蓝海战略的制定原则(ppt 56页).ppt

解读2020/6/6，1蓝海战略，实现创新增长，2020/6/6，2，变革推进：根据变革开拓变革能力，训练的战略作用，战略推进和发展：提高员工能力发展，组织融合：行动和核心价值发展提高员工凝聚力2020/6/6，3，无论是学习决定命运的时代的人，还是训练企业的日子，在这个时代，成功的企业都要解决两个问题：找到适合企业需要的人才，把办公室和教室合为一体，2020/6/6，4，想达到效果了解金教授蓝海战略思想的精髓蓝海战略的分析工具和框架，了解掌握制定青海战略的四项原则和执行青海战略的两项原则蓝海战略与波特竞争战略的关系。 2020/6/6，5，5，带领我们，没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。 如何防止企业陷入红海竞争？ 为什么三星，华为，很多中小企业找到了蓝海突然崛起，他们的战略思考是什么？ 以中国为中心的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的变化，各代表公司的战略思考发生了怎样的变化？ 青海战略必须符合国家经济趋势和企业竞争形态，如何把握国家第十一五规划的政策青海？ 如何构建共同的利益体与竞争对手竞争？ 如何把握客户价值和产业价值链的变化规律？ 所有员工都通过六大开拓青海市场的途径开始重新规划公司的战略路线图吗？ 通过征求顾客、供应链伙伴的意见，确定公司的青海战略。 只有一半制定蓝色海战略，如何抓住改造运营模式和重建流程的重要方法，实现企业新制定的蓝色海战略，迅速简单有效地实施，进入真正的新利益区。 2020/6/6，6，目录，“红海战略”和波特的“竞争战略”作为青海战略思想核心的青海战略分析框架和工具制定青海战略的四项原则对青海战略的正确认识，2020/6/6，7， “红海战略”和波特的“竞争战略”青海战略的背景波特竞争战略的基本内容波特竞争战略人气的历史背景竞争战略的想法和解决了的核心问题金.金的蓝海战略和波特竞争战略的比较，2020/6/6，8，8，迈克尔波特的波特构建的竞争框架包括宏观出发的产业内部个别企业之间的竞争，从宏观出发的国家和地区，甚至国家联盟之间的竞争中间地带的产业集群群的竞争力和场所竞争力。 2020/6/6，9， 9、9、五力分析、替代品的其他企业、潜在的新加入者、销售者之间的竞争争夺企业有利的市场地位和竞争优势，供应商、购买者、2020/6/6、五力分析、Michael.Portor在20世纪80年代初期提出五力分析模型，分析竞争战略有效分析客户的竞争环境，对企业战略制定产生了全球巨大影响的五力分析模式把许多不同因素归结为一个简便的模式，分析行业基本竞争状况企业应该执行的战略包括这五种力，应该加以确认和评价，不同力的重要性和特性根据行业和客户的情况， 其意义也只是分析不同企业的外部环境和特征，不考虑企业自身条件，缺乏五力分析模式。2020/6/6、11、 五力分析模式包括供应商所在行业的集中度、供应商产品标准化程度、供应商提供的产品占企业整体产品成本的比例、供应商提供的产品对企业生产过程的重要性、供应商提供的产品成本与企业自己生产的成本的比较， 供应商提供的产品对企业产品质量的影响企业原材料采购的转换成本、供应商积极一体化的战略意图、供应商的谈判能力、2020/6/6、五力分析模型详细了解、集体购买、大量购买的普遍性、替代品的替代度、购买者对产品质量的关心度、 产品标准化度、购买者倒退一体化的战略意图购买者的谈判能力、2020/6/6、13、五力分析模型详细，行业新加入者提供了大量资源和多馀的生产能力，要求获得市场份额的行业新加入者可能动摇整个市场，特别是他们生产替代品的企业对客户和行业都可能带来威胁，替代竞争压力越大，对客户的威胁就越大。 决定替代品竞争压力大小的因素有：购买者的转换成本、替代品的收益性、替代品生产企业的经营战略、新用户的威胁、替代品的威胁、替代品与企业的产品功能相似或相同的产品，2020/6/6，波特三种共同战略，总成本领先于战略成本坚决建设高效规模的生产设施，根据经验全力降低成本，加紧控制成本和管理费用，把研发、服务、销售、广告等方面的成本费用降到最低。 