经纬武清项目销售周报（同策）

经纬城市绿洲武清项目销售周报,经纬城市绿洲（天津）置地有限公司2013.2.4-2013.2.17,本周来电客户分析,Part1,2月4日2月17日来电共计9组，均为有效来电。,来电量分析,来电认知渠道分析,本周来电客户认知渠道网络4组，工地围挡4组，短信1组。,来电客户居住区域分析,来电客户居住区域本周新城区2组，开发区1组，外省3组，其他区域3组。,来电客户房型需求分析,本周来电客户房型需求一室3组，占比33%；二室6组，占67%。,本周来访客户分析,Part2,2月4日至2月17日共计到访客户15组，其中新客户14组，老客户1组。,整体来访量分析,来访认知途径分析,本周来访客户认知途径，工地围挡7组，楼处包装4组，报广、网络及朋友介绍各1组。,来访客户置业目的分析,本周来访客户置业目的自住8组，蓝印2组，投资4组。,来访客户置业次数分析,本周来访客户一套10组，占比71%，二套4组，占比29%。,来访客户居住区域分析,本周新访客户中老城区5组，外省市4组，新城区及市区各2组，其他区域1组。,来访客户家庭结构分析,本周新访客户两口4组，三口9组，三代1组。,来访客户等级分析,本周新访客户B级客户4组，C级客户10组。,本周一室客户情况分析,Part3,一室客户认知途径分析,本周一室客户认知途径中网络2组，工地围挡1组。,一室客户置业目的分析,本周一室客户置业目的均为蓝印客户，共计3组。,一室客户置业次数分析,本周一室客户置业次数均为首套。,一室客户居住区域分析,本周一室客户居住区域中外省市2组，其他区域1组。,一室外地客户居住区域具体分析,本周一室外地客户中北京客户，共计2组；山东客户1组。,一室客户等级分析,本周一室客户均为C级客户。,当周排卡客户分析,Part4,同策方16号楼排卡截止2月17日共计32张；2月4日至2月17日排卡客户共计5组，其中新访4组，复访1组。,16号楼排卡客户分析,排卡客户置业目的分析,本周排卡客户置业目的自住3组，投资2组。,排卡客户付款方式分析,本周排卡客户贷款客户4组，一次性客户1组。,本周排卡客户需求房型均为二室。,排卡客户房型需求分析,排卡客户敏感点分析,本周排卡客户关注价格的2组，关注位置的3组。,排卡客户抗性分析,本周排卡客户对价格存在部分抗性的占3组，对交房及开盘时间存在抗性各1组。,当周签约客户分析,Part5,认购客户户型分析,本周认购客户D4户型2套、D5户型1套。,认购客户付款方式分析,本周认购客户一次性客户，共计2组；贷款客户1组。,认购客户关注点,分析：关注配套的2组，关注交通的1组。,下周计划完成,Part6,重点去化产品,重点去化产品,销售政策支持,一室：现6、7号楼剩余货量中以D3、D5为多，将去化重点着重放在D5户型上，待D5售罄后，着力去化D3。二室、三室：在16号楼开盘前，加大蓄客力度，积累更多客户的同时，引导客户从二居到三居的转化。,通过线下方式做好16号楼加推前期推广宣传工作，如短信、夹报、朋友推介等方式；准备16号楼加推暖场活动，增加现场气氛的同时，提高客户到访量进而促进销售目标的达成；,销售指标计划,认购计划,签约计划,上周计划认购5套，完成认购0套（周日认购1套，结转至下周），完成率0%；本周计划完成认购5套，一室4套、三室1套。,上周计划签约3套，实际签约3套，完成率100%；现未签约还余25套。计划本周完成签约6套，一次性客户4套，按揭贷款客户2套。,营销推广建议,Part7,营销推广建议,线上：线上搜房、新浪及搜狐焦点等网站软文播报项目首开热卖信息及新品加推信息，增强项目知名度，扩大宣传面；线上微博及论坛围绕即将加推楼座发布微博宣传稿，为新楼座聚拢人气，进行前期造势；线下：新年过后，加大短信投放，发布在售楼座优惠信息、新品加推信息或根据暖场活动发送邀约信息等；适当增加武清区域内户外广告牌及路名牌投放，增加区域内项目热度；,竞项销售动态,Part9,盛世年华基本信息,主推产品：二期产品6#、7#号楼在售，均为22层到顶（含三层商业裙楼），二梯四户，主力户型为89平米和97平米二居。销售价格：成交均价6200-6300元/平米之间。优惠信息：全款优惠10个点，贷款优惠8个点。认购情况：本周认购0套。,盛世年华当前推售楼座、户型、均价,楼盘名称:盛世景园6号楼许可证开通日期：2013-1-11许可证号：2013-0001-001预售面积：10106.21预售套数：87（其中住宅76）,盛世年华当周销售情况,盛世年华推广情况,微博：发布正月初八开业信息，及情人节主题信息,盛世年华工程进度,一期：全部封顶，交付时间2013年6月,二期：首开7号楼,保利海棠湾基本信息,保利海棠湾当前推售楼座、户型、均价,主推产品：现在售82-86号楼、78、90号楼，主推户型为89平米、95平米两居、140平米及147-152平米大户型。优惠信息：现购房全款优惠6个点，贷款优惠4个点。认购数量：本周认购0套。,95平米两室,89平米两室,保利海棠湾当周销售情况,保利海棠湾推广情况,短信：暂停户外：,保利海棠湾工程进度,82-86号楼：全部封顶，交付时间2013年5月,其余楼座：基本封顶,世茂茂悦府基本信息,世茂茂悦府项目信息,主推产品：一期高层6、7号楼，16层到顶，两梯4户，共128套，在售产品两居97-102平米，三居137平米，洋房产品在售4栋，5层到顶，共40套。价格范围：精装产品售价7500元/平米左右，毛坯房起价5800，均价6100-6200元/平米。洋房产品底价7500元/，均价9800元/平米左右，1万抵10万。优惠形式：一次性优惠5%，贷款优惠2%。认购套数：,世茂茂悦府当周销售情况,世茂茂悦府推广信息,户外广告：,世茂茂悦府推广情况,现场活动：2月14日（正月初五）现场举办暖场活动,亚泰澜公馆基本信息,首开楼座,亚泰澜公馆项目信息,主推产品：首开一期7栋电梯洋房产品（除32-34号楼未开），6-7层到顶，共207套房源，面积75-138平米，其中一室8套，二室48套，其余为三居。开盘价格：开盘均价7000元/平米，最低价（除5988元/平米外）6199元/平米，最高价9299元/平米左右；现余房均价在7600元/平米以上。附加值：一楼赠送小院（30-90平米），顶楼赠送阁楼（约2平米左右）；优惠信息：现全款4个点，贷款2个点。认购情况：本周认购0套。,亚泰澜公馆当周销售情况,本周无签约,户外：,亚泰澜公馆推广信息,城际站通道内广告,广告牌,围挡,城际站候车室广告牌,亚泰澜公馆工程进度,一期：10栋电梯洋房已封顶，交付时间2014年上半年,雨麟紫韵风尚基本信息,一期,9,10,雨麟紫韵风尚项目信息,主推产品：一期为1-10号楼，主推82-89平米二室。首开9、10号楼，共计120套。开盘价格：均价6100元/平米；优惠信息：现全款8个点，贷款6个点。认购信息：12.27开始认购，认购缴纳2万元认购金，