运用SWOT分析法分析一个企业实例

北京鼎志通业电子科技有限公司一、概要(Outline )北京鼎志通业电子科技有限公司(DINTEK )是台湾鼎志电子股份有限公司(DINTEK )综合布线产品在国内提供解决方案的供应商，DINTEK拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等行业的数字网络建设， 为智能办公室和智能居住区的基干网络、接入网、局域网、数据中心等提供解决方案和综合布线产品。 DINTEK产品在1992年通过美国UL认证后，再通过ETL、3P等认证。1995年，DINTEK配线产品以优秀的国际质量和服务通过了ISO9001认证。 DINTEK还提供25年的系统产品保证。经营产品： DINTEK在世界上提供超五类、六类、超六类、七类等铜线、连接器产品和各种室内外光缆网络产品和各种配线工具和测试器，提供全方位的综合配线解决方案，品种齐全，双绞线、配线机架、信息模块包括机柜等综合布线全线产品在内的光纤类是以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主的工具产品组合，经济实用的测试器系列产品为你的工程检查提供了最大的便利。鼎志配线，台湾宝岛品牌，高速通信者乐园。 作为配线行业的龙头企业之一，鼎志一直继承着“科技、创新、服务”的理念，把握时代潮流，根据市场需求，陆续推出新产品、新技术、新解决方案。“接近鼎志，掌握科学技术”一直是鼎志人的设计理念之一，鼎志一直领先“科学技术”，依靠科学技术发展，掌握新科学，采用先进的营销战略，鼎志人一直勤奋勤奋，踏实工作鼎志配线是科学技术之路，是高速通讯者的乐园，各环节的设计的精巧不仅让你吃惊。 鼎志产品科技的表现让你吃惊。 即使是鼎志小的模块，也采用没有高低接点、焊接点的设计，保证即使有微小的接触，也能得到最高的传输，同时也保证长期暴露在空气中也不会被氧化。创新是所有快速发展的企业必经之路，鼎志也不例外，仅仅20年，就已经成立了几十年到百年的公司，成为坚强的竞争对手，继承的法宝是创新。 为了满足产品的创新、营销的创新、管理的创新、消费者的需要，在丰富产品线的同时，别忘了开发新产品，开拓新的领域，从刚成立的通信器材边缘产品制造商转变为国内最有实力的综合布线产品制造商和服务业， 作为综合布线解决方案的提供商的销售模式，也有利于从金字塔型的渠道模式向平坦方向转变，减少渠道的中间部分，增加终端销售点，与公司和各级销售店建立长期的战略合作关系，为公司提供强大的服务在获得良好共赢的同时，在管理上，将必要的职能部门进行了特别划分，并不是以大包，而是以各部门的职务，提出了鹰雁团队的设立，制定了严格的奖惩制度，“斜面球理论”在业界得到了广泛传播，不仅是我们，还有很多人受益。哪个企业为了长期发展都需要服务。 好的、周到的、及时的服务没有备份，公司的发展大计不完善，服务没有专业团队就是空话，鹰雁队的诞生不是创新的产物。 鹫，它是凶猛的动物，通常是单独的士兵战斗，应对各种“自然灾害”，重视效率，雁是特别有规律的，经常保护的动物，有生命危险，即使剩下两只，也一定要形成一定的形式，“最常见的是现在的市场要求既是鹰也是雁。 此类团队护送企业，提供产品销售前、销售中、售后服务、技术指导和各种培训，始终为客户着想，提供全面的专业服务。鼎志从成立到现在，继承了这个理念。 从几个小研讨会开始，到几千个实力企业，从通信边缘器材的制造商到综合布线解决方案的提供商，在这短短的20年间，每一步的足迹，每年新台阶，每月新变化，每天都用新的惊喜，日新月异来表现公司从未停止前进的步伐，不断致力于这个行业的专业技术。勤奋的鼎志人和你一起努力，对世界有志气。1、企业文化(corporatescure )以提高产品质量和服务为责任，作为公司的产品和服务理念，以诚挚的热情、细致周到、专业的位置、一致的服务理念的解释，以为客户提供高质量的产品为核心，以客户的满意为己任。 智能、环境保护、耐久、稳定、完善、前端、十二字为鼎志，追求产品的理解和追求，在稳定中追求发展，在成熟中追求前端，严格管理质量。“鼎力服务，志在世界”是鼎志的信念。 