为了实现这些目标，必须在管理方面重视成本。 质量、服务和其他方面都不容忽视，但在整个战略上比竞争对手的成本低。 这个公司的成本低意味着即使其他公司在竞争过程中失去利益，这个公司也可以获利。 2020/6/6，15，差异化战略使产品和公司提供的服务差异化，以建立产业整体独特性。 实现差异化战略有很多方法，如品牌形象、技术独特、性能特征、客户服务、商业网络和其他方面的独特性。 理想情况是公司在几个方面有差别化的特征。 例如，拖拉机公司(Caterpillar )不仅以商业网络和优良的零件供应服务，还以其优良的耐久性产品的质量来评价。 2020/6/6、16、特异化战略特异化战略主导了特定的客户群、特定的产品线的细分段或特定的地区市场。 像差异化战略一样，特异性战略可以具有很多形式。 所有低成本和差别化战略都必须在整个产业上实现其目标，但是整个特异化战略是以为了某个特定的目标而顺利服务为中心确立的，所有开发的功能化方针都必须考虑这个中心思想。 这种战略依赖的前提思想是，公司业务专业化可以为效率高、效果更好的狭窄的战略对象服务，超过广泛竞争的对手。 波特认为，这样做的结果是通过满足公司和特别对象的需要来实现差别化，在为对象提供服务时实现低成本，同时兼顾两者。 这种公司能使利益潜力超过产业的普遍水平。 这些优势保护公司免遭各种竞争力的威胁。 但是，奇异化战略常常意味着限制市场整体的份额。 专业化战略必然包含利润率和销售额之间牺牲对方的关系。 2020/6/6，17，价值链分析，价值链分析：首先由美国麦肯锡管理咨询公司提出思想，由迈克尔波特整理、系统化，在竞争优势条中叙述。价值链分析的核心将企业的所有资源、价值活动和企业战略目标紧密结合，以增值为目的，形成简洁明确的组织框架，帮助企业明确认识客户生存中关联链的重要意义。 企业的价值活动分为两类，基本活动：指生产经营的实质活动。 一般包括原材料供给、生产加工、成品储藏、营销和售后服务等五个活动。 这些活动直接关系到商品实体的加工流程，是顾客的基本增殖活动。 支援活动：指支持基本活动，在公司内部相互支援的活动。 包括采购管理、技术开发、人才和客户基础设施。 2020/6/6、18、价值链分析：、基本活动、支持活动、公司基础设施、管理、人才、技术开发、购买、服务、市场销售、外部物流、生产经营、内部物流、利润、企业价值链、虚线为购买管理， 技术开发和人力资源管理三项支持活动支持价值链整体的活动，与各自具体的基本活动密切相关。 基本活动支持价值链整体的运营，与各自的基本活动不直接联系。 2020/6/6，19，价值链分析，价值链分析：用于企业内各重要因素的分析。 需要确定企业价值链(基本活动和支持活动)的具体标准，并在此基础上实施定量分析。 价值链：有一个系统，该系统不是由几个独立活动的集合构成，而是由相互连接、相互依赖的活动构成。 这些活动之间的联系可以表现为进行一种价值活动的方法和成本之间的联系，或与另一种活动之间的联系。 最常见的价值活动之间的关系是价值链中的基本活动和支持活动之间的关系。 例如，不同的技术开发模式会导致产品制造成本的变化。 客户可以通过改变价值活动的内在联系来创造企业的竞争优势，优化、协调、2020/6/6、20、价值链分析、价值链：不仅存在于企业内部，还存在于企业之间，典型的是企业价值链、供应商和销售渠道价值这些联系人可以协调和优化各种联系人，直接影响企业的成本和利润。 通过优化和协调各种联系来分配利益取决于各方的谈判能力。 企业价值链分析应该包含前后相关活动的提供者，即供应商和购买者的价值链来进行系统分析。 2020/6/6，21，价值链分析，价值链分析的意义和企业获得竞争优势的途径，企业必须以比竞争对手更好的方式完成特定的基本活动和支持活动，企业内部的基本活动和支持活动不占优势时， 要求企业间价值链联系的优化和协调，企业要开展任何竞争对手都做不到的价值创造活动，2020/6/6，22，竞争战略为什么会导致“红海”？ 