第7章-新企业生存管理资料.ppt

第七章新企业生存管理，国家精品课程创业管理，1，7章新企业生存管理，新企业增长的动力，7.2，新企业营销管理技术和战略，7.3，新企业管理的特殊性，7.1，新企业人力资源管理技术和战略，7.5，新企业财务了解项目投资的现金流入和现金流出，分别了解新企业人力资源管理的主要内容，了解新企业人力资源管理的主要成果，了解新企业人力资源管理的主要战略，了解新企业风险管理和解决步骤，介绍案例确保市场，成功推出新产品，日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，大部分被“劳动”垄断。江山独自坐在“劳动”上，也就是说，其他企业很难再次进入泡沫糖市场。但是铁木键糖业对此并不害怕。公司成立了市场开发团队，专门研究帝王“劳特”产品的不足和弱点，寻找市场漏洞。通过分析，小崎糖企业决定针对成人泡泡糖市场制定适当的营销战略。不久就推出了4大功能性泡泡糖产品。司机使用泡泡糖，提高薄荷和天然素黄色的浓度，以强烈的刺激消除司机的困倦。消除泡泡糖、口腔清洁、口臭的沟通；含有多种维生素的体育用泡泡糖有助于消除疲劳。摇滚乐可以通过添加叶绿素来改变心情。还精心设计了产品的包装和形状，避免了寻找50日元、100日元等零钱的苦恼。随着功能性泡泡糖的出现，像飓风一样袭击了全日本。冲绳不仅挤进了“洛蒂”垄断的泡泡糖市场，还将特定市场份额从0猛增到25%，当年销售额达到了175亿日元。7.1新企业管理的特殊性，全球创业观察(GEM)报告中的新企业是指成立时间在42个月以内的企业。当然，不同的研究机构和媒体对创业期间的长度没有一定的标准。，7.1.1新企业的特点，(1)新企业经营模式基本保持企业家个人能力和魅力的“休假”模式，(2)新企业行动目标以立峰为效果的销售业绩目标为导向型，(3)新企业是充分调动“一切工作”的集团管理阶段，、 7.1.2新企业的实力和问题，融资渠道相对单一，主要依靠自己的资金创造自由现金流，而企业员工仍然在一定的执行期限，团队成员角色认识，管理系统和业务流程未标准化的状态，缺乏标准化，经验导致的工作、工作、职务交叉、重叠或空白现象更加严重，因此业务目标和业务计划的随机性更强。 企业技术创新或产品服务的差异企业资源分配和积累、驱动因素、外部驱动因素市场发展速度；国家或地方政府相关政策和支持客户需求的进一步细分，给企业带来了蓝海战略的可能性，7.3新企业营销管理技术和战略，新企业应在短时间内探索合适的营销技术，制定最有效的营销战略和战略，充分展示新企业和产品在市场上的差别特性、差别特性，提高企业和产品在市场上的知名度。7.3.1新企业营销特征，(1)新企业营销的主要任务是品牌沟通，(3)新企业营销的核心是阶段性(4)新企业营销战略的灵活性，7.3.2市场营销重估，(1)重新分析市场需求，(2)确定客户偏好，(3)影响购买需求的产品新企业面临生存压力，还将考虑如何扩大市场、如何进一步开发产品种类、如何寻找新的商业机会、如何巩固市场地位等。7.3.3新企业的营销战略，(1)准确定位，产品差异化切入，(2)市场分析，制定市场应用计划，(3)宣传活动，寻找有效的宣传支点，(4)简化渠道，了解渠道效率和风险的平衡，(5)全面营销，精细，风险与收益的基本关系是风险越大，要求回报率越高。7.4.1财务管理的基本概念，现金优越概念现金主义是现代财务管理的核心概念，其含义如下：第一，现金是稀缺资源，企业不是随时都可以筹集资金；第二，债权人通常只支付最流动的现金资产。第三，收益和现金不足会使企业面临破产的危险。第四，如果没有留下利润，有现金，企业可以为了长期发展坚持经营改善。7.4.1财务管理的基本概念，7.4.2现金管理，现金管理的内容主要包括：编制现金预算，合理估计未来现金需求；控制日常现金收入和支出。使用特定方法确定最佳现金馀额。现金预算是以现金管理的目标为基础，根据企业未来发展计划和组织结构，充分调查分析各种现金收支影响因素，合理估计企业未来一定时期现金收支状况的方法。通常使用收入和支出预测算法。，确定最佳现金馀额的常用方法是成本分析模式和现金流量模式。成本分析模式是根据持有现金发生的相关成本，分析总成本最低的现金馀额的方法。该方法需要考虑一定金额现金持有带来的机会成本和现金不足成本。