新一代银行信息系统表彰大会领导讲话

1/21新一代银行信息系统表彰大会领导讲话同志们今天我们在这里组织召开全市农村信用社新一代银行信息系统表彰大会，主要目的是总结全市新一代系统建设工作成绩，隆重表彰在新一代系统上线期间涌现出的先进单位和先进个人。刚才，办事处副主任高平同志宣读了表彰决定，为先进集体和先进个人代表进行了颁奖。借此机会，我代表省联社滨州办事处向受表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺刚才，两家先进单位和两名先进个人代表介绍了很好的经验，希望大家认真学习借鉴。下面，我再讲三点意见一、领导高度重视、组织保障有力，全市新一代银行信息系统成功切换上线运行近年来，特别是省联社成立以来，在省联社的领导下全市农村信用社牢固树立“科技兴社”的战略思想，高度重视信息科技工作，大力加强信息化建设，围绕提高信息科技水平，积极推进科技创新。2016年，省联社在认真分析当前金融服务需求的基础上，为适应业务的快速发展及客户需求日趋多元化，提出了建立新一代银行信息系统的构想。从今年5月份开始，新一代信息系统推广和切换上线工作在我市全面展开。经过前期业务培训、模拟演练，8月7日全市农村信用社新一代银行信息系统在省联社正确领导和技术支持下在一次性切换成功，标志着全市银行化信息科技水平迈上了新的台阶。（一）领导重视、组织得力，确保了切换上2/21线万无一失。各县区联社、合行、商行及办事处相关部门在省联社统一领导下，提高了对新一代信息系统上线工作的思想认识，各级、各部门均实行“一把手”负责制，积极进行全员发动，全力以赴组织好系统演练和切换工作。一是制定上线方案。办事处编写并印发了切换上线总体方案和应急预案，充分考虑各阶段可能发生的问题和风险，完善各项应急机制，组织员工认真学习。通过网点和媒体做停业公示，并与公安、银监、媒体等部门沟通，做好了应对意外突发事件的准备工作。二是层层签订责任状。办事处与各联社、合行、商行理事长（董事长）签订了责任书。多次组织召开会议，召集各县区理事长（董事长）、分管主任（行长），财务、业务、科技和综合部门负责人，专题研究部署上线准备工作，实行每周五例会制度，及时沟通情况、解决问题。三是进一步加强组织领导。办事处相继成立了切换上线指挥中心、技术支持小组、业务支持小组、后勤保障小组，各部门负责人亲自调度新一代工程上线准备和上线期间的工作开展情况，统筹规划安排，突出工作重点，明确岗位职责，有计划，有步骤，稳步推进新一代信息系统上线工作，确保管理到位、人员到位、时间到位、职责到位和业务保障、技术保障、安全保障、设备保障、后勤保障，保证系统切换万无一失。（二）强化措施，注重细节，模拟演练工作扎实有效。模拟演练工作是新系3/21统正式上机前对系统功能的最后检验，也是持续时间最长、劳动量最大的一项工作。为组织好模拟演练工作，办事处采取抓培训、抓重点、抓细节等有效措施，确保模拟演练取得实效。搭建了模拟环境。先后搭建了地市ESB、信贷管理、报表管理、经营决策、个人征信、企业征信、事后监督、中间业务等系统的演练环境，对综合业务系统数据、历史机数据、信贷管理系统数据进行了数据移植和相关的导入导出测试。制定了演练流程，注重演练细节。演练期间，组织技术支持小组到业务一线进行现场指导，实现了演练问题日日有上报、天天有反馈，同时建立“日报”制度，将发现的问题及时予以解决。截止演练结束日，全市对1000多个问题进行了复测，交易成功率由开始的74增至演练结束时的98。模拟演练期间，办事处及各县区联社、合行、商行班子成员分组到各网点调研模拟演练开展情况并对加班加点进行模拟演练的一线员工进行了慰问。