运动舞蹈商城B2C电子商务平台创业计划书(ppt 36页).ppt

元庄2013.7，体育舞蹈商城B2C电子商务平台创业计划、目录，第一部分摘要1.1项目规划背景1.2项目模型和定位1.3项目成功关键因素第二部分公司介绍2.1公司介绍2.2公司开发战略2.3公司管理3部分项目可行性分析3.1宏观环境分析3.3SWOT分析第四部分产品和服务5部分营销战略5.1宣传战略5.2网站数据分析该提案的数据是权威调查机构艾黎咨询集团，第6部分经营风险和对策第7部分财务预测7.1成本预测7.2收益预测，摘要，1.1项目计划背景，中国服装电子商务发展10多年的历史，经过接种期和开始期，目前处于快速增长期。 其中，05年PPG成立，成为了男装B2C直销的新模式，出现了很多男装B2C企业，成为了标志服装电子商务开始的象征性事件。此后，07-08年服装电子商务进入了爆发性增长期。主要成果是舞蹈服装市场空白：市场上电子商务平台多如牛毛，但是舞蹈服装专业电子商务网站仍然空白，舞蹈协会自身的资源优势和市场潜力很大。1.2项目模型和定位，项目模型：网络服装品牌直接销售B2C，网络分销渠道开发，特许引进，品牌人口年龄定位333610-45岁，需要参加网络消费群体区域内艺术教育的学生，1.2项目成功的关键因素，部门人员配置工作培训绩效评价， 服务理念陈述脚本，公司愿景，公司简介，2.1公司简介，2.2公司发展战略，8，9月，10月，11月，1-6月，2013年， 其中，京东商城的市场份额迅速上升，从上季度的26.6%上升到35.4%，连续9个季度占据业界第一，其份额也超过了第2位至第8位的总和。据中国网络信息中心最新报告，网上购物用户规模达1.22亿人，这意味着十分之一的中国人在网上购物。政府、改善网络购物开发环境2009年，加强中国政府的网络监管，网络音乐、网络视频等领域的发展受到了一定的负面影响；相反，网络购物行业得到了政府的大力支持。各国商务部和各政府纷纷出台指导意见和措施，促进网络市场发展，上海、深圳等地电子商务的规制更加明确、实用。艾瑞分析说，中国网上购物的整体发展环境正在好转，未来几年中国网上购物市场将快速增长。，政策支持，环境改善，中国服装电子商务发展环境PEST分析，经济因素，政策因素，技术因素，社会环境，国民经济和国民消费能力稳步提高网上购物增加了全体网络用户的消费比例服装07年第一类开始跳跃，-，经济危机后期销售后仍然受到电子商务发展的制约，国家重视电子商务产业的发展地方政府对法律、法规政策等提供保护和支持电子商务法律体系建设相对滞后，无法形成一个监管体系没有多个监督、集中监管部门，中国网民规模世界第一，宽带普及初步达到网络购物用户渗透逐步3.2市场数据调查，服装B2C网上购物市场交易规模(亿)，服装网上购物交易配置中B2C的增长速度非常明显。 09年服装B2C交易额24亿元，同比增长99.8%。服装B2C将在未来3年保持快速增长，预计2012年交易规模将超过180亿韩元。3.2市场数据调查，30002500000000000，2756，5192，8008，1252，17412，2255，增长率，2007-2007中国服装网上购物者规模预计2009年将超过8000万人，在网上购买用户中突破70%，到2011年将突破80%。3.2市场数据调查，“女性/女性精品”交易量变化，淘宝市场2010Q1“女性/女性精品”交易量为62.5亿元(95%，同比增长近一倍，环比为8.9%)，舞蹈服装几乎无视2010Q1“女装/女性精品”，销售额达3.3亿元(5%，同比增长11.2倍，吊环比例减少了近2%)，309.2万件。2010Q1“男装”在淘宝市场上占23.4亿元(占90.7%，同比增长近3倍，环比为15.5%)，销售额1414万1件。据调查，2010Q1“男装”在淘宝购物中心减少了2.4亿元(9.3%，同比增加了30倍，环比为16.5%)，几乎可以忽略158.4万件销售额。“男装”数量变化，3.2市场资料调查，电子商务销售比重中服装所占的比重巨大，网上服装购买成为了不抵抗的大势。在体育舞蹈服装销售中，网上有很大的空白，潜在知名度高的体育舞蹈品牌体育舞蹈服装的网络市场比较混乱，价格低廉，质量参差不齐，3.2市场数据调查结论，3.3 Strengths分析，优点，缺点，机会电子商务平台收益模型的深入研究2。平台构建和规划设计3。熟悉电子商务平台的运行4。企业家精神热情和电子商务专业知识，1 .核心团队缺乏服装产业和电子商务运营知识的专家2。产品设计处理，1 .进入电子商务的好时机、市场发展及前景2。按产品和消费者组和部门分类的市场3。熟悉电子商务平台的运行，1 .资金支持2。人员保护3。竞争对手压力、产品和服务、产品和服务、产品战略、产品战略、经营产品的产品在类别重点和产品特性选择上反映出自己的经营理念，整体在消费者心中形成清晰的印象，产品价格、产品特性、产品差别化、产品矩阵在线订购和电话订购服务2。在线支付和送货结算服务3。电话和web在线咨询服务4。集团购买服务5。统一更换服务6。退货服务7。在线注册服务，服务，营销战略，营销战略，1 .SEO关键字宣传，关键字排名百度或Google主页，最初可能会发生6000-10000左右的IP流量。2.CPS宣传、点击广告引起的流量在交易完成时与CPS联盟分享的方式。3.通过对购买产品的评价，以交朋友的口碑宣传。4.QQ集团宣传，加入时尚QQ集团，集团内宣传。5.宣传网站活动，计划网站上的各种活动，引导访问者购买。6.数据营销促销(邮件、SMS)。7.分析网站数据。8.客户数据分析、客户细分、建议的准确性。9.建立网络分发渠道，利用其他平台销售产品，分割结算。，5.1宣传战略，转化率，续访率，积极的访问者百分比，访问者参与指数，利巴率(所有页面)，利巴率(主页)，浏览用户百分比，浏览用户指数，浏览用户卷，内容指标，忠实的访问者百分比，忠实的访问者指数20%的利润，保留这些客户，RFM分析模型冲减频率冲减金额，5.3客户管理，管理风险和回应， 进军市场，没有知名度。2。消费者不知道平台，面临宣传的考验。3.没有成本优势，害怕价格战。以良好的平台客户经验为起点，吸引浏览者，引起购买行为。为成本管理设计组合宣传战略和方案。控制与客户接触的所有地点，客户忠诚度、风险、对策、6.2管理风险、1。核心团队缺乏服装方面的人才。2.对创业待遇没有好处。3.营业情况需要时间，积极寻找服装行业的合作伙伴或顾问，提供员