某保险产品基础知识及销售方法(ppt 43页).ppt

给你最喜欢的，鸡星，鸡星宝贝产品的基本知识和销售方法，第7版，2011年6月，课程大纲，产品开发背景，鸡星宝贝产品的基本知识，鸡星宝贝产品的销售方法的共同反对，是上帝给我们的天使！孩子们，无忧无虑的青少年，甜蜜的婚姻和幸福的童年，我们希望我们的孩子能有一个成功的事业和幸福的晚年。如何.用自己有限的生命永远保护孩子们的未来，让有限的金钱为孩子们无限的未来服务，怎么样？什么？资料来源：中国保险学会，市场经济研究所，国务院发展研究中心，2006 中国城市寿险市场调查研究咨询报告，父母，子女，配偶，你自己，26.8%，54.0%，58.8%，70%以上的投保人为子女投保，71.5%。根据权威调查，父母最愿意为他们的孩子投保，销售额最高。保险作为一种有效的财务管理工具，正被越来越多的家长所追捧。根据2010少儿理财消费市场报告和S进行的一项调查，超过60%的家庭表示他们可以花3000元以上作为子女教育的储备金，其中3000-5000元的比例为23%。为了满足客户的需求，平安建立了丰富的儿童产品体系，但中低端客户市场仍有差距，溢价3000-5000元。儿童产品系统，新立，天使，天骄，于今，35000元/件，12000元/件，6000元/件，2500元/件。2010年9月1日，它隆重上市了！吉星送宝，业务员，客户，产品形式简单，业务团队勤奋好学，客户一听就明白，目标市场广阔，适合新老客户，双赢，突破儿童保险额度，吉星送宝产品基础知识，产品佣金，新人第一名单，简单销售，树立信心，快速起步！单份5份鸡星送宝：保费：100%折扣第一年佣金：5000*24%*80%=960元可轻松获得1500元培训津贴。注：以FNA一级甲等基本法为例，制定家庭保险政策，成人新生、儿童绩优、易钻、成人新生(保费4000元)。儿童绩星(4000元保费):保费：100%折扣第一年佣金：新生佣金(4000*40%)绩星佣金(4000*24%)=1600元960元=2560元。注：以FNA基本法一级甲类为例，保险规则一。附加保险规则：附加高中教育(769)，大学教育(770)，免除乙(755)，免除重病07(916)，住院费用甲(507)，住院费用乙(508)，健康生活甲(521)，健康生活乙(522)，住院时间07(516)，附加事故08(518)，意外住院甲(527)，意外住院乙(528)可以选择。附加残疾(180)2。人寿保险险种：0-17岁(不含人寿保险险种)、15倍人寿保险险种和18岁以上(含)15倍意外保险险种的规定。最低保险金额：此类保险以股份形式出售，每份基本保险金额为1000元；二进制插座的最小覆盖范围是3(含)，非二进制插座的最小覆盖范围是4(含)，并且必须是4的整数倍。最大保险范围：0-10岁被保险人的总最大保险范围不得超过250人(含250人)；11-15岁被保险人总数不得超过200人(含200人)；16-17岁被保险人总数不得超过150人(含150人)；当新立(936)、新乡(938)、世纪天使(906)和鸡星松宝(960)投保两种或两种以上保险时，这四种保险客户18岁时的人身保险风险总和不得超过450万元。注：未涵盖的条款以中国消费报的条款为准。销售员小李的客户陈小姐刚刚生了一个儿子，名叫贝贝。非常负责任的陈先生，想从现在开始为他的孩子存点钱。小李建议陈先生选择五件幸运星礼物作为给贝贝的礼物，10年内每年额外支付5000元，共计5万元。让我们来看看吉星松宝是如何保护贝贝的。病例：0岁、1岁、2岁、3岁、4岁、5岁、6岁、7岁、73岁、74岁、1500元，1500元，1500元，每两年固定回报1500元，到75岁的贝贝，共37次，共55500元。如果你75岁时，每两年缴纳的保费的30%可用作教育基金、婚姻基金、创业基金和养老金(注：累计利率由公司决定，当前示范利率为3%)。