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文档简介
售前需求分析方法讨论,内容安排,基本概念类型分析方法归纳总结互动交流,什么是售前,售前咨询,是最先进的开发工具,走出去与销售,使订单?销售前要做三件事:1。调查用户的需求;2.产品和方案演示;3.写一个解决方案。什么是需求,需求来源于用户的“需求”需求=自欺欺人,什么是用户,什么是用户,客户是支付软件费用的人,所以他即使不是上帝的最终用户,也算是“上帝”的“亲戚”,也不能忽视。要注意“间接用户”,决不能“大意失荆州”。内容安排、基本概念类型的分析方法、互动交流的归纳和总结、售前类型、需求分析、被动型、主动型、领先型、用户类型、“唐僧”型用户对当前信息状况满意。我认为“沙和尚”型用户没有必要对当前的信息化状况不满意。我需要引导“猴王”型用户对当前的信息化状况不满意,而不是引导“猪八戒”型用户有更高的期望。在需求、内容安排、基本概念类型分析方法、归纳、总结和互动交流以及“唐僧”型用户方面没有界限挖掘用户需求。以具体业务为切入点,寻找具体的目标用户,了解业务细节,发现问题,分析问题,向用户提出可行的建议。“沙和尚”型用户引导用户需求,从用户的角度帮助用户进行业务和信息规划,让用户感受到他们可以看到和触摸到统一的规划和分步实施,“孙悟空”型用户符合用户需求。尊重用户对用户需求的判断和理解,对用户兴趣点进行深入研究,从宏观和整体角度提出建议,“猪八戒”用户控制用户需求、风险和成本分析,成为售前顾问主动、持续地与行业客户沟通、降低客户期望、以书面形式与客户确认需求、安排内容、总结分析方法的基本概念和类型、进行互动交流的必要能力。售前顾问必须对广泛的业务感兴趣。售前顾问必须专业化。售前顾问必须具备很强的沟通技巧。组织能力、内容安排、基本概念类型分析方法、归纳、总结、互动交流、调查和评分(你是哪种类型的人才?)1。你可以从对方的脸上看出他是否喜欢你。(对4说是,对5说不是)4、除了阅读或工作之外对其他事情不感兴趣?(是至8,否至7)5。你对计算机、电子邮件、互联网等有很好的了解。(是对6,否对7)6。有了充分的准备,你肯定能说服对方吗?(对10是,对9不是)7。我们第一次见面时,有人被你叫去请你吃饭?(是至C,否至9)8。一旦你决定了你想做什么,你永远不会半途而废,而是会坚持到底?(是至D,否至9)9。你认为你的写作好吗?(对丙是,对乙不是)10。人们用英语和你交流。你有信心回答这样的问题吗?(对a是,对b不是),调查分数(你是哪种人才?),选择一个人口才好,有说服力你的专长就是那张嘴!如果你说死人还活着,你可以把人们吓得魂不附体。也许你还没有感受到你在这个领域的天赋。只要你今后更加努力,总有一天你会开花结果的。所以从今天起,开始为这种语言欢呼吧。(你是哪种人才?),选择了B的人绝妙的创意,原创你是绝妙创意之王,一流的创意!也许你甚至没有注意到你在这方面有潜力。你独特的想法可以很好地应用于解决关键问题或开发商品。否则,你会在诗歌创作或绘画方面有很好的成绩。(你是哪种人才?),选择c的人公共关系、社交技巧你的特长是善于与人打交道,社交技巧非常好!你有吸引大众的魅力,你的适应性很强。即使是和普通人保持距离的人也会被你的魅力所打动!当你和周围的人一起唱KTV或打牌时,你能最好地看到你在这个领域的天赋。(你是哪种人才?),选择行动和执行的人。你的专长是动作快如耳旁风!你总是充满活力,随时
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