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文档简介
1/4银行理财客户经理2016年个人工作总结(述职报告)银行理财客户经理2016年个人工作总结(述职报告)当日历一页页撕落得只剩下最后一页,一年就这样不知不觉,悄无声息地度过。回首这一年,为了能够胜任理财客户经理这个岗位,我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己,以下是我这一年来的工作总结。一、各项任务指标、学习和工作情况1、任务指标基金个人任务指标万,完成万,完成率241。理财产品个人任务指标万,完成万,完成率226。理财客户新增户,完成111。贵金属任务指标万,销售万,完成率115。白金卡任务指标张,完成张,完成率130。贷记卡2/4个人任务指标张,完成张,完成率206。2、学习上2016年8月通过了CFP(国际金融理财师)考试,目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金、等从业资格。3、工作上1)、积极营销新客户有一次,一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件,我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销,在通过几次接触后,得知客户近期要从外地汇过来几笔资金,目前已经走了几家银行,我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。后来我为其办理了VIP卡,客户从外地汇过来万元。2)、细心维护老客户定期给老客户打电话,介绍我行新产品,把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户,不愿意进行风险投资,即使是低风险的理财产品也不愿意买,就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏,我以此为切入点,向其推荐贵金属,该客户对此非常感兴趣,我先后陪其去市行多次,先后买了多万元的贵金属,为我行增加了万多元的中间业务手续费。3)、耐心解答客户问题经常会有客户向我咨询基金方面的问题,每个客户3/4我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时,客户的电话随时都有可能打进来,所以我基本保持24小时开机。记得有一次,周末我在家接到一个客户的电话,在我解答完之后,该客户说还是你们单位有责任心,刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了,虽然谈不上什么经验,但我知道客户给我打电话就是对我的信任。4)协助行领导积极营销在做好本岗的同时,协助行领导营销了、和单位的的电子结算业务。二、工作中存在的不足1、部分大客户资料信息不全,无法进行全面有效维护,维护率需要进一步提高。2、营销力度有待提高。三、2016年的工作打算1、业务方面对理财业务进行全面梳理,充分利用好银掌柜系统,重点开发大客户,提高大客户对我行的忠诚4/4度。2、营销方面要多学一些营销技巧,加强
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