（三）统筹兼顾，完善方案，提高了应对突发事件的能力。在整个系统切换上线过程中，办事处及各县区联社、合行、商行坚持把防范风险放到首位，对风险防范工作做到了通盘考虑。对上线工作每一个环节、每一个步骤都做到严谨扎实，做到未雨绸缪，牢牢把握工作的主动权。一是应急措施到位。系统切换上线前组织了一次全面的系统运行安全检查，对科技中心的小型机、服务器、空调、UPS电源、发4/21电机等设备进行了全面的检查和维护，对现有的各个应用系统认真梳理，排查风险隐患，并重新制定了各系统运行应急预案，落实应急队伍和应急保障条件，加强各部门之间的协调配合，做到各部门职责分明，应急流程明确，责任落实到人。二是制定突发事件报告制度。对上报的时间间隔、报告内容和相关细节要求进行细化，建立涉及所有信息系统、主机设备、网络设备、网络线路、动力和环境保障设施等内容的安全报告制度。三是控制操作风险，提高应急处置能力。加强操作环境控制和系统巡检，对信息系统性能和容量进行监测；建立了生产变更管理的审批授权机制和工作流程，制定了实施、备份和恢复方案，加强了系统运行的登记、备案和存档管理。二、大力弘扬爱岗敬业、无私奉献的精神，在全市掀起向先进集体和先进个人学习的热潮新一代银行系统项目建设以来，特别是模拟演练和切换上线期间，全市农村信用社广大员工加班加点，付出了辛勤的汗水和努力。期间，涌现出了一批组织得力、业绩突出的先进集体和爱岗敬业、无私奉献的先进个人。为表彰先进，激励广大员工进一步弘扬拼搏进取的精神风貌，办事处决定对“新一代”上线期间的先进集体和先进个人进行表彰奖励。刚才，通过听取先进集体和先进个人代表的发言，我深深的为他们舍小家、顾大家的精神所感动，为他们刻苦钻研、永不言败的精神所鼓舞。全5/21市农村信用社系统要迅速掀起向新一代系统上线工作先进集体和先进个人学习的热潮，并将先进集体和个人的精神融入到日常工作中去，以此来带动全市农村信用社各项业务的发展。（一）学习他们热爱学习、勇于钻研的精神。新一代银行信息系统在客户资源共享、数据集中管理和满足客户个性化需求等方面对旧版系统进行了全面的革新和完善。同时，对全市农村信用社所有员工而言，新一代系统是一个全新的事物，从了解这个系统到熟练的运用，刻苦的学习是基础也是前提。为组织好全市的新一代培训工作，办事处分两期举办了全市农村信用社新一代银行核心业务系统培训班，各联社、合行、商行共713人参加了培训，网点覆盖面为100。参加学习培训的同志们能够感觉到，新一代银行信息系统培训班的特点就是时间紧、任务重、课程难、纪律严。但是全体参加培训的人员，自觉遵守培训纪律，白天听老师讲课，晚上上机操作，无论刚刚参加工作的年轻同志还是年龄相对较大的同志，每晚都学到10点以后。回到宿舍后还经常对不太明白的地方展开讨论，不明白的绝不放过。他们这种不怕吃苦、不怕受累的工作作风给省联社授课老师们留下了很深的印象，同时保障了学习培训效果，两期培训平均结业成绩分，扎实有效的学习和培训为新一代上线提供了保障。（二）学习他们热爱岗位、无私奉献的精神。新一代上线工作任务重、时间跨度6/21大、涉及岗位和人员多。期间，参与上线工作的人员，无论是技术人员、业务人员还是后勤保障人员舍小家、顾大家，充分发扬了热爱岗位、无私奉献的精神。有的同志生病了一边吃药、输液一边坚持工作；有的同志顾不上老人、顾不上孩子而受到了亲人的埋怨；有的同志感觉身体达到了近乎透支的地步，疲劳的程度达到了极限。虽然面临种种困难，但是我们的同志没有叫苦、没有喊冤，按照上级的部署和要求，一直坚持到最后的胜利。