巨人集团的兴衰

巨人集团的兴衰一、巨人集团的繁荣初始资本积累由西方10个国家组成的巴黎调整委员会对包括计算机在内的许多产品因国内技术水平限制而非常不足，而中国实行了改革开放政策，国内有广阔的市场，但供给严重不足的社会主义国家实行了禁运和贸易限制。这时，私玉主亲自开发的m-6401桌面排版打印系统大大简化了办公打印程序，提高了工作效率。而且，在手头只有4000元的情况下，斯玉珠“赌”了一把，利用计算机世界第一次广告后支付的时间差做了8400元的广告。另外，取得的1桶金10万韩元全部投入到了广告中。确保领先的技术优势对口渴的市场需求大力投入广告开放sar优惠政策=4个月内突破一百万个营业奇迹，巨人新技术公司注册(1991年4月)快速发展主力m-6401韩卡和韩卡著名的计算机周边产品开发。1993年8月，谢玉珠投资了80万美元，组织了10多名专家，开发了m-6401汉卡上市。12月末巨人集团推进的m-6401汉卡的年销售量为2.8万套，销售产量总计为1.6亿韩元，实现了净利润3500万韩元，年发展速度达到500%。巨人集团连续这一年推出了中文手写计算机、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子现金取款机、巨人钻石金融软件、巨人防毒卡、巨人加密卡等。同年，巨人实现了3.6亿韩元的销售额和4600万韩元的利税，成为中国强大的电脑企业。战略转型：多元化产业发展战略随着西方国家禁止向中国出口计算机，COMPAQ、HP、AST、IBM等世界著名的计算机公司开始“包围”和破坏中国市场。国内计算机行业进入谷底，斯玉珠创业的本职工作也受到了巨大的打击，巨人被迫进行战略转型。1、对房地产投资12亿韩元，对黄山投资4.8亿韩元，购买绿区旅游工程，装饰巨人总公司大厦5400万韩元；从上海浦东购买3万平方米，准备建设上海巨人集团总部。健康产品方面将投资5亿美元，在一年内推出数百个产品。产值的总目标是1995年达到10亿，1996年达到50亿，1997年达到100亿。3、闪电营销-促销电脑、健康产品、医药品的“三大运动”。1995年5月18日，斯玉珠获得“总攻击令”的时候，巨人产品广告同时将全国主要报纸推向了全版。因此，“三大战役”全面展开。在瞬间，巨人集团以集束炸弹投下的方式一次性推出了电脑、健康产品、医药品的3大系列30个产品，其中健康产品一次性推出了12个新产品。接着，以50多个省以上媒体为对象的广告宣传网24小时运营全国50多个商场、子公司17个正规工厂和100多个部队工厂，从各地召集200名财务人员，为客户办理提货程序，由100辆货车组成的浙江运输大军日夜运行，营销组每周平均增加100多名新员工。不到半年，巨人集团的子公司从38家增长到228家，人员从200人增长到2000人。市场分析和研究，巨子集团或市雨珠老师营销解释，将实际广告赤裸裸的销售联系到极限，我认为这是最纯粹的广告的意义，所有不必要的、讨厌的、优雅的意义无需消除，最恰当的势利，简单的生活最令人感动，引起大众消费欲望，尽量以简单的形式给消费者留下最深的印象。但是，谢玉柱老师以单纯的利润为主的营销提高了产品本身的价值，创造了巨大的收益，但是一家企业获得了最重要的人物，失去了长期发展的动力，失去了巨人这个品牌的潜在价值。二、衰退的原因单一化产业结构：巨人以计算机的单一产业结构为唯一的发展动力，公司在技术上缺乏绝对优势，因此面临巨大的市场风险，以后来到国外，由于高科技产品的大量流入，该产品的竞争优势将丧失，产业链的破坏。多样化战略发展的急进(巨人公司的失败分析，贪图暂时利益，牺牲巨人的未来，是巨人衰落的最大战略失误)1、多样化产业的发展战略要求企业具有健全的运营体系和坚实的资本支柱。在一位巨人强迫的战略变化后，提出多样化发展的战略路径资产规模急剧膨胀，经营体系没有应对企业的发展速度，经营进入了“青春期”，导致了躁郁症和混乱。巨人总公司失去了对大量分公司的控制，责任、权利、利润没有调整，不一致，最终导致管理失控，管理后期出现了大量不良贷款；两个巨人刚刚迈出了一步，并通过强制战略变化救了自己的命。多元化的产业开发不是挽救我生命的稻草，而是压倒我最后的稻草。当时，自己的流动资金没有支持这样的产业发展，还抽调了主力事业，开拓了新产业领域的发展，但由于极度的闪电战、广告费投入，为了获得短暂的收益，没有迅速取得优势，该行业还缺乏继续发展的战略举措。另外，巨人队制定多产业化发展战略对进入相关产业不太了解，一家企业进入自己不熟悉的行业，总要更加低头。更何况，斯玉珠老师对麻瓜行业来说，双眼是黑暗的。房地产依赖于银行的后盾，健康产品销售的企业品牌和文化(以前的巨人今天不能复制健康产品成功)。企业的大而长期的发展取决于自己的企业文化。巨人公司虽然经受了那场巨大的变化，但我认为企业也会局限在那里。比起花，光靠营