汽车零部件产品 价格策略.ppt.ppt

第六章汽车零部件价格战略，价格是影响交易成败的重要因素，是最难决定的因素。企业定价还必须考虑对费用的补偿和顾客对价格的接受能力。价格是市场营销组合中最灵活的因素，价格可以直接生成收入，其他因素用成本表示。第五章汽车零部件分销渠道战略，第一节影响汽车零部件价格决策的因素第二节汽车零部件制造企业的价格方法和战略第三节汽车零部件贸易企业的价格决策方法和战略第四节影响汽车零部件价格决策的因素，第一节影响汽车零部件价格决策的因素，第一节，价格目标第二节，产品成本税，市场需求4，竞争条件，第一节，价格目标，产品具有绝对优势，最大利益不意味着高价格。市场价格敏感度高，生产规模效应明显，构建行业壁垒。产品质量折扣，品牌建设，企业形象建设。第二，产品成本，成本是商品价格的最低限度，成本分类如下：(1)固定成本F(2)可变成本V(3)总成本C(4)平均固定成本(5)平均可变成本(6)平均可变成本(7)边际成本(8)业务机会成本(9)制造成本和使用成本需求是定价的上限。需求价格弹性对定价的影响。谈需求价格弹性对价格战略的影响，课堂思考，价格弹性对零部件企业定价的影响。第二节汽车零部件制造企业的定价方法和策略，一、定价程序二、定价方法三、定价策略、竞争导向定价方法、伴随定价方法。投标定价法。上述方法的使用范围？第三，价格战略，1。系列产品差异定价策略2。综合要素定价策略3。目标市场定价方法4。决定产品生命周期价格5。参考产品定价方法6。系统集成产品价格7。价格系统开发，3，价格战略，1。系列产品差异价格策略注意：产品价格差异适中，太小会引导客户选择价格高的产品，可选方案太多会使客户混淆，太少会给竞争对手创造机会。价值链，低，高，产品1，产品2，产品3，教室思考，成本差异能否推动价格差异？第三，价格战略、成本差异不一定诱导价格差异，产品集团可以在比相应成本范围更大的范围内定价，低价的产品收益更小，但高价的产品收益更大。产品系列差别化定价的优点：1 .企业定价容易，拖曳距离容易。顾客更容易接受。第三，价格战略，2 .综合因素定价策略背景：客户要求降价或分段价格。战略：企业应该寻找比较有利的行动方案或条件，交换降价。具体做法：1 .按时结算，增加采购，减少送货次数，共同促销，提供更广泛的产品等交换条件。2.如果把运费、包装费、服务费用等总价格分解成多种，逐项协商就更容易接受了。第三，价格战略，3 .目标市场与战略背景：不同车辆模型的对应定价。策略：1。了解车辆模型的市场定位、价格定位。2.参考行业内部件成本的大致比例，估计部件价格。特定案例：1。如果部件的预计价格高于企业现有价格，则可以添加配置或提高性能以适应车辆要求。2.当零件的预估价格低于企业已经拥有的价格时，企业可以降低元件的构成、材料、减少功能，以满足车辆目标成本的要求。iii，定价策略，4 .产品生命周期价格、价格(成本)、前置时间、成长、缩减持续时间、价格曲线、成本曲线、时间、3、价格策略、4。产品生命周期价格1)前置时间价格1。企业个别产品的盈利能力最高。2.为产品未来的价格趋势确定了领先地位，应该给未来的产品序列化工作留有馀地。2)长期定价目标是打击竞争对手，快速增加产品销售量。3)成熟期，价格与竞争对手进行价格竞争，重点考虑整体利益。3)经济衰退定价最大限度地提高产品盈利能力。第三，价格战略，5 .参考产品定价策略、参考产品选择、参考产品定价、定价产品与参考产品之间的差异、最终产品定价、参考产品选择方法？第三，价格政策，6 .系统集成产品定价策略模块化定价方法：将整个产品分为多个系统集成，企业合并这些系统的价格，整个产品的价格是这些系统集成价格的总和。这是国际零部件品牌产品最重要的定价方法。实施条件：产品技术管理水平高，实现信息化的管理模式。