“没有付出就没有回报”，特别是目前在改革发展的道路上，我们还面临种种困难和挑战，特别需要大家真正发扬这种用心尽力的精神，认认真真干好每一项工作，我想每个人都辛勤的付出，我们的农信事业就一定会越来越好，我们也会给予员工更加丰厚的回报。（三）学习他们不怕困难、敢打硬仗的精神。当前全市农村信用社正处于改革发展的关键时期，面临种种困难与挑战，个别同志感到手足无措、畏难发愁。但是，这次参与新一代切换上线的同志们却发扬了不怕困难、敢打硬仗的拼搏精神。特别是在切换上线期间，全市1300多名管理、技术、业务人员参与切换上线工作的实施，整个切换过程严格执行工作任务165项，顺利实现了全辖1756个科目的业务数据向新一代系统移植工作，平稳接管了215个营业机构、1260名柜员以及103台自助设备，成功切换接管14套应用系统。通过参与新一代系统切换上线工作，7/21不但提高了员工们的科技应用水平，同时弘扬了一种不怕困难、敢打硬仗的精神，大家普遍感觉到只要用心尽力就没有克服不了的困难，就没有完成不了的任务，这种积极进取的精神对于我们目前的各项经营和管理工作都是非常必要的。三、以新一代信息系统上线为契机，推动全市各项业务全面提速对于当前全市农村信用社工作面临的形势和任务，在半年工作会议上已经进行了全面的安排和部署。从目前情况看，个别县区仍然存在办法不多、措施不力、效果不明显的问题。各县区要以此次新一代银行信息系统上线先进集体和先进个人表彰大会为契机，大力弘扬新一代上线期间表现出的勇于拼搏、爱岗敬业、无私奉献的“新一代”精神，充分激发员工工作活力，推动全市各项全面提速。下面再强调五个方面的具体工作（一）抓住存款增长不放松。存款工作的重要性，大会小会反复讲，在这里我不想再重复了。但是从半年工作会议后，全市存款工作一直不理想，特别是部分县区存款不增反降，拖了全市的后腿。关于存款工作，客观困难可能很多，但是我想还是一个主观能动性的问题。关于如何发挥好主观能动性，“八好存款工作法”提的就非常具体，如果大家扎实深入的抓好“八好存款工作法”，我想就不用发愁存款搞不上去。同时，要采取有效管理手段、激励手段，充分调动起每一名员工的揽存工作积极性。要抓好责任落实，任务分8/21配到社，责任落实到人，分配任务要讲求科学性，重点考核经济发达乡镇和城区网点；要抓好业绩考核，正面激励到位，全员上阵营销，激励政策一定要按时兑现到位，要真正做到“取信于民”，不能成为一句空话；要抓好经营策略，因地、因时制宜，抢占市场份额；要抓好企业大户，实行区别对待，进行重点攻关；要抓好散户拓展，稳定存款基础，保障持续增长；要抓好存款结构，尽量降低成本，提高经营效益；要抓好窗口服务，树立良好形象，提升竞争能力。新一代系统的推广上线，全面提升了全省农村信用社科技应用与管理水平，缩短与其他商业银行之间的差距，增强了服务功能和市场竞争力，为创建一流金融机构提供了重要科技支撑，在公关客户时要大力宣传新一代系统上线后的功能优势。总之，只要存款工作做好了，基础打牢了，就会推动一系列工作的开展。相对而言，如果存款被动了就会导致一系列被动。（二）要开展好贷款营销。没有贷款就没有收入。虽然当前部分单位存贷款比例较高，但是还是要想方设法增加贷款投方。当前的贷款营销要重点抓好两头。前几天，我到部分信用社搞调研，谈到当前农村信用社信贷营销的问题，感觉市场定位没有搞好，突出表现在基础农户嫌麻烦不愿意放、重点客户不了解不敢放。这两头抓不住，只能导致信贷资金投向了那些相对风险较高的中间客户。