重庆顶益通路精耕细作.ppt

重庆顶级食品有限公司通路精耕细作，2，渠道精耕细作，1，渠道精耕细作，3，报告概述，直流建设方向，汽车销售辅助勃起的合理性，渠道普查，准备未来的宣传活动，shidor批发商勃起，渠道和人员阶层应对管理关系要求，以及其他产品，垄断和专业，直流建设方向，路径精密工作，5，a AA业务模式：在2个(包括2个)内设置出租车多批发商，城市业务模式：2-4个以上批发商勃起，说明：在特定地区的正典前城市，设置2.5个邮递员，但在正典后不能计划汽车销售队每天访问1-3个乡镇，5个乡镇1个以下10-15个乡镇，车辆销售辅助替代的勃起合理性，路径耕作，7，用这种方法对各部门的路径调查是否正确，路径调查，路径耕作，8，通路精耕细作的路径及人员阶层对应管理销售部门/地点，销售部门/地点，销售部门/地点，销售部门/地点，销售部门/地点，销售人员，销售人员，销售人员，销售人员，销售人员，两个组，三个组，三个组满足通路精耕细作的业务组织扩展原则的要求，11、核心城市/郊区/外围港口划分，小成都、DC、县、副产业的大人力增加场所，郑正城市，第三、郊区，城市精细化，核心城市地区为确定业务范围而运营未来促销活动安排，路线精细化，14，2，MA批发商勃起，路线精细化，15，MA批发商勃起，MA定义MA批发商的定义和交易方式MA批发商的评价和开户MA批发商的分销方式MA批发商的促销方式MA批发商的费用返还方式MA批发商的价格管理，渠道精细化出口有收款机。营业面积在200平方米以上。3、制冷设备显示产品；4、产品或货架上显示的产品价格；5、有特殊的显示位置(堆、端帧等)。6、在全面或邻近的生活地区，项目约3000家，以食品和日用消费品为主，以连锁或独立经营，连锁经营是地区连锁(至少3家便利店)或连锁经营。，建议1000平方米以下的业务领域，具有一个或多个POS出纳系统的单点非直接市场或具有两个以上连锁店的地区，独立商店运营，集成购买系统，具有集成付款系统的非直接连锁超市，MA批发商勃起，渠道精细化，17，MA批发商定义，强大的资金，物流，物流流通经营以汽车/ma为主要对象)的专职批发商，MA批发商交易方式，公司直接交易，从当地塔过境或公司成品仓库交货，MA批发商的勃起，渠道精细化，18，MA批发商的评价，资金能力仓库容量流通能力管理能力服务认识，MA批发商的开户，MA批发商的账户管理能力服务认识b所长在一审后，营业部主任签名确认的同时，向公司渠道企划书提交资料。c公司渠道计划评估了客户开户申请资料后，委托部门主管批准。d资料是销售物流和渠道计划存档(物流是以后对该客户进行回扣时需要的)满足e MA批发商开的条件的客户由公司直接交易，并配送当地塔或公司成品库)，MA批发商的勃起，渠道精细化，19，MA批发商配送方式，我们公司的物流企业在收到MA批发商的订单后24小时内履行订单，配送到MA批发商指定的仓库我公司销售人员负责从收到MA客户订单之日起，在该管辖区域指定MA批发商，在24小时内履行订单并将其发运给MA客户。MA批发商的勃起，路径精密加工，20，MA批发商的利润结构，MA批发商建议取消公司的所有发货，毛利为8%。(请参阅箭头/妈妈/阿尔卑斯毛利)MA客户采购价格参考当地K/A实施采购价格。为了促进MA批发商的客户宣传和公司产品宣传，公司与实际情况一起实现对MA批发商的补偿。所有MA批发商和MA发生的年度合同费用、交货费用和退货费用、应付帐款等由MA批发商单独负担)，MA批发商的勃起，渠道精细化，21，MA批发商促销方法，促销方法：aMA批发商和MA签订的促销合同；MA盖章的收货或MA批发商的货物回收，促销：公司对MA客户的活动，MA批发商的勃起，渠道精细化，22，MA批发商费用返还方法，销售组长确认清单后，将根据当前接收数量和回扣标准计算当前期间的回扣金额(当前期间的实际接收数量*单箱回扣金额)，下个月110，销售组长根据清单上确定的促销预支款金额确认后，在下个月10日之前打折返回，如果MA批发商发现跨地区发运，验证后提交营业所，则需要相应MA批发商的每月津贴，MA批发商勃起，渠道精细化，23，MA批发商价格管理，MA批发商合同价格(第二价格)MA批发商价格