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ERP沙盘模拟实验实习报告范文如下实习时间：20XX年6月14日实习地：ERP实验室实习组经理：* * CEO * *生产主管* *采购主管* *销售主管* * *财务主管* *实践设备：ERP实验设备工具、ERP沙盘模拟对策学习者手册我的工作：我在ERP沙盘模拟实验中担任销售总监的角色。主要业务包括参加销售会议、市场预测和客户需求，同时制定销售计划，为订单投放广告，开拓市场，确保更大的市场空间，努力增加销售。实习课程：沙盘模拟实习的目的是通过实习的机会了解公司运营过程。现实上成为企业也不仅仅是赚钱，重要的是建立好的企业间关系，建立好的人际关系。企业要有战略长期计划，不能到处树敌，得到群众的关注，这样企业才能长期做。我们企业的发展过程中一直比较低落。广告费除第一年外投入更多，此后5年内进一步降低。产品每年销售量最大，策略模糊，埋头工作，权益也比较低。但是我们没有进行恶性竞争，最终也没有投入财富，坚持到底。沙盘实习市场容量大，产品种类多，如果各企业能在战略规划中很好地区分市场范围，那么在广告费上应该能理性地发展得更好一些，但是很遗憾，我们做的事情并不理想。头两年订购不多，所以我们只能开拓能源和时间、现金、市场及投资线、开发产品、开发无形资产，并在未来几年制定长期计划。经过对比各产品和市场的销售预测，我们终于确定了产品和市场的方向，重点开发了P1和P3产品，开拓了当地市场、区域市场、国内市场和亚洲市场的四个市场。建设两条半自动生产线和两条原来的手动生产线，我们可以启动四条生产线。第一年我们贷款了一个短期贷款桶，第二年有很大的偿还负担，但正是这个短期贷款桶让企业继续经营，不中断第一年的现金流。筹款在整个6年内运营是很重要的。第三、第四年都有广告费理性化的倾向，我们的订单也多了，因为前期准备，我们收到了一些加急订单。总而言之，生产供应销售良好。头三年没有看到收益，但从第三年开始逐渐走上了轨道。第4年自动生产P3，第5年决定销售特别商品。3年零4年还剩下2桶贷款，所以我们只能到处筹措资金。现金流量紧张的我们进行了短期贷款，接受了大订单等，最终偿还了这笔巨额债务，在这个过程中锻炼了我们的融资能力。虽然长贷短贷还没有还清，但从第四年开始我们已经开始盈利了。最后一年，市场老板突然发现变成主力产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，所以生产不了多少。因为必须最大限度地生产P1和P3，并获得符合生产值的订单，所以我们在地区、国内和亚洲三个市场都投资了广告费，但是由于P1产品的需求越来越低，订单也越来越少，因此地区市场未收到符合P1生产的订单，产品积压，最后一年必须确保成品不会积压在仓库中，剩下的P1产品必须按成本销售。在P3的订单竞争中，我们在地区、国内和亚洲对P3投资了更多的广告费，与其他集团的竞争也不激烈，但是由于P3产品的很多订单都要求ISO9000，因此我们还没有因开发资金不足而收到好订单。最终的P3
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