椰雕工艺品网络营销策划方案

椰子雕刻工艺品网络营销策划方案e拳队目录一、团队简介1二、大学生创业现状2三、椰子雕刻工艺品简介3四、SWOT分析51、自己的优点(Strength)52、自己的脆弱53、面临的机会(Opportunity)64，挑战6。五、可行性分析6对工艺品可以接受的价格62、工艺品人们喜欢的类型7六、网络购物市场分析7七、淘宝卖场流程：9八、卖场宣传111、搜索引擎促销112、邮件促销113、论坛促销114、博客促销115、淘宝社区促销116、淘宝直线开通宣传使用127、淘宝促销128、其他宣传12Ix。财务分析131、筹资和现金储备132、营业收入计划13X.风险分析13Xi，风险管理13一、团队简介这是山东省淄博职业学院所属球队E的拳头。我们队的名字来自电视剧第五空间。剧中，有5名陆航飞行员用耐心和奋斗谱写了一首极深的青春歌曲，用“一拳”写下了“战友”的真正意义！现在我们队取 1 谐音 e。e拳很好地体现了我们在比赛中坚持和奋斗的自信，和我们的团结一起奋发向上的精神。团队成员：丰州：山东省淄博职业学院电子商务专业，项目经营管理有自己的方法。从企划来看，他也是节目策划的总负责人。盛雷：在山东省淄博职业学院电子商务专业，具有强烈的责任感和意识意识意识，工作能做好，团队意识强。团队主要负责产品的具体宣传。刘舒：山东省淄博职业学院电子商务专业，非常善于与人沟通，扩大彼此的关系。主要负责团队各方面的联系与合作的团队的对外发言人。王信：山东省淄博职业学院电子商务专业，工作效率高，能力很全面。有些方面会发生情况，一般都是她资助的。平时管理组的财政情况。李美英：山东省淄博职业学院电子商务专业热爱计算机，对网络有一定的技术，在实际战斗营销方面也有丰富的经验，本小组主要负责项目规划、营销策划、各方联系。我们的口号是：我们来自第五空间。我们是拳头！二、大学生创业现状我们很清楚创业是一条漫长而艰难的路。在此之前，必须做好相关思想准备，有面对困难的勇气和执着的信念。从项目构想到执行是一个漫长而细致的过程。创业者不仅要把握全局，掌握企业发展的方向，还要仔细构想企业建立的各个阶段，特别是创业初期面临的各种问题。尽管政府和学校等多方面的支持，大学生独立创业的道路并没有受到阻碍。1)社会经验不足。理论太多，缺乏实战经验，是大学生企业家不可避免的缺陷。2)资金实力雄厚。也就是说，创业初期投资受到一定的限制，同时风险敏感度较低。3)可支配时间变动很大。除学业外，校园内外的各种活动占据了大学生的闲暇时间，有限的能源难以保证100%的创业投入。大学生创业心软。随着当前就业压力的增加，大学生就业问题越来越严重。通过外部市场的宏观分析和大学生自身资源的挖掘，发现网络创业是大学生的合适和明智的选择。经营网络购物中心，大学生不受资金限制点的限制，还可以分享电子商务平台快速增长已经实现的成熟销售渠道。在线创业的优点包括：1)投资少(2)可以学到人生的很多社会经验3)让我们了解更多新东西，开始做生意的方法不受办公室场所的限制5)自由，充足的时间(6)可以学习很多计算机知识所以我们团选择了网络创业，策划了椰子雕刻工艺品网络营销项目。三、椰子雕刻工艺品简介首先简单介绍一下椰子雕塑：椰壳精工制作的椰子雕塑是海南特有的工艺品。以前，公务员经常向法院进贡，因此享有“天南贡品”的美誉。制作史上早期的椰子雕刻制作是当选钟元年(847年)，粤东笔记年：利得宇在夜州的时候，椰子皮锯被制成瓢、勺子、碗和杯子，并成为吃喝的器具。从唐朝诗人卢古蒙写的“椰子杯消毒雾”一文来看，椰壳消毒预防、制作日用品至少有1100多年的历史。宋朝时，工艺精美的椰子碗、椰子杯、椰子锅在学者的宴会上很受欢迎，从每天瓢、勺子、衣服开始，到了明朝晚期，椰子雕刻的工艺达到了很高的水平。此后的300多年里，历代椰子雕刻艺人们在改善椰子雕刻的同时，制作了越来越独特、民族风格的工艺品。全椰子制作的椰妹，狮子，猴，兔，0103010等产品新颖独特，生动地描绘了动物、人物，在全国旅游工艺品博览会上获得了一等奖。