已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
.ma yun报告，计划，实现目标的情况，客户扩展，产品计划学习情况，存在的问题，需要提高的地方，存在的困难，1，2，3，4，5，6。、第一部分、目标实现情况、1，每周访问10个用户，了解80%，2，了解dip产品30%，、第二部分、客户扩展、1、客户扩张形式的现阶段主要是通过电话访问和非百度、3、机会积累来扩大用户，对于这样的辅助单位，主要是为了增加集团关系，突破1、2人，主要是以达夫制造商的身份访问客户，基本上扩展了安全设备基础、插入和其他保险、机房建设等信息。2、客户扩展方案、第3部分，产品案例的学习状况和问题，产品事例的学习情况，1，产品的理解情况仍然很弱，基本上不能与见面的顾客传达很多产品知识，沟通过多会暴露出更多自己的弱点，以后的见面会很困难。2，企业事例也没有熟练掌握。只是易于理解合作企业的名称，对具体的解决方案和实际使用的设备不知道详细信息。、第4部分，存在的问题，需要提高的点，1，电话访问后见面率为什么低，2，提高电话访问效率的方法，3，从访问转变为机会的方法，4，添加扩展手段的方法，5，如何获得更多客户扩展列表，存在的问题，解决方案，1，每个用户的电话访问次数可能太短。即可从workspace页面中移除物件。2、电话访问可能有通话问题，必须通过录音找出内部缺点，通过所有人的指点找到变更点。3，访问前一定要了解和准备公司访问，第一次见面很重要，取决于未来的联系，做好个人承认，为以后铺垫，长期接触，努力交朋友。4，5、通过集团单位之一两人的深入接触，得到最好的关系，得到更多的其他集团单位的联系。可以改善的地方，1，做事前三思，不要盲目地拜访用户，做好充分的准备后访问，效果最好的访问。2，在拜访客户之前，对该用户具有充分的知识，访问后，先不要再谈论自己的产品，谈论对方公司的情况，创造更多的话题，让客户说得更多。3.自己的学识浅薄，遇到顾客时总要冷眼旁观，多读书，使自己丰富多彩。4，见客户为什么，以逻辑的方式提问。4，访问量仍然不是每天过饱和，每天要充满工作量。、存在的困难、第五部分、1，现在只是一个人出去，和一些老销售讨论的时候，想法的方向可能会大不相同，但是现在对我这样的初学者，可以一次进行状态，对所有的事情进行详细的分析。如果我们以团队的形式让客户参与进来，一起分析问题的点和解决方案，列出清单，一起成长，一个人的理解不完整，一个人很容易走进死胡同。2、几次或不熟悉的客户，或多次访问后没有结果的客户，领导是否能提供资源支持并缩短时间。计划，1，目标，2，实现方法，Q4积累300万商机，寻找快速销售用户，尽快实现10万目标，希望在新年回家之前赚更多的钱。通过访问量实现业务机会，尽快了解销售产品，寻找快速销售渠道，尽快单个，3，特定完成节点，第4季度结束，产品和案例学习，客户访问对话方法，电话访问方法，4，需要加强的事
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论