市场营销学习心得3篇

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/7市场营销学习心得3篇市场营销最根本的作用是为公司创造价值。下面是为大家准备的市场营销学习心得，希望大家喜欢市场营销学习心得范文1一个学期很快就要过去了，在这个学期，我学习了一门重要的课程，那就是现代市场营销学。在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉，甚至可以说是非常陌生，我和很多人一样，对市场营销的笼统概念就是市场营销就是销售东西但现在可不一样了，经过老师的解说以及更多书本的介绍之后让我感到真是受益匪浅。我明白了市场营销学是一门科学，它不再是一门新兴的应用型学科，它的哲理已渗透到人们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用而市场营销学本身理念也是动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战通过老师留的作业我更加深刻的了解了市场营销学的精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/7感念以及营销技巧。但是相比钻研市场营销学的各个理念，我个人是更愿意从事实践活动的一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的，所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述，我更想立刻就投身于商业大海之中，感受并且参与到那种激烈的竞争中但经过老师留的作业在自己调查相关资料以后，我才发觉自己很愚蠢，真的是“不知所谓“，营销这件事根本没有自己想的那么简单，让我明白想要做好并不是意见容易的事情没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存，除非是象是中乐透那般幸运可惜我没有，所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识，踏稳每一步，才有可能在实践经营方面有所斩获我一直觉得菲利普科特勒的一句话很哲学“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场“我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功，我不只想达到优秀，我的目标是杰出精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/7市场营销学习心得范文2在选择这样一个专业之前我对市场营销并不熟悉，甚至可以说是非常陌生，我和很多人一样，对市场营销的笼统概念就是市场营销就是销售东西但现在可不一样了，经过老师的解说以及更多书本的介绍，我明白是市场营销学是一门科学，它不再是一门新兴的应用型学科，它的哲理已渗透到人们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用而市场营销学本身理念也是动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战相比钻研市场营销学的各个理念，我个人是更愿意从事实践活动的一开始我总以为实践跟理论之间是不会有多大的关系的，所以我不喜欢繁琐且绕口的各个概念或概述，我更想立刻就投身于商业大海之中，感受并且参与到那种激烈的竞争中但经过自己一两次实践经营后，我才发觉自己很愚蠢，精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/7真的是“不知所谓“，没有强有力的后盾支撑的自己是很难在竞争压力如此繁重的环境中生存，除非是象是中乐透那般幸运可惜我没有，所以扎扎实实地掌握好理念方面的知识，踏稳每一步，才有可能在实践经营方面有所斩获我一直觉得菲利普科特勒的一句话很哲学“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场“我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功，我不只想达到优秀，我的目标是杰出市场营销学习心得范文36月13日，中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。对于初涉市场的我们就更为重要。彭老师主讲的“FAB销售话术“以精彩的实例阐述了诸多精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/7先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。下面仅就我参加“市场营销“培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销“工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、策划合理，准备充分，把握商机孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜“。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废“。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创6/7意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。3、销售人员要做到“知己“，才能提高销售的成功率。二、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧AIDA销售技巧即ATTENTION引发注意INTEREST提起兴趣DESIRE提升欲望ACTION建议行动。LSCPA异议处理技巧即LISTEN细心聆听SHARE分享感受CLARIFY澄清异议PRES