如何开展有效增员.ppt

如何开展有效增员,课程安排,一、为何需要增员二、增员来源与选才标准三、增员面谈方法与流程,一、为何需要增员？什么叫增员？,众里寻他千百度暮然回首，那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才,寻寻觅觅，在无声无迹中离去增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才、品才,有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯,我们为什么要增员？,首先请给自己一个理由！一、我为什么要做营销？二、我为什么要做保险营销？三、我为什么要来人保健康做保险营销？,请先说服自己再去说服别人！增员是意愿问题不是技能问题！,我们为什么要增员？,其次请给自己的未来一个说法！一、我打算做多久？二、我打算赚多少钱？三、我打算做到什么职级？,请先规划自己再去教导他人做一天和尚撞一天钟能做好吗？,我们为什么要增员？,最后再看一看增员有好处吗？一、有哪些好处？二、这些好处对你有吸引力吗？三、有这么多好处你愿意增员吗？,二、增员来源与选才标准,首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来!,我们的增员为什么这么难？,推销成功率：1/10增员成功率：1/30请问你给多少人讲过增员？你手上又有多少准增员对象？,我轻轻的告诉你！你以经很优秀了！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！,全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手？,请像伯乐一样去发现和珍惜你身边的每一个人才！,你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对象一样选你的增员,选才五要素,人缘积极聪慧沟通形象,1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合适的人才2、培养优秀的人才，自已感到快乐3、成功的营销员80%是他原来有成功特质4、人的辅导能力与时间有限。5、人才吸引人才，人才引进人才6、提高公司形象和利润,选才的理由,三、增员面谈方法与流程,1、寒暄2、开门3、动摇话术4、生涯规划5、经营的技巧6、找到目标市场7、说明8、CLOSE,（一）寒暄,目的：寻找增员点、搜集资料方法：赞美+有效发问话术范例：工作顺利吗？最近升官发财了吗？一天工作几小时？。注意：问题不可过多！,（二）动摇话术,目的：产生危机和希望方法：有效发问+倾听话术范例：这工作你打算干多久？你满意现状吗？替别人打天下总不是办法吧？要点：引导观念,（三）生涯规划,目的：产生愿景方法：讲述分析流程：1、行业及公司的生涯规划2、个人发展的生涯规划：销售型、增员型、其他要点：切合需求，规划未来,（四）经营的技巧,目的：建立信心方法：示范表演流程：平时最成功的销售技能演示要点：方法简洁，真实有效,（五）找到目标市场,目的：稳定心态，产生激情方法：分析示范流程：1、自已怎么做的？2、成功人士怎么做的？3、他该怎以做？要点：强调重要性，分析客观正确,（六）再次说明,目的：进一步加深认识和了解方法：讲解流程：1、手续，2、过程3、支持与协助要点：全面、真实,（七）促成,目的：增员成功方法：1、默认法2、二择一法3、培训吸引法4、团队吸引法等要点：抓住时机，当机立断,增员面谈要诀（信心+气势）各50%