xx伴山名都提案.ppt

生活无限，伴山名都品牌推广战略，建议：重庆耀辉广告公司，时间： 2002/02/02，天马行空官方博客：伴山名都项目剪影，区位：渝北双路国家科技产业园中心转台东北方向400米规模： 98亩户型：主力户型80 结构紧凑，户空花园基本之间的采光风格：现代风格景观：山地景观和江南水景交通：距红旗河沟18公里，公共汽车定时通车离红旗河沟仅4.5公里的价格：贴近价格900元/平方米的智能：实用智能，双向伴山的市场营销梦想： 70%以上的消费者开发了二手的而非本地的木鱼石庭，其中一期的住宅购买者约80%是主要城市的顾客，二手本地的消费者主要是机场职员等高收入阶层。 水方面还有90%以上的消费者来自市区。 伴山名都综合评论说，户型优秀环境特征价格相对便宜，交往不便，距离太远，距离感成为影响项目营销的最大障碍。 实际上，这些方面都是所有的地域化和新兴地区的住宅与传统市区相比具有核心竞争力！ 例如，广州番禺板丽江花园、华南碧桂园、罗波居、奥林匹克庭园等罗溪桥，相对价格低，人居环境是其三大支柱各卖各的大楼，自己不同的定位和个性鲜明地传播华碧的产业主的生活乐园，丽江的品味和优雅的营销，奥园的健康和大众当然有交通封闭的破坏和地区前景的炒作。 稍微参考一下，对于新兴的郊外盘来说，共同提升市场，乘势行动是必要的课题。 那么，伴山名都的区别之路在哪里呢？基于整个地区卖点上的新组合和独特的视觉切入点，实现人文深度，成为双手新楼市竞争的旗手，事实上，伴山在未来的市场推广中始终是李木鱼石庭和水边的“新人笑，古人哭”的营销历史值得参考。 同时，在目前的竞争结构中，木鱼石的设计古老，户型大，在水侧市场营销中剑的运行方式首次妨碍后期普及，伴山名完全有可能成为新的领导者。 我们真正不知道的是南方碧云流项目，但从那个项目的推进来看，缺乏人文深度。 lets，go一起来寻找山名都的差别化之路吧！ 二手楼盘品牌定位大盘点，木鱼石花园：郊区生活的新时尚，山水园林木鱼石。 在水方面，休闲、养生、在家、运动金日日阳光：天赋，拥抱着自然。 颐泰园：靠近自然的家金鞍花园：自然舒适的生活，像金鞍一样的盘子讲自然时，环境标志有什么出口？ 如上所述，集体无意识下被锁链的舞蹈，双重楼市的整体卖点集中在价格、人居环境、交通改造三个水平。 现在，销售大楼仅仅扩大人居环境这一点，剩下的两点的整合度是不够的。 在“人居环境”这一点上，其深度的挖掘程度也不够，一般无法与市区同种题材的大楼相比。 尽管在水方面并不下流，但其人文深度远远大于双向其他大楼，其一期的成功与此无关。水方广告，水方广告，品牌定位：休闲、养生、在家、体育营销主张： 5 2生活模式的核心卖点：日内瓦湖畔生活新名词：旅游住宅荣誉：全国优秀旅游房地产价格：月薪235元消费群： 80%以上什么70%以上投资者的销售业绩： 352套40-80平方米的迷你小户型即日销售292套，目前，400多所房子基本有意思的现象：冲动购买者多，事后后悔的人也多，擦眼睛，再加上5，背景：水接近双手，位于机场路边业界认为“5 2生活”会产生水方面的现象，连开发者自己也超出了自己的想象。 我们认为“5 2”的影响水平和力量，应该描绘悠闲生活的美好蓝图，带给很多消费者。 实际上促进项目销售的是其超低总价格和低月供给，以及流通性的投资炒作。 当然没有“5 2”的引导，单纯的低价格竞争战略也很难实现这种火气的销售局面。 是水侧营销的重要起点，以5 2个平民化和大众化为参考，创造理想需求，最大化消费群。 左右因素：为了实现梦想，月供不到235元，触手可及，我付出不多，但可能回报很多。 这个收益率有投资的要素，一方面是对未来生活的投资，一方面是租赁后的资金收益率的投资。 消费者退路：即使35年内地区发展前景不如预期，占用的资金也很少。 所以，喜欢很快就成为了行动的原动力。 5 2的营销风险与5 2泡沫经济崩溃后冲动购买的理想生活的轻易获得性相矛盾，是5 2生活的不可分割性。 对于收入高的白领来说，在强烈的工作节奏和生活压力下，馀暇时间越来越不足，真正能够享受5、2生活的也是有钱有时间的人，所以对于大众来说，他们的投资很有可能成为偶像。 