制作方法：椰子雕刻制作要经过选择、成型、雕刻、通花、镶、刨花、修整等几个过程。分为青壳、锡镶嵌、银镶嵌、麻布镶嵌、石膏镶嵌、实木镶嵌、陶瓷拼贴画等几个类别。雕刻技法包括沉船雕刻、浮雕、桶雕刻、棕色雕刻、拼贴、有色等。小精致的水果盘、饭碗、酒杯、装饰盒、椰子珠项链、庄严的雅致茶具、葡萄酒工具、花瓶、灯、奖杯，以及各种高级挂屏、坐屏、屏幕、屏幕等；但是主体都是圆形的。海南独特的美丽工艺品椰子雕塑，造型精美，地方特色强大，深受人们喜爱。这样廉价的工艺品在北方的宣传力有限，没有专用店铺，销售受限，椰子雕刻工艺面临实战风险。我们认为，通过实施以下项目，可以提高椰子雕刻的知名度，并促进世界各地的人们对椰子雕刻过程的更多了解。椰子雕刻工艺品可分为三类：一种是椰子壳和贝壳相结合的椰子壳碎片，以椰子壳的天然形式按照设计形状接合工艺品。产品有椰子碗、茶盒、牙签、烟灰缸、花瓶、二胡、拼贴画工艺画等。通过切割、切割、熨烫等方式，加工成各种人物、动物模样的工艺品，例如椰子猴子、椰子猪、椰子女孩等。第二个是椰子褐色的碎片。椰子棕榈的自然质感效应。第三，椰子树的碎片。椰子树在海南民间一直被用来用木梁盖房子。20世纪80年代以后。椰子雕刻工艺品种从30多个增加到400多个四、风暴分析1、自己的优点(Strength)(1)主要针对年轻人，在这一群人中有优势。(见附录一：问卷)2)队员们都是在校生，对创业充满热情，能准确理解年轻人的工艺品要求，能理解年轻人对哪些工艺品感兴趣，哪些工艺品卖得比较好；为了年轻人，如果我们和消费者的客户没有代沟，沟通就没有问题。3)根据全面市场调查，市场上椰子雕刻工艺品很少，椰子雕刻工艺品的普及可以填补一定的市场空白。价格低廉。我们提供好的海南椰子片。椰子雕刻产品符合年轻人的喜好追求，价格要求，保证价格低廉，价值连城。(见附录ii:椰子碎片系列报价)2、自己的弱点1)在校大学生可以创业，资金有限，经营经验不足。没有规模，低成本是不可能的。3)风险敏感度低，需要进一步分析市场情况。4)来源比较远，运输时间长。3、机会(Opportunity)1)消费群体庞大稳定。我们的调查显示，很多年轻人喜欢工艺品，尤其是那种稀有的工艺品。现在市场上有很多年轻人认为价格不合理。这是我们创业的机会。2)宏观环境有利。现在政府和学校鼓励大学生自主创业，学校给予了很大的支持。3、随着大学生就业压力的增大，不断学习和改善的紧迫性增加，迫切希望自己创业，展示自己的能力和素质也是一个基础。4、挑战(Threat)1)目前市场上工艺品种类繁多，大部分资金丰富。2)消费者的要求越来越高。现在的年轻人对工艺品的要求很高。他们不仅品种齐全，还要求价格低廉，时尚新潮，以低廉的价格获得更好的产品。3)对象消费者的消费水平不高。通过SWOT分析，我们认为这个项目的优势大于劣势，机会大于威胁。总之，我们认为我们的创业项目是可能的！五、可行性分析随着人们消费税的增加，物价也控制了，我国作为发展中国家的消费水平受到限制，人们可以自由支配的消费金并不多。但是人们特别有年轻人消费的欲望。他们一般选择价格比较便宜，东西更漂亮，有实用价值。我们的椰子雕刻工艺品是工艺品，但把它们做成储蓄罐、手镯等实用物品，价格低廉，能满足消费者的消费欲望，满足消费者的消费心理。要求也很便宜。对工艺品可以接受的价格2、关于工艺品，人们喜欢的类型实用性观赏性的装饰性六、网络购物市场分析业内专家指出，网络购物的快速增长不仅给网络世界带来了美好的前景，也给传统零售业带来了巨大的压力。网上购物也一定会改变人们的生活。中国的网上购物市场经过03年的过渡期，经过07年爆发性增长期，继续保持高增长势头。2009年中国网上购物市场交易规模为2483.5亿元，同比增长1281.8亿元，增长93.7%。图：(a)。2009-2013年，中国的网上购物市场仍保持49.1%的复合增长率，社会消费品零售总额比重上升到4.83%，增长潜力无限。图：(b)。这表明网络购物正处于新的爆发性增长期。那么网上购物的魅力是什么呢？首先，对消费者方便的消费和低廉的消费是理所当然的道理。