从鼎志LOGO可以看出，鼎志的Quality (品质)、Loyalty (忠诚)、eficicy (效率)三者作为DINTEK的标准，三者互补，Quality是企业发展的命脉Loyalty是企业发展的基础eficicy是企业发展的原动力。2、经营战略(Business strategy )DINTEK以跟踪营销为战略，以顾客满意为中心，确立服务意识，成为企业不生存之本，这也是一本受人尊敬、开发创新、重视产业升级，提高竞争力的书。 按照扁平化的经营方针，在点带面、重点地区设立办事处，向外放射，以大城市为中心，向区县乡镇发展，全面开花。二、行业分析(行业分析)在我国信息化迅速发展的大环境下，医疗、教育、金融等行业智能化建设盛行，与之相关的综合布线市场呈现出繁荣的景象。 在2008年奥运会效果下，这个市场正在平稳发展。 2009年金融危机的负面影响出现后，综合布线行业是否受到影响？ 业界今年又会出现什么样的新看点？市场规模扩大，调查显示，全球综合布线市场在2008年呈现旺盛的增长，年增长率达到13.7%。 到2013年，世界市场容量预计比2008年的153亿美元增加约9成，达到291亿美元。2008年，亚洲整体综合布线市场约23亿美元，约160亿元。 从整个亚太地区来看，市场主要集中在中国、印度、日本、韩国等地，这些地区在2005年2010年复合年增长率将达到11%。 中国2008年的综合布线市场容量约为43亿美元，占整个地区的五分之一。 随着我国社会现代化进程的加快，智能建筑相继发生，客观地拉动了相关专家的迅速发展。 因此，单纯从市场规模来看，中国综合布线市场的优势比其他国家明显。中国的综合布线市场和其他市场相比，有自己的特征：其他国家的布线品牌最多十几个，市场比较集中，但是中国地区很大，沿海地区和中西部地区的需求不同，国内的布线品牌林立，海外企业也陆续进入，与夺取市场的国内企业竞争，在中国市场开辟群雄追赶鹿的局面因此，中国综合布线市场的竞争比其他国家更为严重。 对中国配线顾客来说，可以比其他国家有更多的选择。数据中心布线是整个布线行业的新业务增长点。 据FTM咨询公司称，2006年，数据中心配线在世界市场上的业务量约为6.8亿美元，在今后的五年，预计年平均增长率将达到26%以上。 到2011年，全球数据中心布线将达到22.35亿美元的规模，占全球布线市场的30.8%。AMI的研究报告还指出，到2010年，数据中心亚太地区综合布线市场规模将达到约5亿美元，复合年增长率将达到32.8%。 预计今后一段时间，亚太地区数据中心综合布线的90%的市场份额将集中在中国、印度、日本等地。展望未来五年的中国数据中心市场，经济大环境缓慢，IT应用建设不断深入，产品技术迅速发展，市场竞争规范的上海世博会，广州亚运会将引领大规模基础设施投资这些都给中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点sedy顾问预计，2009年中国数据中心市场将达到404亿元，综合布线系统占数据中心投资的1%1.5%左右，2009年有4亿6亿元的市场规模，2013年中国数据中心布线市场规模将突破9亿元的大关现有建筑市场空间广阔，对设计部门、系统集成公司、施工部门等的调查结果显示，38%的人在综合布线市场，现有建筑改造所占比例达到10%以上，现有建筑需要改造25%的综合布线系统。 从我国目前420亿平方米的现有建筑面积来看，建筑信息网络改造的市场容量非常大。 对一座建筑物进行布线改造，必须根据建筑年代、应用类型、价格体系来决定，设计部门、积分器和其他用户中32%的人倾向于在5年到10年内进行改造。通常，对于大约15年建成的建筑物，原始布线系统不能满足网络传输带宽的需要，其布线系统，特别是信息点面临改造，布线系统的改造主要是由于网络升级。 目前，这个改造市场刚开始，将成为业界的另一个事业增长点。三、SWOT态势分析法(SWOT Trend analysis )基于目前的大环境，DINTEK的发展机会可以说是前所未有的好，同时公司又做了很多有利的调整，随时准备前进优点(strengths )1、品牌利益力(Brand-effective force )DINEK是中国台湾的品牌，地球人知道台湾是世界上最大的电子产品制造供应商，世界上科技500位占62席的台湾上市股票中，信息技术行业的股票市场价格达到50%，是台湾股票市场的骨干力量。 