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文档简介

. 1、产品报价技术、市场人事部、2、引言、1、“薄利多销”是错误的观念。 因为顾客不知道你的产品的成本。 不管卖多少便宜的客人都想赚钱，不能被客人认可。 特别是越是把成本告诉顾客，顾客越是说谎，就越不能相信。 这是“生气的人”。 二、百货公司有两个傻瓜。 一个叫价格太低，另一个叫降价自杀。 1、无数人以价格确定商品价值。 价格过低的话，自信过低的话，就会变成不承认自己的品质的表现。 降价的话顾客会对你公司失去信心，觉得不行而降价。 如果真的卖不出去的话，就把旧产品换成商标，拿出新产品降价。 不能因为顾客贵还是低就把旧产品降价。 3、程序大纲、第一：高开低走估计法：第二：目标顾客估计法：第三：差别化估计法：第四：小数点估计法：第五：价值估计法：总结，第四：高开低走估计法：(1)设定低价格后，此后难以提高。 我们提出很高的价格，可以按期折扣，让客人觉得有利，以后再涨价。 请记住“客人不是便宜的，客人是便宜的”。 (2)报价是利润最大的杠杆。 得到真正报价的企业家真是优秀的企业家。 例如：报价10元-成本8元=利润2元。 报价11元-成本8元=利润3元。 根据这个公式，报价只上升了10%，但利润增加了50%。 每个企业的成本基本上都是固定的。 涨价一点点，后面的杠杆力就非常大。 的双曲正切值。 如果道德企业家想把最便宜的东西卖给顾客，一定会破产。 因为你不能雇佣好的人才2不能创造好的服务3你在研发上没有钱。 “薄利的企业没有人才、服务、技术，所以企业要有竞争力，要有钱”企业家赚钱是犯罪，先承担企业的责任，再承担社会的责任。 (4)消费心理学：高值=高值、低价格=低价格。 不懂心理学的人不会管理和营销。 (5)饥饿心理学：顾客认为稀有产品是高价值的产品，高贵的产品，高贵的产品是高价值的。 所以企业需要适当地制造饥渴。 不管是顾客贵还是低，他越贵他就越买。 你越降价他就越不买。 顾客不理解产品的内容，只用价格来看产品的价值。 (6)不要期待客户的同情。 顾客决不同情弱者，他只是支持强者。 我越强，顾客越支持我！ 我越弱，客人就越离开我！7，第二：目标客户报价法：(1)目标想卖给什么样的人，什么样的价格：老人老太：低价； 高端：昂贵。 (2)新的营销理论：全部从顾客的角度进行估价，考虑顾客能接受的最大价格。 不是对以传统产品为中心的“成本效益”的估计。 (3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。/PS报价：“请不要告诉我成本是多少。 请告诉我顾客能忍受的最高购买价格。” .8，第三：区别报价法：在能找到产品和产品的差异的同时，定下不同的价格，能找到利润更大的源泉。 /根据包装材质的不同，可以估计大小不同的理发店可以根据技师的水平来决定价格。9，第四，小数点估计法：99.8比100元估计合适。 顾客的心理负担力不超过100元。 合计估计： 12800、9800与本例相同。10，第五：价值报价法：用你的产品、服务、产品的综合价值报价。 有利于
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