生存回报将每两年返回到期日一次，最多150，000！如果贝贝在18岁之前去世，我们将退还已支付的保费。如果发生在18岁以后，我们将支付7.5万元，如果是意外死亡，我们将支付15万元。本公司每年向客户分配不少于分红保险业务可分配盈余的70%。如果公司获得分红，按照中级示范水平累计可获得64771元。你也可以选择累积利息，抵消溢价或清除增加。如果你选择积累利息，根据中期示范水平，它可以达到199，148元。0岁，1岁，2岁，3岁，4岁，5岁，6岁，7岁，73岁，74岁，75岁，注：上述利益论证是基于公司的精算和其他假设，并不代表公司的历史经营业绩，也不代表公司未来经营业绩的预期，保单的股利分配不确定。实际分红以公司实际经营情况为准，实际生活津贴的累计利率由公司确定。以上是基于中级示范水平的计算。浮动股息水平可以用来抵御通货膨胀，而股息可以用来积累利息和利息。(该数字由中级股息水平显示)。当贝贝75岁的时候，保险合同就到期了，贝贝将收到她父亲当年投入的5万元保费作为全职的老年生日礼物，感受父母对她的持续关爱。50，000英镑，全职回报保险安全可靠，生活顺利，整体生存效益逐步提高。1.累积奖金根据中期累积奖金计算。2.累积生活津贴、累积奖金和现金价值都是保单年度结束时的价值。3.总生存福利指累计生存基金中期累计红利现金价值(累计计息利率为3.00%)，数据假设从0岁开始累计。4.多样性数据是指总生存收益是总保费的倍数。5.股息分配不确定。实际分红视公司实际经营情况而定，实际生活津贴的累计利率由公司决定，特别提醒客户注意。你问了我一个问题。鸡星松宝产品的销售方式、目标市场的销售访谈、目标市场的成交访谈、亲子关系、0-17岁儿童的平均收入、2-5万元的家庭年收入、对儿童教育的重视、对资金安全的重视和固定的收取。吉星松宝的销售访谈与新生的销售访谈基本相同，但应注意以下差异：1 .在介绍产品时，演讲中有一些变化：如何用有限的资金为孩子们创造一个稳定的未来。2.T形图中涉及的数字发生了变化：销售面试，注：1。财务管理=保险单现金价值累计奖金价值(中期)累计生活津贴；2.股息不确定。股息利率仅供参考。2.左拿生活津贴，4。右边是股息，5。足全学期津贴，3。穿着保安服，1。带着护身符，做一个交易采访，轻松地传递财富。五句话充满热情。给幸运星财宝证明了对孩子的爱和承诺。它是陪伴孩子成长的护身符。付款时间不长。它可以在每年5000或10年内完成。从第一次支付承销，你的孩子贝贝将有四桶金：生活津贴，安全津贴，股息支付和全期限津贴。该计划投资1，收入为9.18年，担保金额为基本保险金额的15-30倍。有了你口袋里的护身符，你和贝贝每两年就能得到30%的年保险费，也就是1500元。截至本期期末，共可回收37次，共计5.55万元。如果你选择如果你有保证书，你也可以享受保单的额外奖励。公司每年将不少于70%的分红保险业务可分配盈余分配给客户，分红可以收到，公司也可以选择累积利息、冲抵保费或支付增加的金额。如果你选择积累兴趣，根据中档示范水平，75岁时将有近20万人。虽然分红不确定，但我相信平安的专业投资团队一定会给你带来好的收益。当孩子年满75岁时，他会返还你为庆祝孩子年老所做的所有投资，让贝贝活得更久，也有更多的钱。第五句话：当踏板踩满时，将进行练习。受训者将两两人一组排练“五句话很容易送给幸运星”。练习结束后，他们将交换角色。练习将在10分钟内公布：5分钟，仔细倾听客户的异议，用心倾听，尊重和理解，澄清事实，提出计划，要求行动，尊重和同情(我非常理解你的想法.)。概括顾客的反对意见(事实上，许多人都是这样想的.)，锁定异议(除此之外，还有其他原因吗.)用“是-但是”的方法来处理答案，提出异议的解决方案，规定问题的解决/承诺，请求技巧，替代方法，建设性承诺方法，激励方法，行动方法，请求行动，常见异议和言语处理，1、孩子太小，等几年.2、