他们很多人一开始就考虑了租赁的因素，但不是专业投资者，而是享受投资的新鲜，所有的不便和麻烦都变得明显了。 实际上，水方面大约有三成的投资家提出退房是这个原因，但只是停不下来。 另一方面，因为剑偏向于水的一期，所以开始出现运营商的各种副作用，这也必然影响了后期的普及。 参考：消费者的投资热情已经冷静，走投资渠道相当危险。 双层楼盘营销的空白、 轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名，轮力名新词：轻轨ISO9000荣誉：全国新世纪人居经典提名价格： 1168-1500目标消费者群：外区中低消费者群和大渡口中高消费者群60%从外区销售业绩：从靠近到秋交会之间销售627套，半个月后关闭大尺度计划/大空间/大视野/大庭园绿地/集中力量名都成功的秘诀给消费者描绘了全面完整的现代生活蓝图，以规模效果博得消费者对可实现度的信赖。 在这一点上，现代生活是从重钢时代出来的大渡口人迫切需要的。轻轨线上的绿色房屋(生态公园/纯水和自来水入门等)是传统上远离主要城市的工业社区，不仅交通不便，而且环境质量极差。 虽然环境品牌外区已经变得下流，但工业文明从反自然到杞力名度的自然，对大渡口地区的消费者来说是非常重要的。 轻轨预言“中西一体化主要城市”时代的到来，把地区概念模糊的九龙坡牌打得很大，在1168的初价中性价比很高，实际上很多外区人到大渡口的距离感来源于心理距离的障碍，但杓力从一开始就在九龙坡大幅缩短外区业者的心理距离，加上1168初值(明显低于九龙坂区楼盘)，价格距离也缩短了重钢品牌实力/320日铁定交房/全国新世纪人居经典提名，杓力名都的成功秘策，不断宣传开发者的实力，加强工程进度从各种各样的宣传事件和给消费者带来自信，提高消费者的信赖，不断升级的人气场景开始到两周后的营销战略，从3月23日到4月11日，其销售的进展从相继报告的前200人的购买住宅上升到封盘时的627人内部购买的初期，虽然重钢员工很多，但不断升级的数字不断地激活了展望者房间的热情。 市场的热量没有自然减少。 来自轮力名都的参考、距离感的消融对于想要引起主要城市消费的郊外盘来说是非常重要的。 和双向的楼盘相比，轮力也创造了环境品牌，但那是在“消除与主流生活的差距”上做的，不是环境。 轻轨在杓力营销中发挥着非常重要的作用，交通改造的预见性在双向大楼的普及中还没有充分表现出来。 轮力比水方面持有的可持续的推动力提倡了可实现的主流生活，但是在水方面很难实现的梦想生活和非主流生活。 那么，伴山名是如何溶解购房前集团的距离感，实现人文的深层次的呢？接下来，我们要找到我们的消费群，对其生存现状和心理进行研究。 谁有可能先购买二手住宅(一)，传统的地缘关系和亲缘关系筛选了人群，因为重庆的特别地缘关系，最有可能先购买减北二手住宅的人们主要集中在江北区。 从江北向外区放射，距离越远流动越弱。 这个地缘关系包括两个方面。 一是江北和渝北传统上频繁交往，一般民众觉得离它的距离很近，更关注和清楚渝北的发展。 另一方面，从地缘关系派生出来的亲缘关系，最初回来的可能性最大的是与渝北有千丝万丝联系的人们。 根据万鸿社的计划，购买伴山名都的地区消费者的70%来自江北。 分析显示，我们暂时不考虑客户和其他购买力弱的城市边缘人。 考虑到他们中压倒性的经济负担，价格的主导因素非常明显，所以对伴山来说是随机的人。 谁最有可能先购买二手住宅(二)，江北区预购住宅集团的职业结构和收入水平，从职业特征上说，他们是国有企业、事业单位的普通员工和个人小上司。 这两个组有时间，所以可以承担时间成本的增加。 民营企业和三资企业的高层管理者虽然希望生活更自然、自由，但是他们很忙，时间成本的增加对他们来说有无法忍受的风险。 该组个人月收入一般在1000-1500元之间，家庭月收入在2000-3000元左右。 他们的年龄分化成两极。 35-40岁的年龄，因为会拖孩子的后腿，所以会密切注意房地产这样大的消费。 青年夫妇家和孩子独立的中老年人家庭购买热情比较活跃。 重要的是根据他们的收入现状，江北和主要城市的好大楼他们消费不了，中低级大楼需要买。谁有可能先购买二手住宅？