新形势下农村信用社的策略选择

1/3新形势下农村信用社的策略选择邮政储蓄银行的挂牌，村镇银行的建立，农发行、农行的职能重新定位，贷款公司、资金互助社的兴起，甚至于外资银行经营人民币业务向农村地区的延伸，所有这一切将会对农村金融产生巨大的影响，农村地区金融由农村信用社一统天下的“坚冰”已被打破。如何应对这一挑战，做出新的战略选择，巩固和拓展优质客户群，是摆在农村信用社各级经营管理者面前的一个十分紧迫和严峻的课题。新的形势下，农村信用社只有改变传统的经营观念，导入国有商业银行、股份制商业银行和外资银行先进的市场经营理念，结合本地实际制定并实施科学的长期发展战略，是农村信用社应对新一轮金融竞争的必然选择。一是要创新理念，树立全新的市场形象。当前制约农村信用社发展的最大“拦路虎”是沿袭多年的传统的经营观念，农村信用社普遍缺乏的是市场经营的先进理念，而理念创新是各行各业提高竞争力的主要手段。目前，国家对农村信用社的改革给予了极大的关注，新的改革方案陆续出台，可以说信用社创新的宽松正在形成，农村信用社应抓住有利时机，定位于农村市场，以效益最大化为目标，把金融创新提升到增强信用社竞争力和生命力的重要地位，积极探索金融创新的方式和品种。通过深入开展“农村信用工程”创建活动，大力满足“三农”的资金需2/3求，不断巩固和拓展信贷服务领域。只有在此前提下，农村信用社加快发展才会有坚实的基石，市场竞争实力才能得以不断增强。二是要实施人才战略，全面提高队伍素质。在应对挑战中，人的因素是第一位的。面对激烈的市场竞争，农村信用社要广开人才渠道，向社会招聘一批信用社急需的专门人才和既懂专业又懂经营的复合型人才；同时要挖掘现有人才潜力，从现有人员中挑选不同学历、不同层面的人员，有目的地培养一批有真才实学、有发展潜力的后备人才。此外，要加大培训教育力度，建立健全符合实际的培训教育机制，使技术能力、经营能力、人际能力、理解能力得到加强，从而增加自身的价值，更有效地、创造性地工作。三是要提升服务，满足客户日益增长的金融需求。农村信用社要想实现跨跃式发展，必须抓紧整合现有内部资源，加大金融产品和服务的创新力度，满足客户日益增长的金融需求。要充分利用科技手段，提高业务发展的科技含量，实现业务流程的现代化；要创新贷款方式，在风险锁定的前提下，参照农户小额信用贷款和农户联保贷款方式，对社区居民、公职人员评级授信，发放小额贷款，对个体私企营业发放联保贷款；要创新金融服务，对一些重点黄金客户，采取个别指导、一户一策，即在认真测算3/3重点客户对信用社效率的综合贡献率，保证有一定收益的前提下，积极为客户提供存贷款、结算、贴现等组合式一揽子服务，并实行有差别的利率政策，以稳住老客户，拓展新客户。四是要增强责任感，积极面对市场竞争。农村金融改革是大势所趋，农村金融正走向竞争激烈的格局，各金融机构将会与农村信用社在多个业务领域争客户、争市场。在这样的情况下，农村信用社要守住自己“盘子中的蛋糕”并将其做大，就必须正确对待这场即将到来的竞争，增强工作责任感、使命感和紧迫感，不断研究新情况，解决新问题，充满必胜信心，增添不竭动力。一方面要克服对农村金融改革不屑一顾的麻痹情绪和不闻不问的消极回避态度；另一方面，要及时掌握改革动态，使全体员工认识到，农村金融