折扣优惠！10，哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从上午9点开始每1小时降价10%。特别是午饭时间及晚上下班时间商品价格下调严重，很多上班族消费者没有延长商场的营业时间，销售额大幅增加，起到了很好的效果。11，使用什么策略？差异价格战略的销售时间差异价格，消费者：价格折扣，业务：销售增加，第12，2节价格战略和方法，价格原则和方法价格变更及对策，13，第一，折扣价格策略称为价格折扣，以鼓励客户购买货款，大量购买，非周期购买，在适当的时候降低基本价格。调整基本价格，以消费者的特定行为，现金折扣，数量折扣，交易折扣，季节折扣，促销折扣，14，(a)现金折扣价格策略现金折扣价格策略是企业在规定日期支付或现金购买的客户的一种折扣。例如，“5/30，Net/90”表示，如果买方在交易后30天内付款，则可以享受原始价格的5%折扣，最迟必须在90天内支付所有货款。15，(2)数量折扣价格政策数量折扣价格政策根据客户购买的数量分别采用不同的折扣，客户购买的越多，获得的折扣就越大。两种形式：累计数量折扣非累计数量折扣(一次性折扣)，16、会员卡制作优势，(1)大客户巨大消费，经济效益大；销售越大，单位平均成本越低。(2)捆绑一个客户，使客户无需切换到其他地方即可继续消费。营销中有句名言：开发新客户，是现有客户服务成本的5倍。降低了很多营销成本，开发成本。(3)能创造更大的利益。消费者不能在期限内完成卡消费。部分消费者将消费次数乘以消费单价，不到年卡价格的一半。17，案例：会员卡，美容业，餐饮行业的很多商店推出会员卡。就是打折销售。比如去美容连锁店做一次面部护理，168元，买卡一次打5折，84元就可以了。买一张卡最低面值为2000元，2000元的卡只能打8折，如果打5%以上的50%，就必须买最低面值为5000元的卡。也就是说，根据面值的卡，折扣大小会有所不同。18，300到40，19，(3)交易折扣价格策略交易折扣价格策略是生产企业对中间商经营其产品所做努力的补偿。例：如果某药品的零售价为24元，药品生产企业给批发商的交易折扣为75%，批发商的实际购买价格是多少？(以度制，差率为15%)，20，(4)季节折扣部分商品的消费具有明显的季节性，可以为非季节购买商品的顾客提供一定的优惠。目的：企业的生产和销售在一年四季度比较稳定，有助于减轻库存，促进企业均衡生产。21，季节打折，例如滑雪场，一些旅游胜地在淡季的旅游价格很低。羽绒服夏季价格很便宜。，22，优惠本店商品一律买100元，给10元，华联商场，(5)促销价格战略，23，大减价贷款血成本：49元现价：18元，快买吧！价格折扣49 (5)促销价格策略，24，以下是什么折扣价格策略？大家快买吧，买300元，回溯100元。买100元一个的话，买10个的话，买10个的话，买50个的话，买10个的话，买10个的话，可以便宜10个。这个月交易最多的工程师下个月可以享受额外8%的折扣。夏季衣服换季打折，全部打折50%，欢迎光临！新口味其他果汁新推出，促销期间购买一种。25，案例研究，一家公司今年年初与湖北省一家大型制药物流公司签订了全年销售会费1000万元、年末回扣3%的总销售合同。由于市场变化，到12月，只完成了800万元。但是3%的返回点对物流公司印象很深。你知道3%的回扣是什么样的折扣吗？如果你是这家公司的经理，你会怎么办？26，3，心理价格，价格不仅要考虑经济学的问题，还要考虑与价格相关的心理方面的问题。消费者能判断产品质量时，不按价格衡量质量。消费者判断产品质量所需的信息和技术不足，价格成为重要的质量指标。Value$22.00Sale$14.99，27，(5)心理价格政策，28，1。尾价政策尾价战略是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零数字结束的价格战略。