哈弗H6汽车营销策划书讲解

计划员：号码：班级级别：完成日期：成就：内容先前31.概述42.市场形势分析52.1当前市场形势和市场前景分析52.2影响产品市场的因素分析63.竞争分析64.消费者分析115.SWOT分析136.营销目标157.营销战略和行动计划157.1营销策略的应用15产品策略167.1.2价格策略177.1.3分销战略177.1.4推广策略187.1.5广告187.2营销行动计划182016，豪华车的时代！188.营销成本控制229.营销过程控制和评估229.1公共关系规划229.2过程控制229.3评估10.附录23A.问卷23先前的评论随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量也在不断提高。私家车也作为家庭生活中不可或缺的一部分进入了人们的生活。随着汽车工业的快速发展，企业之间的竞争日益加剧。在经历了价格战和产品质量竞争之后，服务已经成为竞争的有利武器。由于这个原因，各种类型的汽车营销服务正在世界各地迅速发展。人们对汽车的需求也从以前的经济状况转变为今天的奢侈品。现在人们更加注重汽车的外观、颜色和舒适性。因此，企业制定了相应的策略来满足客户的需求。作为中国独立汽车行业的领导者，长城汽车不仅继承了传统汽车的优势，还不断追求技术创新，为国产汽车增添了活力。哈佛H6是这样一个代表性的越野车。因此，我们的haffh6诞生了。2011年8月25日，“定位城市智能SUV”哈夫6在天津长城汽车新厂隆重上市。目前，该车可提供三菱2.0L汽油动力车型和吕晶2.0T柴油车型，可分为三个版本：城市车型、精英车型和尊贵车型。因此，哈弗H6将给我们带来一个不同的汽车时代。通过对南宁市安吉大道杜南高速公路交叉口斜对面的4S店a座、2座、汽车展厅的实地调查，进行了四个阶段的调查分析。第一阶段：确定计划的主题第二阶段：收集和整理数据，进行市场调查第三阶段是确定计划的内容和制定文字计划。第四阶段：修改和完善计划内容1.概观长城汽车是长城汽车有限公司的简称。长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事汽车改装业务。长城汽车是中国第一家在香港h股上市的民营汽车公司，中国最大的专业卡车SUV工厂，也是一家跨国公司。公司拥有20多家子公司，员工超过18，000人，目前拥有6个汽车生产基地(皮卡、越野车、CUV、MPV)，2007年年产量为400，000辆。能够独立匹配发动机、前后桥和其他核心部件。长城汽车连续十年实现了高速增长和高效益。拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独特的精益管理模式。自2004年以来，长城汽车被评为“民营上市公司10强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入30强”和“河北民营企业100强”。口碑排名竞争者排名用户评级哈维尔H6(口碑)4.53长安CS75口碑)4.48十字弓赢得公众赞誉)4.42瑞腾口碑)4.38(数据来源：太平洋汽车网站)哈维尔H6详细排名(个人得分和排名)空间4.67力量4.50操作4.57燃料消耗3.80舒适4.73出现4.93内部4.93性能价格比4.13(数据来源：太平洋汽车网站)强者与强者的竞争法则对弱势品牌极其残酷，但哈弗仍以其高品质的声誉在竞争中脱颖而出。虽然很难为自有品牌车型设定高价，也很难通过品牌溢价获得高额利润，但长城也面临着这个问题，车主们也提到了内部细节的改善。然而，从长城哈弗H6，我们可以肯定的是，长城和哈弗在各个方面的改善是持续的。从以上两组数据可以看出，我们公司正在尽一切努力将haff 6打造成为我们公司的销售品牌，同时，我们也在尽一切努力将haff 6打造成为客户眼中最放心、最受好评的车型。哈维尔H6在哈维尔销售中的份额品牌销售份额(车辆)重量Havrm32649414.12haval79.24Haverh5120076.64(数据来源：爱歌汽车网站)2.