工行分行小企业专业市场营销工作经验

1/5工行分行小企业专业市场营销工作经验工行XX分行重点营销了湖南九华钢材物流市场、XX先锋金属材料市场、XX摩托车市场、XX精品钢及钢深加工市场、机电装备市场、荷塘现代物流园等重点客户。截止2月8日，XX分行已与123户专业市场中小企业达成了合作意向，预计全年授信额度达亿元；新增小企业信贷客户14户、新增小企业贷款4250万元；报送了评级资料的企业25户，已评级17户；报送了授信资料的企业19户、拟授信共计亿，已授信14户授信金额共计8500万元。在小企业专业市场营销工作当中，积累了不少成功经验。如湘江支行以九华钢材物流园为平台，组织全行优势力量，全天候工作，迅速铺开了小企业信贷市场，初战告捷；板塘支行一手抓先锋金属材料市场等小企业专业市场，一手抓35城际铁路、荷塘物流园等项目信贷，来势较好；XX支行以湘钢、湘机为核心企业向上下游客户幅射，发展供应链客户金融，前景较好；建北支行发挥国际业务专业支行的优势，以国际业务为切入点，拓展市场，特色明显；雨湖支行重点发展摩托车市场、建材市场，营销前做足功课，了解客户，组织员工讨论，有针对性的派公司、个金、结算客户经理实施综合性营销；湘乡依托发展县域金融政策，重点发展水府庙景区、火车站改扩建配套项目、湘乡人民医院住院大楼改扩建项目等本年我行重点支持的2/5旅游、医院行业。但也存在一些问题。如业务人员对小企业信贷的政策制度欠熟悉，调查报告或资料信息不全或不合规，延误了业务的办理时间，降低了工作效率。针对不足，XX分行采取措施，夯实基础，全面深化小企业专业市场营销一加强对支行特别是二级支行的业务指导，引导支行向先进行学习，提高效率，事半功倍。XX分行营造全行办资产业务的良好氛围，本年对辖内7个一级支行、20个二级支行均下达了贷款营销任务，为了让各支行均能办成资产业务，市分行抽掉专人负责小企业金融业务，帮助支行特别是二级支行加快小企业信贷业务办理。小企业金融专业人员一方面以其专业优势，加强对支行业务营销、业务办理及风险防范的指导，另一方面加强与授信审批分部、省分行对口部门和兄弟行沟通，交流经验、相互学习，努力达到事半功倍的效果。二加强对业务人员政策制度的学习，让员工熟悉小企业信贷权限，掌握小企业贷款流程和要求，提高报送资料的质量。要求业务人员小企业评级参照总行19个评级办法中的小企业信用等级评定办法和（工银办发2016507号文件）；授信及融资业务参照关于规范小企业信贷机构经营管理的意见（工银办发2016935号）和小企业信3/5贷政策与制度（工银办发2016936号）及省分行年度转授权，小企业信贷业务办理参照小企业信贷政策操作流程（工银办发201653号）等，在业务办理过程中，要求按文件要求执行，提高报送资料的质量。（三）加强与授信审批部门沟通，严格按审查要求夯实工作，落实授信审批分部要求。工行分行小企业专业市场营销工作经验工行XX分行重点营销了湖南九华钢材物流市场、XX先锋金属材料市场、XX摩托车市场、XX精品钢及钢深加工市场、机电装备市场、荷塘现代物流园等重点客户。截止2月8日，XX分行已与123户专业市场中小企业达成了合作意向，预计全年授信额度达亿元；新增小企业信贷客户14户、新增小企业贷款4250万元；报送了评级资料的企业25户，已评级17户；报送了授信资料的企业19户、拟授信共计亿，已授信14户授信金额共计8500万元。在小企业专业市场营销工作当中，积累了不少成功经验。如湘江支行以九华钢材物流园为平台，组织全行优势力量，全天候工作，迅速铺开了小企业信贷市场，初战告捷；板塘支行一手抓先锋金属材料市场等小企业专业市场，一手抓35城际铁路、荷塘物流园等项目信贷，来势较好；XX支行以湘钢、湘机为核心企业向上下游客户幅射，4/5发展供应链客户金融，前景较好；建北支行发挥国际业务专业支行的优势，以国际业务为切入点，拓展市场，特色明显；雨湖支行重点发展摩托车市场、建材市场，营销前做足功课，了解客户，组织员工讨论，有针对性的派公司、个金、结算客户经理实施综合性营销；湘乡依托发展县域金融政策，重点发展水府庙景区、火车站改扩建配套项目、湘乡人民医院住院大楼改扩建项目等本年我行重点支持的旅游、医院行业。但也存在一些问题。如业务人员对小企业信贷的政策制度欠熟悉，调查报告或资料信息不全或不合规，延误了业务的办理时间，降低了工作效率。针对不足，XX分行采取措施，夯实基础，全面深化小企业专业市场营销一加强对支行特别是二级支行的业务指导，引导支行向先进行学习，提高效率，事半功倍。XX分行营造全行办资产业务的良好氛围，本年对辖内7个一级支行、20个二级支行均下达了贷款营销任务，为了让各支行均能办成资产业务，市分行抽掉专人负责小企业金融业务，帮助支行特别是二级支行加快小企业信贷业务办理。小企业金融专业人员一方面以其专业优势，加强对支行业务营销、业务办理及风险防范的指导，另一方面加强与授信审批分部、省分行对口部门和兄弟行沟通，交流经验、相互学习，努力达到事半功倍的效果。5/5二加强对业务人员政策制度的学习，让员工熟悉小企业信贷权限，掌握小企业贷款流程和要求，提高报送资料的质量。要求业务人员小企业评级参照总行19个评级办法中的小企业信用等级评定办法和（工银办发2016507号文件）；授信及融资业务参照关于规范小企业信贷机构经营管理的意见（工银办发2016935号）和小企业信贷政策与制度（工银办发20169