农行阳新县支行强力推进惠农卡发行工作

1/4农行阳新县支行强力推进惠农卡发行工作金穗惠农卡是中国农业银行总行秉承“以诚惠农，以信立农”的服务理念，面向农户研发的综合性借记卡新产品。惠农卡和农户小额贷款业务作为服务“三农”的重中之重，农行湖北省阳新县支行抓住契机，充分挖掘全县农村、农户客户资源，进一步整合营销力量，加快惠农卡业务的推广普及工作，强力推进惠农卡发行工作。一、统一认识，加强组织领导。惠农卡的推广发行不仅对于开拓县域新兴银行卡“蓝海”市场，提供财政补贴、社保医保资金平台，发展农户小额贷款业务，具有现实意义；而且对于面向“三农”金融服务，提升金融社会形象，促进农行发展转型，具有十分重要的战略意义。为保证工作的顺利开展，县支行成立了以行长为组长，三名副行长为副组长，办公室、个人业务部、客户部、信贷管理部、计划财务部、人力资源部等部门负责人为成员的推广发行领导小组及办公室，负责营销推广工作的指挥、策划、组织、协调和督办，定期对活动情况进行检查，针对发现问题及时调整相关策略。各营业网点将在上级行和县政府支持下，在乡镇成立组织机构和工作专班，制定规划，分解目标，强力推进惠农卡的推广发行。营造全员关注“三农”、深入农村、走进农户的2/4氛围。二、明确目标、突出营销重点。（一）金穗惠农卡营销目标。2016年全县将发行7000张惠农卡目标。（二）金穗惠农卡营销重点。各网点和支行下派工作人员将以公司基地农户、行业协会农户、经济合作组织农户、政府协作农户、担保公司农户、专业市场农户；财政直补对象和参加新农村合作医疗服务的农户；乡镇、村组经济能人和带头人、粮农、菜农、种养大户等从事农业生产的农户以及其它有用卡需求的农户为重点。（三）金穗惠农卡发卡方式。金穗惠农卡主卡采用批量发卡和零售发卡两种方式。三、统一部署，抓好责任落实。（一）明确职责，整合资源抓营销。惠农卡的发行工作涉及业务范围广、工作量大，支行各部室在明确责任、统一分工、密切配合的工作氛围下，整合了人力资源，支行成立了推广营销、文本制作、数据录入等三个工作专班，从机关抽出20多人成立了7个营销小分队，协助网点做好惠农卡推广发行工作。（二）细分市场，分类营销。一是进村入户抓营销。深入到所辖21个镇场开发区的村组农户家中宣传惠农卡产品功能、使用方法等知识，3/4通过农户小额贷款发放载体、费用优惠、农民工银行卡特色服务等产品优点吸引广大农户办卡；二是进入市场抓营销。针对各类批发市场、生产资料服务商以及农村连锁超市等客户，大力宣传金穗惠农卡有利于减少现金流通，提高结算效率和安全性等金融服务的便利功能，引导市场及经营商户批量办理并使用；三是深入企业抓营销。通过惠农卡代收、代付业务合作为切入点，加强与企业的合作，共同向与企业有业务往来的农户批量发行惠农卡；四是进入部门抓营销。发挥镇村政府、财政、社保等部门以及水、电、广播电视等公用事业部门客户，上门现场演示惠农卡产品，宣传惠农卡代收代付功能，以惠农卡作为代发农户财政补贴、代收代付农户医保社保、代缴农户公用事业项目载体，带动惠农卡发行。（三）加强宣传，联动营销。一是网点宣传营销。以农行点多面广优势对所辖区域投放折页和粘贴海报，营造统一宣传营销气氛；二是实施场景营销。采取集中式营销，通过站牌、橱窗等方式将宣传延伸到社区、乡村的每一个角落；节日营销，结合当地民风民俗，充分利用节日民俗活动推动营销；联动营销，整合营销资源，发挥各级政府和农行员工的积极性，进行联动营销，真正让每一农户知晓惠农卡的特色服务、优惠政策，增强对惠农卡产品的认知度和认同感。4/4四、严控风险，确保资金安全。重点把好“三关”即一是把好农户申报授信资料关；二是把好首次用信前的审核关；三是把好贷后管理关。真正做到“服务三农、风险可控、持续发展”。五、完善措施，强化激励机制。一是建立营销奖惩机制。县支行将惠农卡计划完成情况纳入综合绩效考评。年底对营销活动进行综合考核评比，对先进网点和个人进行表彰和奖励；二是建立定期通报机制