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Chapter3thepreparationofnegotiation,第三章谈判的准备,第三章谈判的准备,教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道及方法教学重点:谈判信息收集渠道教学难点:谈判对手的调查教学方法:案例法课时分配:8学时,Chapter3thepreparationofnegotiation,1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.Thecredibilitystudyofthecounterpart,1.TheresearchofenvironmentofIBN,PoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms,Politicalcondition,PoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernment,case,胡雪岩资助王有龄胡雪岩开银行胡雪岩资助左宗棠十万石大米胡雪岩开药店(胡庆余堂)胡雪岩开当铺(运用达官贵人的钱周转)胡雪岩卖军火王志的随军银行印尼的大商人林绍良,Religiousbelief,ThedominantreligiousbeliefTheinfluenceofreligiousbelief,case,带指南针的地毯日本的朝拜手表珠峰圣茶新加坡的教堂新加坡的寺庙(慧明方丈)观音的销售,Lawsystem,TheenactoflawThelengthoftimeofthecase,案例,白七爷打倒孙老爷新加坡的法律,案例,中国老板拍脑袋决策日本集体决策林尚沃见朴宗庆大人(一次,二次)碎纸机的发明德国音乐家间谍,新加坡商人卖坟墓,2.Thechannelofcollectinginformation,PrintmediaComputernetworkRadiomediaStatisticalmaterialBodyabroadOldfriend,oldcustomerMeetingPublicarea,Printmedia,吴作栋总理的图书馆学生的教材销售与市场中国经营报阅读专业的杂志,书籍,Computernetwork,世界500强的公司世界500强的公司的发展趋势,(零库存)迪斯尼的真情服务联邦快递邮电大臣的敬业精神,Radiomedia,国际新闻地震是危机,也是商人的机会美国第一银行,Statisticalmaterial,了解过去,现在,未来婚姻知识的普及法律的普及商机无限,Bodyabroad,中国银行中国大使馆,Oldfriend,oldcustomer,抱怨的顾客是好顾客1。对你的产品有希望2。还没有找到替代品3。希望得到补偿新加坡的房东sering,张先生,Meeting,亚洲电器博览会新加坡亚洲会议中心武汉国际会议中心,Publicarea,舞厅咖啡厅剧院,3.Thetypeoftradingcompany,MultinationalcompanyChinese500companySmallcompanySubordinatecompanyAgentThemerchantusingthestatusofthecompanycheat,Multinationalcompany,麦当劳,肯德基,沃尔玛,友邦保险资金实力雄厚,技术先进,谈判议价力强大品牌,讲信用,Chinese500company,海尔,长虹,康佳,中国电信,Smallcompanywithfame,金山轻机(国宝桥米)公司不落地生产销售模式小田园鱼丸子,Subordinatecompany,母公司与子公司华师大与华师汉口分校,agent,留学中介房屋中介劳务中介,Themerchantusingthestatusofthecompany,借用公司名义的人,cheat,中央二台报道,两农民骗取500万,4.Thecreditabilitystudyofth
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