选择有魅力的产业-在战略前提确定的产业中确立有利地位-三种战略必须是其中之一，但不应该夹在中间的价值链中建立与竞争对手的竞争优势-使企业的活动与适当的战略一致。 2020/6/6，23，青海战略思想的核心，蓝海战略三个重要要义概括开拓新的市场空间，从“企业”和“产业”到“战略行动”， 从竞争对手到客户价值青海战略基础：“价值创新”的两个战略差异：青海战略和红海战略比较青海战略的理论基础：重建主义和结构主义比较2020/6/6，青海战略的三个重要意义是开拓新的市场空间，从竞争中解放出来，howtocreateuncontedmarke 打开“蓝色的海”。为什么被称为蓝色的海洋战略呢？ 2020/6/6，25，青海战略从“企业”和“产业”到“战略行动”提供了新的战略模式从给定的产业结构到无视产业结构从竞争对手的想法向顾客的需求价值转换，2020/6/6，26，青海战略的基础价值创新， 如何观察、分析和确定客户的真正需求，真正集成了20世纪商界三脑的思想(彼得f德鲁克、菲利普科特勒、迈克尔波特被称为对20世纪商界产生了最大影响的三人)。 如何在真正的顾客需要中实现价值创新？ 2020/6/6，27，价值创新：青海战略的基础是、成本、价值、创新，追求买方的价值，追求差异化和低成本，如果企业行为积极影响了自己的成本结构和买方的价值主张，价值创新就在这个交叉区域实现。 企业通过去除和减少能与产业竞争匹敌的因素来增加、创造节约成本的产业不提供的因素，提高了买方的价值。 随着时间的推移，优秀的价值会带来高销售额，实现规模经济，进一步降低成本。 2020/6/6，总结青海战略的理论成果，青海战略将客户价值、客户主导、项目管理、新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争力、企业成长理论、市场营销理论等多种理论核心融合在一起，实现划时代的业务增长和战略新业务开发的可操作战略通过发展型业务和战略新业务开发，即所谓的青海业务的研究，确实构筑了实践性但理论性也很好的战略理论。 青海战略确立的三工具(战略布局图、四步动作框架、四象限战略视觉图)、六原则(重建市场边界，关注全景而不是数字，超越现在的需求，遵循合理的战略程序，克服重要的组织障碍，执行战略)，是相当完整的实战型战略制定执行系统2020/6/6，29，青海战略在市场分析、战略突破口选择、突破性业务增长、战略新业务开发等战略重点深入研究，取得了切实的理论成果。 特别是“非顾客”的概念在战略突破中的作用，确实具有非常明显的战略创新价值，符合市场主导、顾客价值理论的理论创新为寻找突破的企业指明了方向。 然后，如何找到突破口，提供了六种具体的方法：着眼于替代行业，着眼于行业内不同的战略类型，着眼于客户链，着眼于细分客户的假设，着眼于客户的功能性和感情诉求，着眼于未来的趋势。 因此，从整个行业、行业细分、顾客细分、产品定义、产品品牌定位、竞争抵抗性六个方面系统地突破了传统战略思考框架。2020/6/6，30两种战略差异：红海VS蓝海，2020/6/6，31，蓝海战略的理论基础，红海战略-波特竞争战略的理论基础：产业经济学-SCP模式(市场结构)，市场行为(MarketConduct )和市场效应(ma 贝恩梅森范式结构主义思考青海战略金昌等理论基础：消费者行动学、重建主义思想、2020/6/6、32、青海战略分析框架和工具产业竞争要素(买方的价值要素)的四步动作框架图(剔除、减少、增加、创造)价值曲线(纵轴- 战略布局图(整合-行业其他竞争对手曲线与自己曲线的对比)良好战略的三大特征：重点突出，开辟新的道路，主题可以接受，2020/6/6，33，四步动作框架，减少的要素含量应该减少到产业标准以下吗？ 应该把哪些元素的含量增加到产业标准以上？ 需要删除产业认定为理所当然的要素吗？ 为了创造什么样的产业需要创造前所未有的要素？ 新价值曲线、2020/6/6、34、分析工具和框架-战略布局图、战略布局图：具有以价值创新和青海开拓为中心的分析框架。高，低，价格，高级葡萄酒，经济葡萄酒，酒