第三，定价策略，系统集成定价阶段：第一阶段：将产品分成多个系统；阶段2:了解不同系统集成的技术状态、性能和成本差异；第三阶段：确定其他系统集成的代码；第四步：确定不同系统集成的价格；步骤5:按客户选择累计系统集成价格。第三，价格战略，7 .价格系统制造价格批发价格二次批发价格零售价格，3，价格战略，车辆零部件制造企业的车辆支持市场价格战略：1。制定价格的合理变动范围；2.对于重要的车辆企业，请在讲台上制定价格方案。例柴油发动机价格解决方案，由于车辆厂开发了两种新型车辆，提出了柴油发动机厂对柴油机的需求意向，此柴油机厂技术部门和销售部门通过与车辆厂的进一步沟通，提出了以下步骤的解决方案：1。了解两种车辆的目标价格，车辆对性能的特定要求；2.柴油机工厂技术人员认为这两种车辆可以匹配相同系列的产品，对车辆车辆车辆车辆目标价格的理解预计了两种价格，这两种价格通过车辆内柴油机价格占车辆总成本的通常比例。3.通过价格分析，出现一个价格高于当前价格，另一个价格低于当前价格的情况。4.最终该厂为该商用车企业推出了柴油机的具体匹配方案。案例柴油机定价解决方案，第三节汽车零部件贸易企业的定价方法和策略，蒸汽分配市场价格现象：现象1:商店蒸汽分配价格未公开或定价高，客户来后，对汽车调整的专业知识，了解行情，定价，时机选择，恶意屠夫。现象2:为了追求销售，企业拼命进行降价战争，顾客不断增加，销售额不断增加，但是年末会计正在亏损。现象3:填写下一个，将假货卖正品，指向一个。第三节汽车零部件贸易企业的定价方法和策略，第一，定价程序和方法3，定价策略，第一，定价标准，汽车零部件贸易企业的定价标准：1。商品实际购买费用购买价格运输费用仓库费用人工费用2。商品合理利润当前利润，销售增长，市场份额扩大，企业形象，长期利润。3.其他企业售价商品的比较分析，销售和销售比较分析。第二，定价程序和方法，汽车零部件贸易企业的定价方法：1。每种商品的价格确定方法：移动平均法、先进先出法、计划价格成本差异。2.决定各商品的安分费运输费、广告费、仓库费、管理费、保险费、人工费等。方法：加权分配方法、重量分配方法、体积分配方法等。3.确定商品的价格组和标准加价率将商品分成价格组，为每组商品设置加价率。货真价实，货真价实，货真价实，货真价实，货真价实。4.计算销售价格标准销售价格=(购买分担)标准加价率，二是定价程序和方法，汽车零部件贸易企业的定价方法：5。参考市场价格确定批发售价的方法：市场调查，查看汽车分配管理软件。6.确定零售价根据批发价格创建零售价、折扣价格、促销价格等。7.分类客户适用价格开发按每月、每年销售和重要性对客户进行分类，为每个类别的客户开发适用的价格类别和加价率。8.决定折扣群组与折扣百分比作为特殊客户，或依采购大量导入多量折扣价格。案例某企业零部件售价随着成本的变化，第四节汽车零部件价格的变更和调整，第一，汽车零部件价格提高第二，汽车零部件价格降低，第四节汽车零部件的变更和调整，第一，汽车零部件价格提高的原因分析：1。材料涨价2。人工费等相关费用的提高3。变更供给关系：无法供给4。其他条件变更：供给周期、品质等、第4节汽车零件变更与调整、涨价作业策略：1。车辆工厂必须有足够的理由接受；最好在功能上适当提高。密切注意竞争对手的动向，防止漏洞。4.提高价格打造品牌。第四节汽车零部件价格变化和调整，第二，汽车零部件价格降低的原因分析：1 .要求车辆工厂降价；竞争对手降价；生产能力的提高降低了成本。4.竞争对手与市场竞争。第4节汽车零部件价格变更和调整，降价运营战略：1。车辆工厂要求降价：尽量减少降价幅度；竞争对手降价：找出降价的原因并采取行动。能力提高带来的成本降低：降价必须有明确的目标。与竞争对手的市场竞争：降价必须具有杀伤力。降价不会影响品牌形象。降价要保证长期利益的最大化。竞争对手降价应对方案，降低2%，推出鼓励再购买的优惠券，降低2-4%的幅度下降到竞争对手的一半，4%以上的竞争对手水平，这个价格严重损害了我们的销售吗？是永久