在这种场合，DINTEK的品牌在大陆综合布线品牌中占首位，一直是布线行业的模式，“台湾鼎志，布线模式”不仅仅是口号。 多年来，DINTEK是电缆行业的“奥斯卡”带来的数千个网站，一直很有名。最初作为连接器的供应商，为综合布线奠定了坚实的基础，是中国最早提出光收发器的制造商之一，DINTEK的光收发器在国内外很有名。2 .质量保证能力(qualityassurancementcapacity )正如台湾被称为宝岛一样，DINTEK产品的质量从上个世纪开始就通过了UL认证，UL是美国保险公司的研究所(Underwriter Laboratories Inc.)的简称。 PS安全试验所是美国最权威的，也是世界上从事安全试验和鉴定的比较大的民间机构。 这是为了独立的非营利的公共安全进行实验的专业机构。 采用科学的测试方法，确定、制定、发行研究各种材料、装置、产品、设备、建筑等是否对生命、财产造成危害和危害的适当标准，在制作、发行有助于减少和防止生命财产损失的资料的同时，开展实况调查业务。 同样在上个世纪取得了ISO9001质量管理体系的认证，然后取得了ETL测试实验室公司(ETL Testing Laboratories Inc )、ENISO/IEC组织公布的3P等产品的认证，各产品取得了认证证书，通过国家产部的检查，并有检查报告3、产品丰富性(Products rich in force )dinek从第一个连接器小研讨会开始，成为了迄今为止100多年的电缆企业的强大竞争对手，不仅让客户记住dinek，还给业界的伙伴带来了冲击，迅速崛起，产品质量是有力的证据，但是在丰富的产品线中，很多人各种通信铜线、光缆销售、数据中心设备、各种工具的完善、综合布线显示得更专业，dinek产品在各运营商手中发挥着更大的作用，在教育、医疗、金融、政府、企业、矿山、交通各领域的应用、智能城市的到来、云计算4、制度执行力(System implementation )DINTEK有着严格完善的制度，每个员工都自觉地完成工作，熟练运用“斜球理论”，各部门团队非常团结，这也是公司鹰雁团队的表现。 我们所缺乏的不是严格的管理制度，而是严格的执行管理制度。 必须完善制度，完善制度的人，害怕没有经过，害怕僧侣是口头禅，DINTEK公司注意到这一点，在这一点上也下了功夫。5、市场企划能力(Marketing planning skills )一流的营销团队在营销计划、营销推进、样品制作、促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提高、产品的规划、市场定位、渠道的吸引方面没有表现出专业性。 目前，直到掌握今后的市场，DINTEK采用了扁平化管理的渠道优势，一些营销活动完成得很好。 通常执行以下步骤a、情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和相关人员企业、竞争对手、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析，这种分析方法应该修正，修正后形成TOWS分析，是因为分析思考的顺序不是从内外，而是从内外。b、目标：通过对情景分析中确认的最好机会进行排名，定义目标市场、制定目标并完成计划。 有关人员、企业的评价、技术等有关方面也有必要设定目标。c、战略：每个目标都有很多达成途径，战略的任务是选择最有效的行动方式来实现目标。d、战术：战略在细节上展开，包括4P和各部门人员的日程和任务。e、预算：企业为了实现目标而计划的行动和活动所需的成本。f、控制：设置检查时间和措施，及时发现计划完成情况。 如果计划进展缓慢，请修改目标、战略或各种行为来纠正这种情况。技术发展的提高力劣势(weakess )1 .基础管理的撤退力DINTEK如何企业，发展的时间变长，必然有松弛的因素。 像斜面的球一样，如果没有足够的拉力或阻力，只要滚到坡上或静止，就一定滚到坡下。 结果DINTEK只成立了二三十年，还是个年轻的企业，平时想的是怎么前进的，