在农村市场，要坚定不移的推开文明9/21信用工程，当前之所以感觉到农户贷款麻烦主要是因为信用工程不到位，还是单笔授信、单笔发放的模式，关于文明信用工程的问题要不等不靠，没有搞的、不扎实的现在就要补课，不能等到明年。对于重点企业客户，县区内的每一家信用社、支行都可以去进行公关，不能再局限于哪一家信用社、支行辖区内的企业哪一家负责，别人就不能去公关。信用社、支行之间在重点客户上也要展开竞争。（三）要树立农村信用社新形象。要做好十一运期间的金融服务工作。对于十一运金融服务工作，省联社、市委市政府都提出了具体要求，各联社（合行、商行）要认真抓好贯彻落实。要加快网点形象改造步伐，开展规范化服务检查监督，对辖内各营业网点尤其是城区网点进行明察暗访，加大行为处罚力度，做好后续整改工作，确保十一运期间全市农村信用社金融服务水平不断提高。要充分利用新建网点开业庆典等机会，广造声势，在社会上大力宣传农村信用社改革发展取得的成绩和为地方做出的贡献。每个县区每年都要和地方上相关部门联合搞几次大的活动，不能一年到头一点动静都没有。十一运相关赛事在滨州举办，这是一次树立企业形象的好机会，滨城区联社作为市区联社要积极参与全运会相关的形象宣传，树立良好企业形象，营造良好的发展氛围。（四）要高度重视新一代银行信息系统的推广应用工作。以前，大家总感觉在科技和结10/21算方面，农村信用社与商业银行有差距，但是新一代银行信息系统集成了当前银行业所有业务功能，涵盖了贷记卡、外汇、理财、电话银行等现代金融工具，当前系统已经上线，下一步各级一定要抓好系统的宣传和应用。要抓好对一线网点操作新一代系统的指导。当前新一代系统刚刚上线运行，还很不稳定，前期就出现了因为个别地市柜员操作失误导致多个地市帐务错误的事件。各级财务会计、业务和信息科技部门一定要加强对一线人员操作的技术指导，要求一线操作人员一定要认真按照操作规程操作，出现不明白的事项一定要逐级向上请示，确保不出现任何问题。（五）要抓好案件防控工作。今年是省联社成立5周年和建国60周年，同时面临着敌对势力破坏国家统一等不稳定因素。在当前形势下，更加需要我们统一思想、提高认识，以高度的政治责任感，把案件防控工作作为压倒一切的工作重点和任务来落实，确保安全、稳定、不出案件。当前全市农村信用社安全管理和案件防控工作仍然面临严峻形势，绝对不能盲目乐观、放松警惕，一些单位对做好安全稳定和案件防控工作的重要性认识不足，行动上落实不够，同时个别员工法制观念和合规经营意识薄弱、违规操作，造成了诱发案件的隐患，这些都要引起高度重视。要高度重视顶冒名贷款的清理和整改工作，关于顶冒名贷款问题，办事处一再重申清理出不是目的，目的是化解风险和降低11/21损失。要坚定不移的落实案件防控相关措施，要不断加强内控建设，提高员工制度执行意识，强化对关键岗位、关键人员的监控和管理。要全面排查案件隐患，确需暴露的案件隐患要在今年暴露，不要拖到明年。同时要积极做好已发案件的化解工作，确保将损失降到最低。同志们，让我们在省联社的正确领导下，以此次会议为契机，大力弘扬新一代上线精神，进一步坚定信心，增强斗志，齐心协力，扎实工作，以“发展、创新、精细、合规”为主线，推进各项业务持续健康发展，为地方经济社会发展做出新的更大的贡献，以优异成绩庆祝省联社成立5周年和建国60周年谢谢大家。同志们今天我们在这里组织召开全市农村信用社新一代银行信息系统表彰大会，主要目的是总结全市新一代系统建设工作成绩，隆重表彰在新一代系统上线期间涌现出的先进单位和先进个人。刚才，办事处副主任高平同志宣读了表彰决定，为先进集体和先进个人代表进行了颁奖。