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文档简介

市场部刘云新产品，新起点,产品基本情况,名称：注射用替加环素适应症：复杂腹腔感染(cIAI)、复杂皮肤和软组织感染(cSSTI)、社区获得性肺炎(CAP)适用的科室：重症，呼吸，血液，烧伤，外科等规格与包装：50mg/支，1瓶/盒性状：本品为橙色冻干块状物或粉末用法用量：每日2次，每次1支（50mg），首次2支（100mg）医保：非医保，自费价格：698元/支,天解能带给大家什么,3*3*11=99每科每月3人*3个科*11支/人=99支99*500=5万99支*500元/支=5万元/月5*12=60万60*20%=12万/年（增提）12/12=1万12万/12月=1万/月每月额外的1万可以做什么？上层关系运作+开发训练这是最保守的估算（每月100支），那1000支呢,天解将继续开拓ICU、血液、呼吸及烧伤领域,天解科室产出分布,在科室产出中，天解在ICU产出多，其次为血液科,天解2014年机会点,机会点1,针对对替加环素有一定认识及有用药经验的医生,在针对多重耐药菌的进行经验和目标治疗过程中加用天解,而不是,泰阁或者其他替加环素,机会点2,针对使用其他耐药菌治疗药物进行经验性治疗医生,在发现3天疗效不佳时加用天解,而不是,其耐药菌药物,机会点3,针对耐药菌进行目标治疗的医生,在发现MRSA或耐碳青霉烯鲍曼不动杆菌或肠杆菌属时，加用天解,而不是,其他药物,机会点排序,客户类型,患者类型,竞品,同品竞争,类别竞争,类别竞争,细菌耐药日益严重以MRSA和鲍曼不动杆菌为代表的多重耐药菌耐药率逐年上升常见的抗菌药物已不能满足临床医生的需求,天解抗菌谱广对多重耐药菌更敏感，尤其对MRSA和鲍曼不动杆菌抗菌活性强部分组织浓度高，肾毒性小,因为,而,天解是对抗多重耐药菌的更优选择,关键促销信息,所以,关键信息传递典型病例分享,扩大收集范围奠定销售基础,积累用药经验促进开发,专家维护,计划覆盖客户人数1000人,计划覆盖客户人数400人,计划覆盖120家医院,建立专家网络发展讲者,行动计划汇总,天解病例收集（重症，呼吸，血液及烧伤）流程图,推广经理或客户经理与目标医生沟通临床病例观察,由推广经理或客户经理打签呈给市场部刘云荣,非赠药：医院，科室，病例数，客户姓名，客户经理及联系方式,将填写完整的病例邮寄市场部,市场部及医学部联合审核通过，报销,注意事项：1.2014年病例开展截止日期11月1日2.填写不完整的病例无效
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