市场分析2.1当前市场形势和市场前景分析哈弗斯6的目标客户是SUV爱好者、买家/卖家和多用途汽车用户。例如，2055岁的男性人口具有一定的支付能力，年轻人生活在城市，喜欢户外活动。目前，越来越多的消费者开始青睐SUV，这种意识的转变正在从沿海发达城市向二三线城市蔓延。作为中国最著名的SUV品牌，哈弗在技术含量、生产经验和产品线方面都是首屈一指的。作为一款全新的哈弗系列汽车，哈弗H6拥有多种技术领先的动力组合方案，更加豪华的配置，全面满足客户需求。虽然它是一款SUV，但从其舒适的内饰风格和承重车身设计来看，这款车更适合注重实用性的家庭用户，而Havh6则完全适合日常出行。因此，哈弗H6是一款专注于大众消费市场的城市SUV。2.2分析产品市场的影响因素宏观环境分析随着科学技术的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具。这促使汽车工业蓬勃发展。对汽车的需求也日益增长。汽车文化深深植根于人们的心中。人们不再仅仅从外观、性能和价格方面进行选择，而是更加注重汽车的安全性、舒适性和人性化设计。目前，由于南宁经济特区的建立，南宁的经济将会突飞猛进。根据对南宁市汽车市场的调查，南宁市的整合能力也将进一步增强，这不仅为省内其他城市的发展树立了标杆，也对南宁市的经济发展起到了带动作用。近年来，随着国内外汽车产业向西部地区转移，南宁凭借自身的资源优势，牢牢把握中国汽车市场的发展机遇，全力打造以汽车销售为核心的城市。然而，近年来，国际油价上涨将对石油进口国的经济产生更大影响。能源供应紧张，油价大幅上涨。因此，汽车销售行业受到了一定程度的影响。微环境分析据中国汽车工业协会统计，2011年第一季度，整个乘用车市场销量同比仅增长9%，而SUV市场销量保持在50%以上，成为汽车市场增长最快的细分市场。其中，长城哈弗SUV总销量超过50万辆，成为中国SUV市场“50万俱乐部”的第一名成员。巨大的销售数据也揭示了长城人更大的发展信念：从量变到质变，挑战中档合资SUV。在其自有品牌的SUV车型中，哈维尔H6的主要竞争对手是荣威W5、比亚迪S6、海马骑士和奇瑞胡睿。然而，结合自己的特点，哈维尔H6已经做好了一切准备，并在舒适性、空间设计和配置方面表现良好。经过十几年的发展，私家车公司已经成长为长城、吉利、比亚迪等企业。然而，由于私人汽车公司在制造汽车时遇到的困难，在这条路上也有许多失败者和沮丧的人。长城汽车有限公司的副总裁解释说，他回避了从一开始上市，哈弗H6就以其坚固的材料和出色的整体设计征服了许多消费者。也正是这种车型在一段时间内以更高的价格出售，而且很难找到一辆车。面对这种情况，许多国内制造商也在努力开发模型，并试图从哈弗H6那里得到一部分。Qichen T70新车优势：(1)在同一个平台上作为日产的成熟车型，拥有成熟的技术哈弗H6有一个良好的外部，坚实的内部材料和优秀的工艺。然而，哈弗H6和其他哈弗模型的技术基础无法逃脱模仿的阴影。打开哈弗模特的“裙底”，总会有“似曾相识”的感觉，多年来一直无法摆脱“参考”的帽子。作为东风日产的一个新品牌，奇辰的所有车型都采用了日产的成熟技术。汽车的第一辆SUV汽车T70，宣布这一次是在同一个平台上，现金小克和老琦君。(照片来自太平洋汽车网络)东风沈峰AX7新车优势：(1) PSA集团电力系统领先哈弗H6合资企业的技术共享从诞生之初就给了许多模式优势。东风沈峰AX7的动力是基于PSA集团成熟的动力，2.0L和2.3L发动机的综合性能值得肯定。2.0L发动机用于标致308和雪铁龙世嘉，2.3L发动机也装备在雪铁龙C5和标致508上，这是中型车辆。沈峰AX7使用的6AT来自艾欣精密机械。自动齿轮模型的功率比哈弗H6的2.4升4AT组合高得多。(2)底盘源自东风本田公司的CR-V。虽然哈弗H6似乎与其他车型没有太大关系，但许多人都知道哈弗H6底盘也是“借来的”本田公司的CR-V技术。与沈峰AX7集团内部共享的技术和部件相比，哈弗H6的底盘显然不真实、不纯粹。