借此机会，我代表省联社滨州办事处向受表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺刚才，两家先进单位和两名先进个人代表介绍了很好的经验，希望大家认真学习借鉴。下面，我再讲三点意见一、领导高度重视、组织保障有力，全市新一代银行信息系统成功切换上线运行近年来，特别是省联社成立以来，在省联社的领导下全市农村信用社牢固树立“科技兴社”的战略思12/21想，高度重视信息科技工作，大力加强信息化建设，围绕提高信息科技水平，积极推进科技创新。2016年，省联社在认真分析当前金融服务需求的基础上，为适应业务的快速发展及客户需求日趋多元化，提出了建立新一代银行信息系统的构想。从今年5月份开始，新一代信息系统推广和切换上线工作在我市全面展开。经过前期业务培训、模拟演练，8月7日全市农村信用社新一代银行信息系统在省联社正确领导和技术支持下在一次性切换成功，标志着全市银行化信息科技水平迈上了新的台阶。（一）领导重视、组织得力，确保了切换上线万无一失。各县区联社、合行、商行及办事处相关部门在省联社统一领导下，提高了对新一代信息系统上线工作的思想认识，各级、各部门均实行“一把手”负责制，积极进行全员发动，全力以赴组织好系统演练和切换工作。一是制定上线方案。办事处编写并印发了切换上线总体方案和应急预案，充分考虑各阶段可能发生的问题和风险，完善各项应急机制，组织员工认真学习。通过网点和媒体做停业公示，并与公安、银监、媒体等部门沟通，做好了应对意外突发事件的准备工作。二是层层签订责任状。办事处与各联社、合行、商行理事长（董事长）签订了责任书。多次组织召开会议，召集各县区理事长（董事长）、分管主任（行长），财务、业务、科技和综合部门负责人，专题研究部署上线准备工作，实行13/21每周五例会制度，及时沟通情况、解决问题。三是进一步加强组织领导。办事处相继成立了切换上线指挥中心、技术支持小组、业务支持小组、后勤保障小组，各部门负责人亲自调度新一代工程上线准备和上线期间的工作开展情况，统筹规划安排，突出工作重点，明确岗位职责，有计划，有步骤，稳步推进新一代信息系统上线工作，确保管理到位、人员到位、时间到位、职责到位和业务保障、技术保障、安全保障、设备保障、后勤保障，保证系统切换万无一失。（二）强化措施，注重细节，模拟演练工作扎实有效。模拟演练工作是新系统正式上机前对系统功能的最后检验，也是持续时间最长、劳动量最大的一项工作。为组织好模拟演练工作，办事处采取抓培训、抓重点、抓细节等有效措施，确保模拟演练取得实效。搭建了模拟环境。先后搭建了地市ESB、信贷管理、报表管理、经营决策、个人征信、企业征信、事后监督、中间业务等系统的演练环境，对综合业务系统数据、历史机数据、信贷管理系统数据进行了数据移植和相关的导入导出测试。制定了演练流程，注重演练细节。演练期间，组织技术支持小组到业务一线进行现场指导，实现了演练问题日日有上报、天天有反馈，同时建立“日报”制度，将发现的问题及时予以解决。截止演练结束日，全市对1000多个问题进行了复测，交易成功率由开始的74增至演练结束时的98。模拟演练14/21期间，办事处及各县区联社、合行、商行班子成员分组到各网点调研模拟演练开展情况并对加班加点进行模拟演练的一线员工进行了慰问。（三）统筹兼顾，完善方案，提高了应对突发事件的能力。在整个系统切换上线过程中，办事处及各县区联社、合行、商行坚持把防范风险放到首位，对风险防范工作做到了通盘考虑。对上线工作每一个环节、每一个步骤都做到严谨扎实，做到未雨绸缪，牢牢把握工作的主动权。一是应急措施到位。