现金周转模式是从现金周转的角度根据现金周转确定最佳现金馀额的方法。7.4.2现金管理，日常现金收支的控制是为了加快现金流量的同时收款速度，合理使用现金持有的7.4.2现金管理，7.4.3资本预算，也称为长期投资决策，资本预算是详细分析长期投资项目未来期间的现金流入和现金流出，判断投资项目是否可行的过程。现金流量所谓的现金流量是指一个项目在未来一段时间内产生的现金支出和现金收入的增加额。这里的“现金”是广义现金，不仅包括各种货币资金，还包括与项目相关的非货币资源的实现价值(或重置成本)。一个项目的现金流由三部分组成：初始现金流、营业现金流和结束现金流。初始现金流量：建设期间现金流量，表示专案开始时产生的现金流量。一般包括固定资产投资、无形资产投资、流动资金投资、其他投资费用、原始固定资产价格变动收入中除相关税收以外的净收益等。营业现金流：营业期间的净现金流量，表示项目启动后有效期间内正常生产和运营活动产生的现金流。此现金流通常按年计算。一般包括营业现金收入、运营费、支付税等。7.4.3资本预算，年度净营业现金流=营业收入-现金费用-所得税=税后净收益折旧结束现金流量：表示专案结束时产生的现金流量。主要包括：收回的固定资产残值或价格变动收益；本金流动性投资回收；停止使用的土地价格变更收入等。7.4.3资本预算，资本预算方法资本预算方法可以分为两类，具体取决于是否考虑了资金的时间价值。一种是考虑资金时间价值因素的折扣评估方法，主要包括净现值、内部收益率等指标。另一种不考虑资金时间价值因素，主要包括投资回收期等指标的非贴现评价方法。7.4.3资本预算，投资回收期法投资回收期以投资项目净经营现金流的形式表示，收回原始总投资所需的时间，即收回原始投资所需的时间，通常以年表示。如果投资项目的年度净经营现金流相等，如果年度净经营现金流不相等，则根据年度年末未收回的投资额确定，7.4.3资本预算，净现值法的净现值将投资项目的未来现金流入和未来现金流出的现值之间的差额记录在NPV中。内部收益率法内部收益率(IRR)是净现值为零的折扣率，也称为内部收益率或包含收益率。7.4.3资本预算，7.5新企业人力资源管理技术和战略，7.5.1新企业人力资源管理的主要内容(1)工作分析和设计，(2)人力资源招聘(3)培训和开发(4)业绩管理(5)报酬管理新企业处于企业发展的特定阶段，因此这些人力资源，7.5.2新企业人力资源管理问题，(1)企业不重视人力资源管理，(2)核心核心核心人才不足，(3)人力资源管理标准化水平低，(4)员工缺乏有效的激励机制，7.5.3新企业人力资源管理战略，1，企业的人力资源管理战略7.6新企业的风险管理和解决，企业从一开始就面临风险的考验，风险伴随着企业成长和成熟的整个过程。 作为一家新企业，其自身的波动性很大，受到市场波动性的影响很大。特别是新企业，在战略发展方向、掌握市场环境的变化趋势、管理现金流方面更为重要。7.6.1新的企业风险管理原则，(1)操作性原则。(2)经济原则。(3)有效性原则。(4)时效性原则。、5、2、风险响应团队组织、合理分工、快速工作开始、7.6.2新的企业风险控制和解决步骤、1、数据收集、数据收集内部驱动因素是企业家的愿景和能力、企业技术的突破性创新或产品服务的差异、企业资源的分配和积累能力。外部驱动因素包括市场发展速度、客户需求的进一步细分给企业带来蓝海战略的可能性，以及国家或地方政府的相关政策和支持力。新企业的营销特点是快速进入市场，关键是品牌沟通，目标分阶段，营销战略具有灵活的多样化。新企业的营销要成功，必须对市场进行评价，特别是对实际需求进行有效评价，只有通过科学评价才能在激烈的竞争中抓住有利的机会，才能有效地规避市场危机，创造成功的机会。在此基础上，新企业必须制定合理的营销战略，包括定位战略、营销应用战略、促销战略、渠道战略和营销团队综合提升战略。新企业在进行财务管理时，必须具备资金时间价值、风险价值、现金第一的财务管理概念。现金管理的内容有三个方面：现金预算准备、每日现金控制和确定最佳现金馀额。确定最佳现金馀额的方法主要有成本分析模式和现金流量模式。现金流的估计是资本预算的核心，包括初始现金流、营业现金流和结束现金流。资本预算主要有三种方法：投资回收期法、净现值法和内部收益率法。新企业在人力资源管理中要明确自己的任务，同时要牢记自己