(照片来自太平洋汽车网络)Saab X65新车优势：基于北京汽车股份有限公司技术的2.0T发动机是一个亮点涡轮增压动力近年来变得越来越热。独立制造商也在努力开发自己的涡轮动力，但许多独立品牌实际批量生产后涡轮动力的综合性能并不令人满意。萨博X65上的2.0T来自萨博的成熟技术，其在萨博D70上的性能也非常出色，这使得萨博X65在动力方面比包括哈弗H6在内的其他独立SUV更强。(2)新车配置更接近真实市场需求配置对国内消费者尤其重要。我们周围有许多潜在的车主“不希望这辆车没有XXX配置”。哈弗H6第一次上市已经有很长时间了。尽管通过微小的变化不断地调整配置，但仍不能满足消费者对全景天窗配置的需求。包括萨博X65在内的新车型在配置和组成方面更接近市场的实际需求，这是由于设计的后期定型。(照片来自太平洋汽车网络)东南方DX7新车的优势时尚前卫，走运动路线无论是哈弗H6，还是长安或奇瑞的城市SUV，整体设计风格都非常有规律。即使它突出了运动感和运动感，它也只是在细节上做了特殊的调整。像东南方的DX7这样完全向后移动的路线很少。(照片来自太平洋汽车网络)概要：紧凑型SUV将在很长一段时间内成为一个高度竞争的市场，哈弗H6现在和将来都将面临越来越多竞争车型的冲击。哈维尔H6总体上是一个非常好的产品。其整体优势使其在紧凑型SUV中保持稳定。如果它能进一步掌权，它的优势将会更大。没有一辆车是完美的，只有一辆车更适合车主，这比“哪辆车更好”更实际。上面介绍的汽车有不同的特点。不管你是否喜欢某辆车的动力或外观，正确的是最好的。竞争对手哈维尔H6的优势和劣势竞争对手优势不足的长*宽*高(毫米)最大功率(千瓦)最大扭矩(牛顿/米)最大马力Qichen T70采用日产平台，技术成熟，后悬架采用多连杆独立悬架，行李箱容积534 l，1.6l/2.0l CTV组合可靠，起步价格低汽车T70外观不够美观，汽车品牌吸引力不足，车身准备质量1325公斤，发动机的进气形式为自然进气。4542*1786*162689154121风神AX7港务集团的电力系统领先于哈佛H6。发动机的进气形式是自然吸气。底盘源自东风本田汽车数量少，没有四轮驱动成型，4S点数不足，服务一般，车身轴距达到2712毫米，车身离地最小间隙为190毫米，车身准备质量达到1542公斤，相比之下明显较重。4690*1850*1727108200147Saab X65萨博的2.0T发动机是一个亮点。它是涡轮增压的进气形式，排量高达1992毫升。其配置更接近实际市场需求。室内装修过于传统和保守，缺乏质感，BAIC服务网点较少，美体质量1545公斤。4654*1816*1680130240177东南方DX7时尚前卫，走运动路线。上市日期仍然未知。*(数据来源：汽车之家网站)4.消费者分析第二次购车的比例很大，60%的车主年龄在40岁以下。在这次调查中，男性车主的比例仍然保持了男性车主占多数的特点，女性车主的比例仅为5.56%。就车主年龄而言，40岁以下的车主人数超过60%，其中30-39岁的车主为主体，占38%。值得注意的是，50岁以上的车主也出现在这次调查中，占7%。调查对象的性别百分率被调查对象的年龄百分率男性的94.44%20-29岁22%30-39岁38%女性的5.56%40-49岁33%50岁以上7%(数据来源：汽车之家网站)长城哈弗H6的“记者观察”栏目提到，2011年SUV销量逆潮流而动，忽略了整体汽车市场的疲软。就其原因而言，除了消费者更加重视SUV在可达性、空间和视觉方面的优势外，汽车替代时代的到来也推动了SUV的销售。事实上，调查数据显示，haffh6已成为40%以上车主的第二选择，仅占第一辆私家车车主的27.78%，另有20%的车主选择它作为第四辆或更多。车主拥有哪辆私家车？百分率第一辆车27.78%第二辆车44.44%第三辆车5.56%超过第四辆车22.22%(数据来源：汽车之家网站)在haffh6调查结束时，它已经被列在清单上8个月了。根据长城在SUV领域的累积声誉，一个月内购车的