系统切换上线前组织了一次全面的系统运行安全检查，对科技中心的小型机、服务器、空调、UPS电源、发电机等设备进行了全面的检查和维护，对现有的各个应用系统认真梳理，排查风险隐患，并重新制定了各系统运行应急预案，落实应急队伍和应急保障条件，加强各部门之间的协调配合，做到各部门职责分明，应急流程明确，责任落实到人。二是制定突发事件报告制度。对上报的时间间隔、报告内容和相关细节要求进行细化，建立涉及所有信息系统、主机设备、网络设备、网络线路、动力和环境保障设施等内容的安全报告制度。三是控制操作风险，提高应急处置能力。加强操作环境控制和系统巡检，对信息系统性能和容量进行监测；建立了生产变更管理的审批授权机制和工作流程，制定了实施、备份和恢复方案，加强了系统运行的登记、备案和存档管理。二、大力弘扬爱岗敬业、无私奉献的精神，在全15/21市掀起向先进集体和先进个人学习的热潮新一代银行系统项目建设以来，特别是模拟演练和切换上线期间，全市农村信用社广大员工加班加点，付出了辛勤的汗水和努力。期间，涌现出了一批组织得力、业绩突出的先进集体和爱岗敬业、无私奉献的先进个人。为表彰先进，激励广大员工进一步弘扬拼搏进取的精神风貌，办事处决定对“新一代”上线期间的先进集体和先进个人进行表彰奖励。刚才，通过听取先进集体和先进个人代表的发言，我深深的为他们舍小家、顾大家的精神所感动，为他们刻苦钻研、永不言败的精神所鼓舞。全市农村信用社系统要迅速掀起向新一代系统上线工作先进集体和先进个人学习的热潮，并将先进集体和个人的精神融入到日常工作中去，以此来带动全市农村信用社各项业务的发展。（一）学习他们热爱学习、勇于钻研的精神。新一代银行信息系统在客户资源共享、数据集中管理和满足客户个性化需求等方面对旧版系统进行了全面的革新和完善。同时，对全市农村信用社所有员工而言，新一代系统是一个全新的事物，从了解这个系统到熟练的运用，刻苦的学习是基础也是前提。为组织好全市的新一代培训工作，办事处分两期举办了全市农村信用社新一代银行核心业务系统培训班，各联社、合行、商行共713人参加了培训，网点覆盖面为100。参加学习培训的同志们能够感觉到，新一代银行信息系统培训班的特点16/21就是时间紧、任务重、课程难、纪律严。但是全体参加培训的人员，自觉遵守培训纪律，白天听老师讲课，晚上上机操作，无论刚刚参加工作的年轻同志还是年龄相对较大的同志，每晚都学到10点以后。回到宿舍后还经常对不太明白的地方展开讨论，不明白的绝不放过。他们这种不怕吃苦、不怕受累的工作作风给省联社授课老师们留下了很深的印象，同时保障了学习培训效果，两期培训平均结业成绩分，扎实有效的学习和培训为新一代上线提供了保障。（二）学习他们热爱岗位、无私奉献的精神。新一代上线工作任务重、时间跨度大、涉及岗位和人员多。期间，参与上线工作的人员，无论是技术人员、业务人员还是后勤保障人员舍小家、顾大家，充分发扬了热爱岗位、无私奉献的精神。有的同志生病了一边吃药、输液一边坚持工作；有的同志顾不上老人、顾不上孩子而受到了亲人的埋怨；有的同志感觉身体达到了近乎透支的地步，疲劳的程度达到了极限。虽然面临种种困难，但是我们的同志没有叫苦、没有喊冤，按照上级的部署和要求，一直坚持到最后的胜利。“没有付出就没有回报”，特别是目前在改革发展的道路上，我们还面临种种困难和挑战，特别需要大家真正发扬这种用心尽力的精神，认认真真干好每一项工作，我想每个人都辛勤的付出，我们的农信事业就一定会越来越好，我们也会给予员工更加丰厚的回报。（三）学习他们不怕困17/21难、敢打硬仗的精神。当前全市农村信用社正处于改革发展的关键时期，面临种种困难与挑战，个别同志感到手足无措、畏难发愁。