有过一次网上购物经验的很多人很容易被方便低价征服，成为网上购物的铁棒消费者。消费者购买普通商品不仅可以通过网上购物节省很多时间和精力，还可以得到更多的消费者折扣。第二，商家对网上销售没有库存压力，运营成本低，运营规模不限地点，今后更多的企业选择网上销售，通过网络及时反馈市场信息，及时调整业务战略，提高企业参与经济效益和国际竞争的能力。这种新的购物模式使资源分配在整个市场经济中具有更大的范围、更高的水平、更高的效率。可以看出，网络购物打破了传统业务的壁垒，对消费者、企业和市场发挥了巨大的魅力和影响力，在新的经济时代，无疑是实现“进一步胜利”效果的理想模式。在标准化商品上，网上购物的优点是巨大的，网上购物将占据越来越大的市场份额。总之，$ e: S1 X. 8 t0 _在竞争激烈的在线购物市场中，网络购物行业需要不断改善，必须随时优化网络购物的服务质量，才能刺激网络购物这一巨大市场的潜力，有时进一步。七、淘宝卖场流程：要打开在线商店，您必须首先拥有Taobao帐户和AliPay帐户。请参阅整个过程的整个过程教程(请注意):http:/www . T/university/sell 4 step . PHP开店时的注意事项：1.如果有支付宝账户，就必须获得支付宝实名认证。否则不能开店。身份证号码只能有一家淘宝网商店。2、认证成功后需要免费推出10个商品，你可以任意选择一个类别，不影响你销售的东西。一旦商店开张成功，就可以回到你的淘宝上，删除刚发行的10个宝物。所以你可以有自己的商店。八、卖场宣传1、搜索引擎促销百度、搜索狗、搜索等各大问答网站搜索有关商店相关产品的问题。例如“购买”、“便宜”、“价格”等。耐心地回答，积极地帮助，最后留下QQ号码，等着谁问。添加QQ后，要细心地回答，帮助顾客，加入一定程度的链接。如果顾客不去淘宝，耐心地教他注册、支付等详细信息，不要打扰，如果你教他一步一步地购买，他会很感动，最终成为你的终身顾客。2、邮件促销使用QQ组邮件宣传。添加属于使用者的QQ组以发送组邮件。写一篇介绍自己卖场的好文章，编辑集团电子邮件，点击一下即可在集团内部收到会员们的来信。如果写得更诚实，可以引导更多的人点击，从而提高店铺的点击率。3、论坛宣传论坛是我们经常使用的方法。更有名的论坛是地球尽头、猫、新浪、neteas等。但是，发布时会出现以下问题：1)主持人会被删除，发送不到30分钟就会消失。2)帖子的维护，不是没有删除。像没人看的一样没用，要注意维护。所有人：别人打你耳光，没有人想登上自己朋友的顶峰。注意：a .必须写好短文。4、博客促销如果是Taobao博客、Sina博客、Ali博客或专业对应网站，则应使用店铺名称或产品名称写笔名，然后确定文章，文章标题要醒目，内容丰富，这样才能轻松集中搜索引擎，吸引读者的注意，达到宣传的目的。5、淘宝社区促销在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家和卖家，每个人都可以成为潜在客户。加入社区中的人气帮派，发表文章、发表评论、发表文章之前，必须了解你所属帮派的发布规则。不要随便发表文章。否则银币容易被扣除；上传好的帖子有相当强的效果，可以有效地改善店铺点击率，大大提高买方对你的信任感和认同感，达成交易。如果帖子开了，占位或被推荐到社区网站，贵公司的店铺点击率也将继续增加，在带来流量的同时，将为交易达成带来机会！发表精华帖子可以带来10枚银币的收入，也可以参加社区的一些活动，获得更多银币，我们可以利用那些银币提前地区各版广告推荐的位置，起到宣传我们商店的作用。6、淘宝直线开通宣传使用淘宝直达开通宣传是最直接增加卖场流动的一种促销方法。选择有好优点的孩子宣传，婴儿照片要鲜明；强调标题；简单明了(强调婴儿优势)，选择有交易记录的孩子，婴儿价格也应该有一些优点。在选择关键词的时候，经常使用比较便宜、灵活的复合词(这种词准确性强、转化率高)。淘宝直达列车2.0系统可以根据流量开发适合自己的投标(单词和类别投标)，从而避免因盲投标而点击或点击过多