通常以吉利的几个数字结尾。这种定价策略将价格水平放在较低的等级上，提供了可以提供便宜、准确价格的感觉，满足了消费者的廉正和坦实心理，引起了消费者的购买欲望。29，超市商店糖果的价格，代替20.0015.005.004.00，19 . 914 . 54 . 93 . 9 . 30，作者：Rhea，31，31，非整数定价客户愿意接受的主要原因是，客户认为通过这样精确的计算，可以感受到廉价和信任感。9.9，10.00，32，9.94元，日本人偶数，低值商品，9.98元，中国人8和6，9.97元，美国人奇数，到期价格策略，33，如奇数价格尾数对人造黄油销售的影响，34、当未遂价格政策的绝对产品追求高价格而不是低价格时，必须避免使用这种价格策略。35，案例：“1元水果”顾客喜欢购买，近两年来郑州冷饮摊位增加了“1元产品”的种类，即切削后零售的水果。商人把背带、菠萝、西瓜等切成小块，插上木块，售价为1韩元。“一元水果”事业很盛行。“一元水果”的价格比整个卖的水果更贵，但是顾客仍然很喜欢购买。分析“一元水果”的价格比整个卖的水果更贵，为什么顾客仍然很喜欢购买？36，2。企业对产品定价时取整数，部分高级消费品不适用零，整数价格提高产品的“身价”。37，整数价格政策，这意味着企业在设定产品价格时采用整数，非零意味着企业将原本要以0定价的商品价格定为高于此0的整数，一般以“0”为结尾。这种方式的战略实质上是利用消费者定性定价的心理、自尊心理、炫耀心理。一般来说，整数价格策略是那个著名的品牌质量商品，38，兴趣讨论：方案1:钻石戒指价格9998元和价格10000元方案2:外套等品牌服装，一种是整数定价方法，200元，另一种是尾部定价方法，193元。39，3。名声价格，消费者购买商品时征求名字的心理动机的价格策略。40，名牌产品，高价产品，3000元，12000元，168元，588元，声誉价格战略以高价展示商品质量，展示买方的身份和地位，给消费者精神上的满足。，41，明成价格战略，高价值商品，价格4008元，价格3997元。42、适用产品质量的声誉价格战略不容易识别的商品：珠宝非生活必需品，如：具有高级汽车民族特性的手工制品，如：蜀晋、蜀刺绣。43，认为为什么不能卖昂贵的中国绣球鞋？44，4。组合定价，根据相关商品的一定统一总利润率共同定价。45、投资组合价格(1)、长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹34“980元1300元2289元3988元71，47，产品组合价格(3)，打印机850元，墨盒249元，我不打算从打印机赚钱，我主要从墨盒赚钱，补充产品价格，48，产品组合价格(4)，手机费用固定使用费：2200元/部门网络费：200元座位费：50元/月变动费用话费：0.4/分钟，部门价格，49，如东部华侨城，东部华侨城在综合考试业中，其侠客谷远征天国门票为150元(7月8日起优惠期结束，票价为180元)。茶谷度假村公园的票是150元。峡湾谷优惠券价格为248韩元(7月8日起打折期间结束，票价为280韩元)。50，老板，啤酒多少钱？啤酒每扎4.5元，现有规则，5、习惯价格策略，与以前一样。51，(3)习惯性定价策略熟悉习惯性定价策略的相应产品消费者广泛接受的产品销售产品竞争激烈的产品，52，6。系列定价，对于消费者比较价格的心理，有意识地划分同一产品的价格，形成价格系列，使每个消费者在系列定价中找到想要的价格。53，心理定价法分段价格，1夜制3夜制，153.5韩元267韩元428韩元780韩元，反映质量差异，顾客由卖方认真负责。54，(6)伴随市价格战略，主要适合蔬菜、食品等需求弹性小或具有基本平衡的商品，55，以下各采取什么心理价格战略？1 .云南白药牙膏牙刷29.9韩元2。在超市里，蓝风纸巾只要9.8