但是，这次参与新一代切换上线的同志们却发扬了不怕困难、敢打硬仗的拼搏精神。特别是在切换上线期间，全市1300多名管理、技术、业务人员参与切换上线工作的实施，整个切换过程严格执行工作任务165项，顺利实现了全辖1756个科目的业务数据向新一代系统移植工作，平稳接管了215个营业机构、1260名柜员以及103台自助设备，成功切换接管14套应用系统。通过参与新一代系统切换上线工作，不但提高了员工们的科技应用水平，同时弘扬了一种不怕困难、敢打硬仗的精神，大家普遍感觉到只要用心尽力就没有克服不了的困难，就没有完成不了的任务，这种积极进取的精神对于我们目前的各项经营和管理工作都是非常必要的。三、以新一代信息系统上线为契机，推动全市各项业务全面提速对于当前全市农村信用社工作面临的形势和任务，在半年工作会议上已经进行了全面的安排和部署。从目前情况看，个别县区仍然存在办法不多、措施不力、效果不明显的问题。各县区要以此次新一代银行信息系统上线先进集体和先进个人表彰大会为契机，大力弘扬新一代上线期间表现出的勇于拼搏、爱岗敬业、无私奉献的“新一代”精神，充分激发员工工作活力，推动全市各项全面提速。下面再强调五个方18/21面的具体工作（一）抓住存款增长不放松。存款工作的重要性，大会小会反复讲，在这里我不想再重复了。但是从半年工作会议后，全市存款工作一直不理想，特别是部分县区存款不增反降，拖了全市的后腿。关于存款工作，客观困难可能很多，但是我想还是一个主观能动性的问题。关于如何发挥好主观能动性，“八好存款工作法”提的就非常具体，如果大家扎实深入的抓好“八好存款工作法”，我想就不用发愁存款搞不上去。同时，要采取有效管理手段、激励手段，充分调动起每一名员工的揽存工作积极性。要抓好责任落实，任务分配到社，责任落实到人，分配任务要讲求科学性，重点考核经济发达乡镇和城区网点；要抓好业绩考核，正面激励到位，全员上阵营销，激励政策一定要按时兑现到位，要真正做到“取信于民”，不能成为一句空话；要抓好经营策略，因地、因时制宜，抢占市场份额；要抓好企业大户，实行区别对待，进行重点攻关；要抓好散户拓展，稳定存款基础，保障持续增长；要抓好存款结构，尽量降低成本，提高经营效益；要抓好窗口服务，树立良好形象，提升竞争能力。新一代系统的推广上线，全面提升了全省农村信用社科技应用与管理水平，缩短与其他商业银行之间的差距，增强了服务功能和市场竞争力，为创建一流金融机构提供了重要科技支撑，在公关客户时要大力宣传新一代系统上线后的功能优势。总之，只要存19/21款工作做好了，基础打牢了，就会推动一系列工作的开展。相对而言，如果存款被动了就会导致一系列被动。（二）要开展好贷款营销。没有贷款就没有收入。虽然当前部分单位存贷款比例较高，但是还是要想方设法增加贷款投方。当前的贷款营销要重点抓好两头。前几天，我到部分信用社搞调研，谈到当前农村信用社信贷营销的问题，感觉市场定位没有搞好，突出表现在基础农户嫌麻烦不愿意放、重点客户不了解不敢放。这两头抓不住，只能导致信贷资金投向了那些相对风险较高的中间客户。在农村市场，要坚定不移的推开文明信用工程，当前之所以感觉到农户贷款麻烦主要是因为信用工程不到位，还是单笔授信、单笔发放的模式，关于文明信用工程的问题要不等不靠，没有搞的、不扎实的现在就要补课，不能等到明年。对于重点企业客户，县区内的每一家信用社、支行都可以去进行公关，不能再局限于哪一家信用社、支行辖区内的企业哪一家负责，别人就不能去公关。信用社、支行之间在重点客户上也要展开竞争。（三）要树立农村信用社新形象。要做好十一运期间的金融服务工作。对于