(三)，伴山名都目标消费群素描，有困难的城市三明治层，谁有可能先购买二手住宅？(四)，伴山名都目标消费群的购买经验和心情照片，城市三明治层，初次运营商： 35岁以下的年轻人很多。 过渡住宅消费的特征是次要运营商： 40岁以上的中年居多。 久居型消费的特征，消费心理：实用性，性价比，重视未来的脱手和转租前景，梦想和无力：想迈出一步，过着与时代同步的生活，却被分割实现。 恐惧：他们是一个进入主流社会的群体，他们害怕远离城市，远离时代，被社会主流和未来排斥，主要追求90平方米以下的家庭类型。 退休人员的需求在两者之间，与城市之间的担心少，主要是价格低和环境好，需求在70-90平方米的双居室。 消费心理：重视环境，强调提高生活质量。 但是不想花太多钱，梦想和无力：享受人生，虽然并不过时，但街上好房子太贵了。 恐惧：他们是逐渐退出社会舞台的一群人，他们也远离城市，远离时代，被淘汰在社会主流之外，主要是消费需求100平方米左右的家庭型。 符合目的的解决方案，零距离营销。 品牌主张打破中心和郊区的边界，打破生存压力和优越生活的边界，打破工作和生活的距离的边界，打破理想和现实的边界，生活没有边界。 品牌DNA，明亮的文明人权，从欧洲到美国的距离是多远？当时，即使在海里游泳，18号吧，在这18天里，彻底地改写了千万人及其后的生活。 两手到江北有多远？坐公共汽车，10分钟就可以吗？同样，10分钟就能完全改变未来的生活。 现在的时代，城市发展迅速，生活日新月异。 在拥挤的城市找到满意的房子，过理想的生活也很难。 设计优秀，环境优秀的地区很多，这个价格令人吃惊。 并不是价钱便宜，但是那个环境真的不能奉承。 花钱买的还是旧生活，该说有多冤枉？ 所以，虽然看着高楼越高，住宅区越美丽，但是只在城市狭小的空间里拥挤的人在增加。 就像夏天重庆挤满的巴士一样，这条街上不仅有一点人的味道，还有一点生活的味道。 实际上，无论什么年代，都死守着高楼中的小天空。 城市观念早就变了，住在城市不一定跟上时代的步伐。 相反，因为生活质量恶化，离城市，离时代越来越远了。 住在郊区的人并不一定过时，不拥挤的空间和新鲜空气符合现代人的居住标准。 那么，你为什么不和生活保持一点距离呢？现在，从红旗河沟向北4.5公里，10分钟就能到达伴山名都、生活新大陆。 通过即将8月开通的道路，双向和传统中心区的距离达到最小限度。 更重要的是，这里可以以传统市区的一半以下的价格实现梦想的新生活。 有自己的空中庭园和采光、通风良好的房间，呼吸新鲜空气，看到桃花层层叠叠，那么多人不会给你添麻烦，那么多商业陷阱也不会杀你的钱包。 到了伴山名都，踏上生活的新大陆，与时代同步，10分钟就能改写你今后的生活。 品牌照片，营销口号，距离更近，生活更新。市场营销推进流程，推进，机场路收费站引导系统沿机场路的大型户外招牌从两个水出口到事件现场的引导系统，通过大道的引导系统观音桥， 沿着红旗河沟的大型户外招牌的两个城市内的大型户外招牌和聚福中巴或608路车身的10台统一推进主题：伴山名都生活无限，推进前期的户外地板生活新大陆大楼本生活新大陆宣传折叠(为大规模客户)生活新大陆海报/吊床/手提包/易拉宝户型图等(销售现场和活动推进用)统一推进主题：伴山名都-生活新大陆，推进前期的资料安排，2002.02底-3月春交会的某月的一天(星期四)，读了重庆晨报和重庆晚报的市民，分别在当天的报纸上发现了有方向性的彩色整版广告。 品牌登场，副标题：更近，生活更新。 合计价格5万，月200，5年前，现代生活一步一步地到达了。 每半小时看一次房间的巴士，频繁地引导，广告能给房间的销售部开票的是6元。 标题：北面4.5公里，发现了生活新大陆。 正文：相信你的眼睛，相信奇迹，以超低价格，能买到你梦想中的现代新生活。 而且离你的传统生活圈还很近。 伴山名依山而建，以清新简单的现代风格为基调，以悠闲的环境为风骨，第一期上市的精品住宅以50-90平方米的中小户型为主，并且不分大小，每个人都有自己的空中庭园，可以通风、采光，享受桃花的面对这样的美丽，你会感动吗？更意外的是，通过今年8月竣工的街道，从伴山名都到红旗河沟的距离缩短到4.5公里，10分钟就到了。 距离更近，生活更