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文档简介

,现代手机渠道销售模式,一、分销渠道目标,提高知名度,增大销售量,增加销售额,二、区域划分,、,三、渠道建设,厂商,合川,涪陵,城区,黔江,各大卖场,地方代理,各大卖场,零售商,消费者,特殊渠道（网购、团购）,500,900,800,1000,1300,1000,四、利益共享、钱的诱惑,存货退款，以旧换新,多卖多赚，卖少不划算,积分换扣,代代钱更多,多拿多得,1、多拿多得,（1）账款一次性付清的，直接返现3.5%+3台现代手机（2）账款在一个季度之内付清的，返现2%+2台现代手机（3）账款在三个季度内付清，返现1.5%加1台现代手机（4）账款在一年内付清的，返现1%,2、存货退款，以旧换新,二、三级代理的存货可以返回给厂家，厂家可以予以退款，也可以根据代理商的要求以旧款换新款，卖家需承担运费。,3、多卖多赚，少卖不划算,二级代理商采用年返的方式，对代理商进行奖励。销售量100000返150台现代手机三级代理商采用季返的方式，对代理商进行奖励销售量1800返15台现代手机,四、积分换扣,”卖场积分“,4000分9.5折8000分9折12000分8.8折,”地方代理积分“,4000分9.5折8000分9折12000分8.8折,100台1分,1000台1分,5、代代钱更多,区域代理，
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