医疗器械市场沟通实务(ppt 35页).ppt

医疗器械市场沟通实践，设计医疗器械促销计划，确定医疗器械企业促销目标，确定医疗器械企业促销手段，确定医疗器械促销时间和范围，确定促销成本预算准备促销方案促销效果评估，确定医疗器械企业促销目标，促销目标预计医疗器械企业在未来期间的促销活动中可以取得的效果。决定医疗器械企业的促销目标，决定医疗器械企业的促销目标原则消费者作为主要考虑因素，决定医疗器械企业的促销目标医疗机构作为主要考虑因素，决定医疗器械企业的促销目标，遵守医疗器械企业的促销目标原则，医疗器械促销目标应与国家医疗政策、约定医疗器械促销目标一起，有助于加强和实现营销总目标医疗器械促销目标，有评价的可能性，在设定目标时应尽量数字化，具体化。医疗器械促销目标要合理明确。所有者医疗器械促销目标定期评估反馈，确定医疗器械企业的促销目标作为主要考虑因素，确定消费者购买决策过程，认识偏好确定购买，确定医疗器械企业的促销目标作为主要考虑因素，确定医疗器械企业的促销目标作为主要考虑因素，有效传递医疗器械企业的产品信息，加快医疗器械产品的市场进入过程，引导医疗器械用户的购买欲望，形成消费习惯，建立良好的企业形象，确定医疗器械企业的促销手段营销通信组合促销的基本策略各种促销方法的优缺点影响促销组合的因素医疗器械企业的促销手段确定、营销通信组合、企业在营销过程中将计划、有目的的各种促销方法组合成一个策略系统，从而实现企业促销目标。、营销通信组合的四种方法、营销广告宣传、促销的基本策略、引导战略制造商批发商消费者的战略制造商批发商零售商消费者、各种促销方法的优缺点、影响营销广告宣传、促销组合的因素、产品类型市场特性促销目标产品生命周期阶段、医疗器械企业促销手段的确定、医疗器械企业促销手段的确定夸张的产品功能降价过于频繁地倾向于产品销售，品牌肖促销人员忽略专业质量，选择低家庭医疗设备促销方法，家庭医疗设备基于广告的品牌肖家庭医疗设备，以商业促销方式反映服务优势，家庭医疗设备直接用营链促销新趋势，医疗机构医疗设备促销组合， 机关医疗器械促销组合参考医疗器械产品分类参考促销方法组合参考医疗器械产品的生命周期选择促销方法机关医疗器械促销方法选择机关医疗器械促销方法选择机关医疗器械必须作为员工销售以促销销售，确定医疗器械促销时间和范围，确定医疗器械促销时间，确定医疗器械促销时间，宣传活动时间为医疗器械博览会医疗会议的适当选择，确定医疗器械促销范围； 医疗器械促销范围的确定包括几个标准地区医院等级分类临床专家部门、编制促销费用预算、制定促销预算的方法医疗器械企业如何制定预算、促销预算编制方法、计量成本方法销售比例方法竞争对等目标任务方法、医疗器械企业如何制定预算、专业预算编制促销费用时应充分考虑促销的预期收益目标任务法是最实用的预算方法销售比例法。 最简单的科学预算方法竞争对等是指安全的预算方法、准备促销计划、制定促销计划可以遵循的步骤确定促销信息选择促销预算和控制促销整体计划确定促销绩效评估、制定促销计划可以遵循的步骤、确定目标市场目标市场是指医疗器械企业确定其和产品的位置。因此，决定产品目标促销目标的一般参数如下：销售增长率市场份额增长为了扩大企业知名度、了解促销信息、吸引客户市场中采用的文本和图像，企业设计促销信息的充分理由是，为潜在客户提供企业理念和想法选择显示产品可以给客户带来最大好处的促销手段，并根据每个促销目标综合考虑各种因素，选择促销手段。在确保促销预算和控制、促销效果的前提下，最小化投资成本，确定整体促销方案，促销计划促销组合促销预算分配促销活动安排，促销绩效评