商业银行营业部一季度工作汇报

1/4商业银行营业部一季度工作汇报大家好2016年一季度，在总行的领导和支持下，营业部全体干部员工以落实总行首季开门红动员会和全行工作会议精神为开端，共同努力、奋力拼搏，出色的完成了首季开门红工作，各项业务跨越式增长，主要经营指标实现重大突破，创下了历史及同期最好水平。截至季末，我部各项存款总额达到万元，较年初增长万元，完成开门红任务的269，增长额是去年同期的倍。各项贷款万元，较年初增长万元，投放额是去年同期的倍。利息收入万元，收入水平是去年同期的倍，实现利润万元，利润水平是去年同期的倍。下面，我将营业部的一些具体做法举措向领导、同志们汇报，不妥之处，请批评指正一、确立目标、明确思路，全力以赴抓存款。为确保实现首季开门红，尽快启动揽存工作。我们采取积极措施，早安排、早动手，把握主动权。一是计划做的早。接到指标任务后，我部第一时间召开存款调度会，对任务指标进行分解，建立对公存款、储蓄存款、代发工资三项考核项目，分解原则是领导班子和业务拓展科包公存，储蓄存款人人有指标，代发工资额外奖励。为加快揽存步伐，确保时点数和日均余额同步完成，我们结合自身业务情况，又提出了首月开门红，在一月份加大工作力度和任务指标。2/4同时，严格任务登统制度和奖罚办法，加大存款业绩在绩效考核体系中的占比，强化激励机制。06年12月30日，我部首季开门红揽存计划和考核办法就正式出台了。二是办法落实的早。办法出台当天，我们召开全体员工会，公布办法，做动员讲话，提升员工的思想站位，充分调动大家的责任感和紧迫感。之后，领导班子加强时时监控和督导，建立揽存进度日记表，每日检测进度，分析状况，及时调整策略。三是保障措施到位早。为确保存款工作又好又快发展，实现协调推进，我们以梅行长提出的“处理好几个关系”为指导思想，结合本部实际情况，多方面入手，将保障措施落实到位。保障措施主要包括1在维护原有存款的基础上增存，要做到两手抓，一手抓稳存，一手抓增存，两手都要硬；2做到抓大不放小，密切关注中小客户，对客户群体全盘梳理，深化市场细分，拿出针对性服务办法，通过加大对中小客户的重视程度，培养稳定的客户群体；3考核奖励办法有所区别，在揽存能力突出的干部员工身上加担子，充分挖掘人力资源优势；4加强员工教育、加大服务检查和考核力度，树立服务是前提、服务是关键的理念；5处理好增存与合规的关系。尤其是在一些基础环节上，比如开户、大额提现、审批上，一定要坚持制度，杜绝违规操作。6处理好抓存款与营销的关系。以贷引存是关键，06年，营业部信贷资金投放达到了历年来的最高值，3/4贷款增量迅速上升，要紧紧抓住贷款企业的贷后服务工作，实施对贷款企业的套餐服务计划，通过结算、代发工资一系列的服务，实现存贷双增，银企双赢。二、锁定项目、加快落实，集中精力做营销。围绕总行2016年授信工作总体安排，我部狠抓项目营销和项目储备，对敲定的项目，我们又在落实到位上想办法、动脑筋，确保资金投放不延时、不误时。目前已经落实的项目有万元、万元、万元总行已经审批，也将落实到位。万元已经审批完毕，正在办理土地抵押手续。一季度票据贴现万元，超额完成任务指标万元，实现票据收入万元，超额完成任务指标万元。积极开办中间授信业务，在风险可控的前提下，为国美家电公司等优质客户提供授信敞口、银行保函、贷款承诺等表外授信业务，努力实现资金收益的最大化。在不良贷款清收方面，我们确立了清收重点1万元。目前，该企业改制工作基本完成，土地出售款即将到位，下一步就需要我们密切关注资金情况，及时收回贷款。2企业贷款万元，我部对其提请诉讼，法院裁定由其开办单位上小站村委会负责偿还，目前，其已承诺或出让部分土地收入还贷或以其自有底商抵顶贷款。三、聚人心、抓管理，团结一致谋发展。认真贯彻落实梅行长“稳定思想，正确看待改革、稳定队伍，正确4/4对待改革，稳定工作，不消极等待改革”的指示，积极作为，快速进入工作状态，一是从总结上年工作入手，安排部署各部门全面梳理06年工作，肯定成绩，查找问题，及时取得经验教训，同时，提出新的工作思路，为07年工作打下坚实的基础。二是及时传达总行工作会议精神，将我行整体工作思路和奋斗目标传达灌输到员工意识中。营业部领导在会上做动员讲话，提升、统一员工思想，树立起有力的团队。三是做好员工的业绩考评，客观公正的评价员工工作，推荐评选出各岗位先进工作者，兑现考核办法，奖优罚劣，充分发挥出机制的激励作用，极大的调动了员工的积极