商业模式创新第六课.ppt

产品业务规划，第6课：如何表达新的价值主张，用户研究-主张价值-业务画布，用户移情图。pdf客户体验游览环。命题价值画布。商业模型工具。pdf商业模型画布。pdf，用户体验旅游戒指使用说明，结合观察和阴影方法使用，为什么？记录消费者行为分析的动机，如何使用用户移情图？为什么？对用户内容的全面了解，从中可以挖掘出有价值的信息。从客户细分到价值主张、价值主张(产品服务)、描述您的产品或服务对客户的不同价值以形成不同价值的战略分析画布、业务模型画布地图、开始构建您的价值主张、如何表达您的价值主张、产品(硬)、产品(软)、服务、项目计划-草图-建模研究-结构工程-原型模型-小批量、项目计划-信息框架-交互式原型-可视用户界面-前端-后台-在线操作-迭代、项目计划-服务框架-测试-迭代-服务流程指南-迭代、课程内容：产品系统设计、用户体验产品的信息架构(草图)、产品的信息架构、静态页面(网页)、静态页面(应用程序)、前端演示(AxureRP)电脑、前端演示(AxureRP)电脑、前端演示(简介/界面等)。)移动终端，展示你的作品，颠覆性的商业设计表达，艾伦拉德马斯，英国铁路公司，用9分钟的开场白让观众对你的计划产生共鸣。1.“我为什么要关心你的计划”这个问题的迷人解决方案。2.制造冲突来激发观众的好奇心，“我很好奇会发生什么。”3.获得信任。嘿，这个计划很棒，我们怎样才能实现它呢？演示的内容应该尽可能地激发观众的情感，以便观众对计划有同样的感受。给观众一个惊喜，激发他们的好奇心。通过给出意想不到的结论和商业机会来制造冲突。介绍你的营销计划，并通过介绍计划的好处来说服观众相信并接受你的计划。当一个女孩买了自己，忘记了一天，突然罢工，她非常焦虑，问周围的人“你有吗？”如果没有人有，她会买自己或请其他人帮助购买33，354个男孩陪她。1.开场白1:描述当前的情况。作为开场白，你应该快速有效地谈论你所在行业、领域或产品类别中的问题。回顾你对竞争对手的分析和行业一直遵循的旧规则。通过这些陈规定型观念和旧的法律，向观众展示了每个人都在做同样的事情，采用同样的竞争手段，或者这种情况已经很长时间没有改变了。观察结果，此时应该关注消费者。回顾你在观察中发现的矛盾，选择三四个关键点来讲述。记住，你对观察结果的描述越逼真，就越能刺激观众的感官知觉，给观众留下的印象也就越深。您可以在调查访谈中使用代表受访者的照片、视频剪辑或引用，以增强演示文稿的吸引力。然而，应该注意的是，附图和文本必须互补并表达相同的内容，否则观众将不会记住演示的内容。为了解释和指出问题的原因，你必须在演示开始时，努力让观众有一种感觉，这个计划与他们自己有关。详细告诉我们你调查期间的一次重要经历。什么样的视觉和听觉能让观众思考他们生活中的问题并深深记住它们？描述消费者对此的不满，你知道吗？尽管女孩们很害羞，但她们都非常希望男孩们能给她们买卫生巾。她认为这些男孩很体贴，会很开心。然而，他们都害怕男孩会觉得很矫情和过分，所以他们不敢要求。男生也愿意给女生买卫生巾。尽管她们会感到尴尬，但知道这是一个关心女学生的特殊时刻是非常重要的。当男孩买卫生巾时，男孩和女孩都感到尴尬。这是一个视频，创造冲突4:颠覆性的结论，回顾能给你带来商机的重要结论。创造一些冲突的效果，在观众知道的和你想让他们知道的之间形成强烈的对比。以打破观众期望的方式介绍你的颠覆性结论。引起观众的疑问，让他们想知道你的计划是什么。告诉观众他们不知道的。旧规则是女孩自己买卫生巾。假设：如果男孩给女孩买卫生巾会怎么样？结论：女生非常希望男生能给她们买卫生巾。她认为这样的男生很体贴。男孩也愿意给女孩买卫生巾，他会认为这是一个表达他的善意的时候。只是当男孩买卫生巾时，男孩和女孩都感到尴尬。商机：借此机会为男孩提供一个非尴尬的方式来购买卫生巾，从而促进男女双方的感情。5.发现商机，高潮5。颠覆性的商业机会，由市场研究的重要结果和事实来解释。我们是卫生巾行业的褪黑激素。我们给自己买了营养品，所有的营养品都登了广告。后来，销售人群转变为其他人，如儿童，并通过赠送礼物的广告进行宣传。“今年元旦不接受礼物，礼物只接受褪黑激素”！卫生巾，女孩用的，也是自己买的，都是宣传用的；我们希望采购团队将转变为男生，通过对男生的关怀，对女生的关怀将从物质层面转移到精神层面。高潮6:类比，促进观众对商机的理解，用观众回忆曾经经历过的类似事情或类似问题，然后用当时获得的经验与你所说的进行比较。就像(您的产品)中的(参考)一样，我们(您的产品)也像(参考)一样，例如：这就像喷墨打印机中的沃尔沃XC70面包车，通过熟悉的示例和类比帮助观众理解方案的潜力，幻灯片7:方案介绍(您的市场方案)，方案的简要描述，以及方案如何工作的可视化展示。关于如何利用商机，互惠互利，目标受众是方便购买卫生巾没有尴尬。表达爱有很多方式。从而促进男女双方的感情。卫生巾、婴儿取暖用品、小床垫等制造商扩大了销售渠道，增加了销售额。QQ等社交平台增加了用户数量和可见性物流公司提高了他们的可见性并赚钱幻灯片8:鼓励变革(介绍计划的好处)并将受众的注意力从关注变革的原因转移到变革的动机上。考虑计划给相关股东带来的好处，以及那些帮助你实现计划的人的好处。解释消费者和股东从采纳你的计划中获得的好处。战略目标1为男性提供了一个非尴尬的平台来购买卫生巾并促进夫妻关系。在第一阶段的基础上，战略目标2帮助男子更多地了解妇女，升华他们的感情，并增加社会功能。战略目标3移动应用。展望未来(介绍计划的概念)，为计划建立一个概念，让你的计划有更高的追求，有超越功能或情感的价值。，引入更高追求和发展的可能性的方案，最后要付出什么？作业1:课堂作业使用画布绘制商业模型(电子版AIA3)，作业2:转换商业模型画布(电子版AIA3，第32页)，作业3:中国公司的商业模型，(多张照片)，(电子版aia3)，(视频)，(电子版aia3，第32页)，作业4:自己的商业计划，从用户