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文档简介
,INFORMATION,MESSAGE,COMMUNICATE,营销策划概述,课程导言,本课程旨在以营销策划步骤为主线,阐述营销策划的原理、战略、战术等,是一门涉及数学、经济学、行为学、社会学、战略学、美学等综合性交叉课程。通过本课程的学习,帮助学生了解和掌握营销策划的基本原理和应用型技巧。课程特点:合作,动脑,实践性强。,作业与考试,本课程成绩=30%平时成绩+70%期末考试(闭卷)平时没有作业,但是平时成绩由上课出席情况,小组讨论参与度和上课发言积极度决定,行业动态,行业动态,2012年营销管理咨询公司十大排名榜麦肯锡罗兰贝格波士顿通用咨询奥美贝恩咨询叶茂中营销策划机构深圳采纳营销策划公司联纵智达咨询集团北京精锐纵横营销策划公司,行业动态,世界知名营销策划机构:科特勒咨询集团领军人物:米尔顿科特勒,毕业于芝加哥大学,从师于著名经济学家哈耶克。是现代营销学之父”菲利普科特勒之弟,全球顶尖营销顾问公司美国科特勒咨询集团的主席,在全球享有“世界营销实战大师”的美名。,米尔顿科特勒,世界知名营销策划大师,阿尔里斯,杰亚伯拉罕,乔吉拉德,行业动态,行业动态,中国知名营销策划机构:叶茂中营销策划机构领军人物:叶茂中赞伯营销咨询公司领军人物:路长全奇正沐古国际咨询机构领军人物:孔繁任,中国“策划三雄”,叶茂中徐大伟李光斗,什么是策划?,策划是一种程序,在本质上是运用脑力的理性行为。策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的措施,作为目前决策的依据。即事先决定做什么,何时做,谁来做。,菲利普科特勒,什么是营销策划?,营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。,无处不在的“营销策划”,非诚勿扰:一群女人和两个光头的一台戏,自信的女人最美丽,无处不在的“营销策划”,无处不在的“营销策划”,“海归女”VS.张绍刚,出名后的刘俐俐微博粉丝剧增,营销策划的认识误区包治百病误人子弟可以模仿有专业知识就能做好营销策划越复杂越好营销策划方案一定要不折不扣地执行,开拓视野,五大营销策划理论空杯理论“八十脚,二十脑”理论知敌理论人本理论三十秒钟定江山理论,营销策划步骤,情景分析,预算,目标,战略,战术,控制反馈,复查、更正,七步法,营销目标设定,步骤一,营销目标设定(1)明确公司目标(2)根据公司目标设定营销目标,步骤二,情景分析(1)企业所处宏观环境分析(PESTLE分析法)政治(Politics)经济(Economy)社会文化(Society)技术(Technology)法律(Legality)自然环境(Environment)(2)企业微观环境分析(SWOT分析法)企业、竞争者、分销商、供应商、顾客,步骤三,目标(1)市场细分(2)目标市场确定(3)市场定位,步骤四,战略(1)选择最有效的行动方式来完成目标(2)战略和战术的区别:战略:市场上需要什么?我们需要往哪个方向看?战术:如何满足这些需求?战略:如本土化战略、标准化战略、全球化战略等战术:是战略具体化的体现,步骤五,战术(1)产品策划(2)价格策划(3)渠道策划(4)促销策划,Whatistherightstrategy?,步骤六,预算企业为达到其目标所
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