金点子—“直销银行”.ppt

XXXX直销银行的构想，2014年8月26日，一，直销银行的概念，二，直销银行的特征，三，直销银行在国内的发展现状，四，直销银行对我银行的意义，目录，五，XXXX直销银行的构想，一，直销银行的概念，直销银行诞生于网络时代的新在这种经营模式下银行不发行大量不再设立营业据点的实体银行卡，提供相应的电子账号，客户主要通过电脑、手机、电话等远程渠道获得银行产品和服务，没有网店的经营费用，所以直销银行对客户更有竞争力降低运营成本，返还给顾客是直销银行的核心价值观。 简单来说，直销银行是指业务开展不基于柜台，打破时间、地区、网站等限制，主要通过电子渠道提供金融产品和服务的银行经营模式和客户开发模式。 二、直销银行的特征、直销银行的特征可以简单总结如下： (1)依靠虚拟网络和外部实体网络平台。 “直销银行”的业务开展主要基于互联网平台，大部分金融服务都可以通过互联网实现。 (2)吸引顾客的方式多种多样。 由于不设立实体店和分店，“直销银行”可以把节约的成本和费用支出有利于顾客，给顾客更多的“实益”。 (3)追求便利性和安全性的统一。 与传统实体银行的固定工作时间相比，“直销银行”能够利用互联网和移动通信等方式，为顾客提供365天24小时连续的网上金融服务，这为顾客的网上交易和支付提供了很大的方便。 三、直销银行在国内的发展现状，国内直销银行起步较晚，但势头较快。 2013年9月18日北京银行举行直销银行开通仪式，自今年2月28日正式开设民生银行直销银行以来，包商银行直销银行“小型银行”、宁波银行直销银行、重庆银行直销银行相继开设的同时，许多股制银行和地区的中小银行都积极要求开展直销银行业务。 其次，分析北京银行、民生银行、重庆银行的直销银行模式，民生银行进一步定义了直销银行，直销银行虽然不能按现行政策领取牌照，但在民生银行内部被视为独立银行。 民生银行的直销银行强调包括因特网、移动技术、第三方合作(例如，电子商务、第三方支付、电话银行)的特定路径，不考虑有形路径。 产品设计也以简单、方便为主，坚持创新、简便、成本优势和有利于客户，民生银行直销银行，三、直销银行在国内的发展现状，一、顺应行业发展趋势，二、我银行特色化、差异化发展战略，三、突破我银行区域经营限制，四、调整我银行客户结构调整直销银行对我银行的意义，五、降低经营成本四、直销银行对我银行的意义，从最近直销银行的发展情况看，直销银行有发展趋势，预计在不久的将来直销银行会普及到整个银行业，我们必须适应行业的发展趋势同时，直销银行也符合互联网企业的特征，由于互联网企业具有典型的先发优势，直销银行也具有先发优势，只有尽快进入相应市场，迅速在市场份额中占一定的市场份额，才能有利于未来的竞争，进入越快，越能吸引客户所以，提前设立直销银行对我未来的发展很重要。 四、直销银行对我银行来说有意义，我银行在规模和地区方面没有竞争优势，所以我银行一直坚持特色化、差异化的竞争战略，增强自己的竞争力。现阶段直销银行的及时引进也符合我银行特色化、差异化的发展战略，与我银行的大发展方向一致。 四、直销银行对我银行的意义是，由于我银行发展的原因，城商社错过了设立区外分行的机会，这也限于我银行未来的发展，但是通过直销银行能够打破区域的限制，只要宣传，产品设计就合理，还是扩大我们的市场四、直销银行对我们银行有意义，能抓住大部分有潜力的年轻客户。 我们银行现有的产品种类比较单一，储蓄存款主要以利率吸引中老年人客户，但从长期来看，只有抓住年轻客户才能抓住我们银行的未来。 特别是直销银行把目标客户集团定义为“1，中等收入层”，重视资产管理2 .有网络消费习惯，经常在网络购买日常用品、休闲消费3，年龄阶段在30-50岁之间。 这样，可以有效地调整我行的优秀客户结构，为我行的长期发展积蓄力量。 四、直销银行对我们银行的意义是，短期内直销银行的硬件和软件成本支出很高，而长期来说，人工费上升是企业管理费用的主要组成部分，同时，对银行来说，经营网络的成本比经营实体店的陈本低得多。 五、XXXX直销银行的构想，五、XXXX直销银行的构想，一、我们银行可以采取民生银行直销银行的模式。 原因有以下两点：五，XXXX直销银行的构想，二，我们银行直销银行的构想，我们银行电子银行部应做的工作：五，XXXX直销银行的构想，二，我们银行金融市场部应做的工作：金融市场部在客户处做相关产品，如定期存款储蓄存款业务可以参照民生银行的“自由存款”，合同后，客户电子账户的资金超过一定金额后就可以自动转账，随时可以使用，系统根据存款期间将利率最大化，保证存款收益。 如果是基金的话，我们可以和有关基金公司合作，把