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文档简介
开发你的财富宝库,讲师介绍,课程大纲,缘故市场的优势,寻找客户的几种途径,缘故法,陌生拜访,转介绍,不管是婚丧嫁娶,还是开店营业,又或者是寻求帮助,谁会支持你、帮助你、关心你?你又会最先想到谁?,从认识的缘故开始,使你的事业起步更轻松!,销售从哪里开始呢?,缘故法的优点,信任感较强,可直接说明,成功几率高,开发你的财富宝库-缘故客户的来源,每个人都有一个生活的圈子,缘故市场大搜索,1.亲族、亲属(我的直系亲属及关系较好的亲戚)_2.朋友(我最好的朋友,认识且有交情)_,3.乡亲(最信任我的邻居或曾经的同乡)_4.同好(休闲、旅游伙伴)_,5.社团(有组织的团体)_6.消费(生意往来对象)_,7.同事(工作认讯对象)_8.同学(同学进修认识)_,新华第一起跑线,从财富宝典找出最受尊敬的30个人-月内要拜访的人;确定10个最容易沟通和经济条件好的人-周内拜访的人最后确定1-3个最亲的人是最信任你的的客户-第一单客户,如何将人脉转化为你的财富?,解除缘故市场拜访的顾虑,“帮个忙吧”“给个面子”“买点吧,够意思”赚亲朋的钱,不好意思买也得买,不买也得买自己人,不必那么麻烦,还有吗?.,解除心理障碍,不好意思,怕丢面子不敢提保险不敢伸手要保费怕担人情怕担责任(对公司没有足够的信心)认为是赚家人的钱,.,每个人都是因为需要而购买保险,而不是因为你们认识!给客户一个购买的理由!a、建立信任b、寻找需求c、解决方案,MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀,见人!,见人!,见人!,除非你没“脸”见人!,第一:,第二:,第三:,多点空闲,多点时间,放下包袱常出去转转。带上笑容,带上祝愿,为了家人都幸福平安。主顾开拓是推销的起点,希望同仁要牢记心间。遇到了烦恼,跟同仁说说,有什么困难,跟主管谈谈。常出去转转,出去转转,哪怕他一次二次也不买保险,只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊,成功的喜悦将伴随你月月年年。常出去转转,出去转转,拜访他十次百次终究能如愿,只要我们功夫到了奇迹会出现啊,新华人送您
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